亞馬遜廣告的玩法越來越多，新手賣家可能會被這些新的玩法所困擾，因此，我們建議新手賣家最好先學(xué)習(xí)拆解競品的廣告打法，從而更好地掌握亞馬遜廣告的各種玩法。

今天就以一個(gè)案例來讓大家看看，新手賣家打廣告要如何“抄作業(yè)”。

? 分析競品的廣告架構(gòu)

? 模仿搭建自己的廣告體系

? 洞察廣告表現(xiàn)實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤

一、分析競品的廣告架構(gòu)

下面先給大家推演一下競品廣告架構(gòu)的拆解思路。沒有很復(fù)雜的講解，3個(gè)步驟就能大致判斷一款產(chǎn)品的廣告流量來源和打法。

第一步、反查競品流量來源

通過賣家精靈-關(guān)鍵詞反查功能，查詢競品的搜索流量來源，了解競品的自然流量和廣告流量的比例，以及主要是哪些關(guān)鍵詞為產(chǎn)品帶來了流量。

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比如，本案例中的貓爬架（ASIN：B0BFDSFD6X），一共有2個(gè)變體，BSR小類排名14，上架時(shí)間6個(gè)月左右，月銷量在3-4K。

這款產(chǎn)品的自然流量和廣告流量大概是2:1的比例，近30天進(jìn)入過搜索結(jié)果前3頁的SP廣告詞有329個(gè)。

（圖片來源：賣家精靈-關(guān)鍵詞反查）

從流量詞的歷史分布趨勢來看，自然流量和廣告流量的占比也一直穩(wěn)定在7:3，屬于比較健康的流量結(jié)構(gòu)，作為小類的頭部產(chǎn)品來說，有一定的參考意義。
雖然廣告千人千面的算法決定了每個(gè)廣告活動都是獨(dú)一無二的，但我們?nèi)钥梢酝ㄟ^模仿來超越。

（圖片來源：賣家精靈-關(guān)鍵詞反查）

在本案例中，前5個(gè)關(guān)鍵詞給該ASIN帶來了超過55%的廣告流量，其中大詞cat tree獨(dú)占31%的廣告流量。并且cat tree一詞的自然排名已經(jīng)基本穩(wěn)定在了搜索結(jié)果的第1頁，而廣告排名則相對較為稀疏。同時(shí)，流量占比前6-10的關(guān)鍵詞基本都是長尾詞，并且廣告排名出現(xiàn)在搜索結(jié)果前3頁的頻率較高。

（圖片來源：賣家精靈-關(guān)鍵詞反查）

綜上，我們推測這款產(chǎn)品的主要廣告結(jié)構(gòu)是以自動廣告組（搜索詞大概率是以cat tree為核心進(jìn)行匹配）+多個(gè)手動精準(zhǔn)廣告組或手動詞組廣告組。

第二步、解析競品廣告架構(gòu)

通過賣家精靈-廣告洞察功能查詢競品的歷史廣告活動分布，了解競品的SP廣告投放方式。

據(jù)廣告洞察數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，該產(chǎn)品于2022年9月15日上架，最早的廣告數(shù)據(jù)于2022年10月30日那一周抓取，共有12個(gè)廣告活動，15個(gè)廣告組。前6個(gè)廣告組屬于3個(gè)廣告活動，每個(gè)廣告活動投放了2個(gè)不同的變體，而后面9個(gè)廣告活動都只打了變體B0BFDSFD6X，表明該ASIN是主推變體。

（圖片來源：賣家精靈-廣告洞察）

從橫軸的時(shí)間維度來看，該產(chǎn)品在上架初期（前3個(gè)月）同時(shí)打了兩個(gè)變體的廣告，并且根據(jù)圓圈大小判斷應(yīng)該有自動廣告（廣告活動WKXV和廣告活動WKXV）；

后期開始主打熱銷ASIN的廣告，9個(gè)廣告活動對應(yīng)9個(gè)廣告組，是一種精細(xì)的打法，可能是在自動廣告跑出搜索詞后開始專攻精準(zhǔn)詞。

此外，還對熱銷ASIN單獨(dú)開設(shè)了自動廣告（廣告活動MK1V），以此來同時(shí)保證最廣泛的流量和最精準(zhǔn)的匹配。

第三步、分析競品廣告投放詞

通過賣家精靈-廣告洞察功能，查詢競品的廣告搜索詞，以此可以反推出競品的廣告投放詞，從而了解競品的SP廣告的推詞思路。

不知道如何根據(jù)搜索詞推測廣告投放詞的小伙伴，可以點(diǎn)擊復(fù)習(xí)：https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/feature/ads-insights-for-beginners

這里我們就不多說了，直接上結(jié)果，下圖就是這個(gè)案例里面拆出來的競品廣告打法：

你學(xué)會了嗎？雖然我們無法看到競爭對手的后臺廣告數(shù)據(jù)，但是通過以上方式可以基本確定其廣告架構(gòu)和投放詞，還可以反過來通過關(guān)鍵詞反查中的關(guān)鍵詞流量入口來核對自己的分析結(jié)果是否準(zhǔn)確（先分析再對比結(jié)果）。

二、模仿搭建自己的廣告體系

學(xué)習(xí)了競品的廣告打法之后，我們就可以開始自己的廣告了，把學(xué)到的技巧付諸實(shí)踐，以達(dá)到學(xué)以致用、知行合一的目的。

這種方法對很多做垂直類目的賣家來說是非常常見的，他們經(jīng)常將之前推廣過的產(chǎn)品的廣告架構(gòu)直接復(fù)制到自己的新品上，從而節(jié)省新品測詞的時(shí)間，快速獲取優(yōu)質(zhì)的流量，而且重點(diǎn)是操作簡單，新手學(xué)起來特別容易。

但是，廣告的表現(xiàn)不僅跟廣告架構(gòu)有關(guān)系，還跟你的產(chǎn)品、圖片、價(jià)格、廣告競價(jià)等有很大的關(guān)系，所以最終還需要根據(jù)你的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

三、洞察廣告表現(xiàn)實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤

在開啟廣告運(yùn)營1-2周后，必須查看自動廣告中產(chǎn)生的關(guān)鍵詞，以及手動廣告中出現(xiàn)的大詞、長尾詞、出單的詞、以及與之相關(guān)的ASIN等等，為后續(xù)的優(yōu)化做準(zhǔn)備。

重點(diǎn)來了：在優(yōu)化的階段，我們必須清楚地知道自己的廣告投放在哪些位置，以便確定接下來的優(yōu)化方向。因此，賣家必不可少的運(yùn)營工作之一便是實(shí)時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品表現(xiàn)。

第一步、實(shí)時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品排名

亞馬遜的本質(zhì)是以SEO的方式提升產(chǎn)品的排名，所以賣家主要要去監(jiān)控自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名和詳情頁排名，這些數(shù)據(jù)可以幫助我們更清晰地了解產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，從而更好地把握市場趨勢。

而為了更好地節(jié)省時(shí)間，推薦使用優(yōu)麥云插件，自動添加關(guān)鍵詞和ASIN，實(shí)現(xiàn)智能化監(jiān)控。

（圖片來源：優(yōu)麥云-關(guān)鍵詞排名監(jiān)控）

第二步、GPS定位廣告位來源

通過添加關(guān)鍵詞監(jiān)控后，有時(shí)候會發(fā)現(xiàn)自己的廣告位很難找到，或者能夠找到廣告位，但是卻不知道這個(gè)廣告位是來自哪個(gè)廣告組的，這時(shí)候就可能會讓人感到困惑，不知道如何結(jié)合廣告數(shù)據(jù)來調(diào)整了。

下面，我們一起來分析一下幾種常見的，打廣告后廣告位呈現(xiàn)的情況以及處理方式：

1、同一個(gè)關(guān)鍵詞下出現(xiàn)多個(gè)產(chǎn)品廣告位

前面可以看到我們開的廣告架構(gòu)，這里就不多重復(fù)了，就以推的cat scratching post為例：

我們開啟了廣泛、詞組和精準(zhǔn)三個(gè)廣告組，這意味著，當(dāng)搜索cat scratching post時(shí)，這三個(gè)廣告組都有被展示的機(jī)會，也可能出現(xiàn)同時(shí)被展示的情況。

比如下圖（非案例截圖，僅示例用）：

（圖片來源：優(yōu)麥云-廣告GPS）

如果你在推同一個(gè)關(guān)鍵詞下出現(xiàn)了多個(gè)廣告位，且廣告表現(xiàn)都還不錯(cuò)。

此時(shí)你希望節(jié)約成本，又不清楚哪個(gè)更好，那么可以根據(jù)廣告位的來源來決定優(yōu)先優(yōu)化的順序，以幫助你判斷自己的廣告哪個(gè)廣告組還未達(dá)到預(yù)期的位置，從而進(jìn)行調(diào)整。

2、只有一個(gè)廣告位但是廣告位不穩(wěn)定

如果僅僅設(shè)置了自動匹配和手動精準(zhǔn)（cat scratching post），并且在自動匹配中排除了這個(gè)關(guān)鍵詞，那么搜索出來的廣告位基本上都是我手動精準(zhǔn)的廣告，推薦用廣告GPS功能去驗(yàn)證。

在這種情況下，我們需要做的是將該關(guān)鍵詞的廣告位穩(wěn)定在前三頁，可以使用關(guān)鍵詞卡位功能自動調(diào)整廣告，占據(jù)廣告位，等廣告位穩(wěn)定下來之后，你新品就可以著重打轉(zhuǎn)換了。

3、找不到自己的廣告位

這種情況可能是你的關(guān)鍵詞還沒有權(quán)重、廣告競價(jià)不夠，或者搜索的時(shí)間、郵編地址不是產(chǎn)品被推薦的位置。

當(dāng)出現(xiàn)這樣的情況，除了延長監(jiān)控時(shí)間和切換地址以外，還需要結(jié)合產(chǎn)品頁面和廣告數(shù)據(jù)來分析一下：購物車、詳情頁、價(jià)格、店鋪績效、關(guān)鍵詞的相關(guān)性、預(yù)算是不是充足、競價(jià)等都會影響，綜合測試。

第三步、結(jié)合廣告數(shù)據(jù)分析調(diào)整

上面的排名、廣告位數(shù)據(jù)等其實(shí)都是輔助我們判斷，如何去跟蹤調(diào)整廣告效果的，與此同時(shí)，你也千萬不能脫離常規(guī)的廣告數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化方法哦。

最后，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，新手打廣告也并不是那么難，學(xué)會模仿競品打廣告，然后在細(xì)節(jié)上做的比競品更好，你就有很大的機(jī)會去超越它。

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