為有效優化Shopee關鍵詞廣告效果，賣家需要先確定廣告的目的，是增加曝光量，還是獲得更多銷量，又或是提高利潤？根據不同的廣告目的，賣家具體優化方法和偏向有所不同。

一、廣告是為了增加產品的曝光量

如果開關鍵詞廣告是為了曝光量（一般是新品），則Shopee賣家主要監測廣告展示次數（impressions）、點擊量和點擊率（CTR）這三項數據。

藍海億觀網了解到，通常情況下，關鍵詞與產品本身的相關性越大，廣告點擊率就越高，就能夠獲得更高的廣告質量積分（ad quality score）和廣告排名，繼而增加廣告的展示次數。

因此，Shopee賣家可以從3個方面進行關鍵詞廣告優化：

1. 如果產品/廣告展示次數較少，可以將“精準匹配”模式調整為“廣泛匹配”模式，或者新增關鍵詞，進行廣泛匹配。

2. 如果產品展示次數和CTR表現都比較好，則賣家可以提高關鍵詞競價，從而提升產品排名。

3. 如果賣家預算有限，可以停用展示次數和CTR都比較低的關鍵詞，或者下調競價。

二、廣告是為了獲得更多銷量

若產品開廣告是為了獲得更多銷量（一般是暢銷品），那么賣家需要監測成交總額（GMV）和廣告投入產出比（ROI）這兩項數據。

對于有較好GMV數據（即銷量較高）的關鍵詞，建議賣家提高廣告競價，以提升產品排名，并且從“精準匹配”調整為“廣泛匹配”。另外，如果賣家預算有限，則應該停用ROI較低的關鍵詞。

在優化關鍵詞廣告后，如果賣家廣告產品銷量還是很少，GMV不高，應當要優化產品詳情頁，包括更新title、產品圖、產品描述和價格，增加對消費者的吸引力，或者直接更換其他暢銷產品，開設新的廣告。

三、廣告是為了提高利潤

從這個目標入手，Shopee賣家需要監測成本收入比（CIR）數據，了解每個關鍵詞的廣告成本，確保成本收入比低于產品利潤率，這樣賣家才能從廣告中獲益。

如果關鍵詞的CIR低，賣家可以考慮提高廣告競價，以提高產品排名。

但若關鍵詞本來的CIR值較高，賣家希望進行優化，以降低成本，增加利潤，有2種方案：

1. 降低競價，以減少單次點擊付費成本（CPC），但要謹慎操作，同時密切關注廣告產品的展示次數和點擊量，確保數據穩定。

2. 將關鍵詞“廣泛匹配”轉換為“精準匹配”，同時降低競價。

優化以后，如果關鍵詞的CIR值仍然居高不下，藍海億觀網的建議是，可以嘗試更新產品詳情頁，優化title、圖片和描述，為消費者提供有競爭力的價格，以提高轉化率。

如果上述操作仍然無法解決，則賣家應該選擇其他賣得好的產品，重置廣告預算。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼入Shopee運營交流群，對接跨境電商優質資源。品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。