在電商和時尚同行普遍面臨增長困境的2022年，SHEIN的增速雖然有所下降，但依然保持在52%左右，全年營收達227億美元，總利潤7億美元，且連續(xù)四年保持盈利。

與此同時，SHEIN成為下載量最大的電商購物類App。

SHEIN以百億美元的營收規(guī)模，依然保持50%以上的增速，同時能夠持續(xù)保持盈利和新用戶的增長，在行業(yè)中并不不多見。

SHEIN已經(jīng)構(gòu)筑了一條護城河，如今推出了平臺模式，是為了將這條河挖得更深，更寬——成為一個生態(tài)級平臺。

一、流量入口+生態(tài)平臺：SHEIN已經(jīng)擁有了一個龐大的且獨立、自足的流量入口。這一流量入口由每年不斷增長的“App下載量”以及占總流量近一半的“自然流量”支撐起來。

在豐富的SKU和高性價的吸引力下，SHEIN的App被下載后，用戶往往會重復登錄、訪問，形成高粘度的流量，而其獨立網(wǎng)站經(jīng)過十多年的SEO等運營沉淀，與谷歌之類的一級流量入口形成“共生關(guān)系”，收獲了大量的自然流量（organic traffic）——無需付費推廣而產(chǎn)生的流量。

以SHEIN美國站的桌面端網(wǎng)站為例，其直接流量（Direct traffic，即直接訪問的非付費流量），占48.2%，接近總流量的一半了，而付費流量（Paid Search）占比要小很多，僅為19.77%。

有數(shù)據(jù)顯示，2022年，1.42億消費者在SHEIN購物。

正是因為擁有一個獨立、自足的龐大流量入口，SHEIN才有“資本”向第三方賣家分發(fā)流量，并對其進行賦能，成為一個生態(tài)級平臺。

所謂生態(tài)型平臺，不僅僅要自己活得好，同時也讓平臺上的賣家也活得好。就好比大地一樣，承載負重，胸襟似海，讓萬物自由生長。

SHEIN正向一個更加包容的去中心化生態(tài)平臺邁進。

在平臺化之后，SHEIN的商品品類將更加豐富，SKU選擇范圍更多，同時在規(guī)模效應下，整體倉儲和配送成本會更低，這將進一步推動其營收規(guī)模化增長，并促進整個生態(tài)平臺的發(fā)展。