Temu的母公司很大程度上受益于“百億補貼”。

從2018年開始發(fā)力百億補貼以來，拼多多勢頭兇猛，尤其是在蘋果等數(shù)碼設備品類，拼多多憑借百億補貼，深深地在消費者的心目中站穩(wěn)了腳跟。奪走了京東的許多市場份額。

京東曾經(jīng)也是打價格戰(zhàn)的高手，并靠價格戰(zhàn)起家。

京東與當當展開圖書大戰(zhàn)時。劉強東告訴圖書音像部門，要是 5 年里賺了一分錢的凈，整個部門開除，要打就要來狠的。這意味著，要讓部門死命補貼，一分錢都不要賺。

圖/劉強東微博截圖

后來，京東和蘇寧又打起了價格戰(zhàn)，劉強東甚至放話稱“我們除了錢什么都沒有”，”從明天九點開始，京東商城所有大家電都比蘇寧線上新下便宜，并且無底線地便宜”“如果蘇寧敢賣1 元，那京東的價格一定是 0 元 “。

然而，作為價格戰(zhàn)的鼻祖，在拼多多百億補貼的轟炸下，京東有些力不從心。 去年第三季度，京東的營收增速是 11.4% ，而拼多多則高達 65.1% 。

營收比不上是一方面，但“低價心智”甚至高端用戶被拼多多搶走了是大事。

許多消費者過去曾對拼多多不屑一顧，然而，隨著拼多多的百億補貼的推出，他們逐漸轉向了拼多多。即便一些品質要求更高的商品品類，也有許多消費者開始大量在拼多多上采購。

這意味著，拼多多不僅吸引了下沉需求，也“征服”了一批中高端的用戶。

這是京東無法忍受的。

為此，京東再次出手，也推出了自己版本的“百億補貼”。蘋果14、茅臺、五糧液扥該商品，售價甚至比拼多多還更低。

總結出來，對低價的堅持，已經(jīng)滲透到中國電商人的骨血之中。

無論是劉強東的京東，還是黃崢的拼多多和Temu，都會堅持將低價堅持下去。

對于亞馬遜來說，低價也是其重要的戰(zhàn)略之一。在它的飛輪里，更多的供應商——更低的價格——更多的流量——更多的供應商——更低的價格，都是不可或缺的。

如果Temu繼續(xù)搶奪“低價”的心智認知和話語權，那么，亞馬遜與其展開的價格白刃戰(zhàn)和市場遭遇戰(zhàn)會越來越激烈。 （億觀分析組）