亞馬遜廣告的一個(gè)重大更新是，推出“帶有預(yù)先設(shè)置的廣告活動(dòng)”。

對(duì)于一個(gè)新品牌和新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，最大的痛點(diǎn)是沒(méi)有“歷史數(shù)據(jù)”可參考，因此，在做廣告推廣和引流時(shí)兩眼一抹黑，包括每日預(yù)算、競(jìng)價(jià)設(shè)置、投放的方式、關(guān)鍵詞的選擇，幾乎都是“摸黑”進(jìn)行。

這將導(dǎo)致巨大的后果，有曝光無(wú)點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊無(wú)曝光的情況，浪費(fèi)金錢和時(shí)間，更重要的是可能錯(cuò)失一個(gè)品牌崛起的新機(jī)會(huì)。（文末掃碼加微信，入亞馬遜廣告交流群）

針對(duì)這一痛點(diǎn)，亞馬遜推出“帶有預(yù)先設(shè)置的廣告活動(dòng)”。

什么是“預(yù)先設(shè)置”呢？即新品開(kāi)廣告時(shí)，可以借助類似商品的歷史廣告活動(dòng)數(shù)據(jù)，自動(dòng)為新品“填充”所有廣告活動(dòng)設(shè)置，同時(shí)也可以看到”預(yù)計(jì)點(diǎn)擊和定期內(nèi)的轉(zhuǎn)化預(yù)測(cè)”。

比如，我是一個(gè)賣家在推廣一款新品——一款紅色圓領(lǐng)男士T恤衫，我不知如何找精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，也不知道如何設(shè)置每日預(yù)算、競(jìng)價(jià)設(shè)置和選擇投放的方式，那么，“帶有預(yù)先設(shè)置的廣告活動(dòng)”會(huì)幫我抓取“類似的紅色圓領(lǐng)男士T恤衫”的歷史廣告數(shù)據(jù)，幫我把這些重要的數(shù)據(jù)項(xiàng)“自動(dòng)填充”，然而后進(jìn)行廣告投放。

這既省事，也可以讓新品廣告收到更大的實(shí)效，幫助出單，同時(shí)沉淀自己的廣告數(shù)據(jù)，為接下來(lái)優(yōu)化和迭代自己的新品推廣活動(dòng)，奠定基礎(chǔ)。

如何使用“帶有預(yù)先設(shè)置的廣告活動(dòng)”？

第一步：創(chuàng)建廣告時(shí)，我們可以看到一張機(jī)會(huì)卡，可列出最多 10 種商品，且僅展示新商品（這些商品推出不到 90 天）。

第二步：點(diǎn)擊“查看廣告活動(dòng)”，然后，點(diǎn)擊“顯示廣告活動(dòng)詳情”，查看每個(gè)廣告活動(dòng)的設(shè)置。

第三步、分別點(diǎn)擊“每日預(yù)算、競(jìng)價(jià)方案和投放設(shè)置”旁邊的信息圖標(biāo)，可了解這些設(shè)置如何生成。

比如，每日預(yù)算的設(shè)置：系統(tǒng)會(huì)根據(jù)賣家商品“類似”的其他廣告活動(dòng)來(lái)提供金額建議；而關(guān)鍵詞的投放設(shè)置：系統(tǒng)根據(jù)類似的商品的其他廣告活動(dòng)，選擇數(shù)個(gè)關(guān)鍵詞以及具有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)價(jià)進(jìn)行投放。

亞馬遜新推出“擴(kuò)展商品投放”功能，鎖定類似商品，捕獲更多新鮮的“強(qiáng)關(guān)聯(lián)流量”

所謂“商品擴(kuò)展投放”的廣告新功能，就是鎖定一個(gè)類似商品，并根據(jù)顧客對(duì)該商品的“搜索、瀏覽以及購(gòu)買行為”等時(shí)機(jī)數(shù)據(jù)，來(lái)篩選和推薦的更多類似商品（上限為25個(gè)），然后對(duì)這些商品進(jìn)行“鎖定式”投放，以獲取更大范圍的關(guān)聯(lián)流量。

比如你在推廣自己的A款咖啡機(jī)，借助于“擴(kuò)張商品”的功能，可選擇B款咖啡機(jī)作為投放目標(biāo)，那么，我們可以發(fā)現(xiàn)跟B款咖啡機(jī)有關(guān)的產(chǎn)品，包括“顧客在瀏覽B款咖啡機(jī)時(shí)，同時(shí)搜索的、瀏覽的以及購(gòu)買的其他商品”，同時(shí)也能發(fā)現(xiàn)“替代商品（其他咖啡機(jī)）”、”關(guān)聯(lián)商品（咖啡過(guò)濾器、咖啡豆等）”。

然后，我們可以將這些商品設(shè)為投放目標(biāo)，進(jìn)一步觸達(dá)關(guān)聯(lián)的流量，擴(kuò)大訂單量。

很多賣家似乎感覺(jué)這與已有的“分類投放”有些類似，但兩者之間實(shí)際上有“質(zhì)”的不同：“分類投放”是賣家自己選擇的商品，而“擴(kuò)展商品”的功能是賣家選擇了一個(gè)目標(biāo)商品之后，根據(jù)顧客與該商品的“搜索、瀏覽以及購(gòu)買行為”來(lái)篩選和推薦的，有時(shí)可能會(huì)“突破”商品類別，推薦不同類別的商品。

因此，其范圍更廣，數(shù)據(jù)來(lái)源也比較智能、比較精準(zhǔn)。

擴(kuò)展商品的功能，可以充分挖掘“顧客的興趣行為背后的數(shù)據(jù)”，對(duì)于成交是有幫助的。同時(shí)，其選擇的商品，具有高時(shí)效性和“新鮮性”，因?yàn)閿U(kuò)展的商品列表每天會(huì)自動(dòng)更新，幫賣家不斷篩選“新鮮”的商品進(jìn)行投放。

同時(shí)，該廣告功能的效果也可以追蹤。根據(jù)報(bào)告，我們確定哪些擴(kuò)展商品效果更好，哪些不好，同時(shí)再進(jìn)一步篩選，對(duì)單個(gè)商品進(jìn)行精準(zhǔn)投放，也可以“否定”掉某個(gè)具體的商品或者品牌等。

使用擴(kuò)展商品投放的步驟很簡(jiǎn)單：

第一步： 選擇“手動(dòng)投放”作為投放策略；

第二步：在“手動(dòng)投放”中選擇“商品投放”的投放類型。

第三步：在商品投放設(shè)置中，點(diǎn)擊“各個(gè)商品”，可以看到“擴(kuò)展”功能框?yàn)樽詣?dòng)勾選，在推薦的商品列表中，可以直接添加“擴(kuò)展商品”作為“投放商品”。 

亞馬遜繼續(xù)向品牌“傾斜”，在品牌推廣中使用“廣告組”的功能

在持續(xù)扶持品牌發(fā)展的動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)下，亞馬遜持續(xù)迭代其流量政策。如今，亞馬遜也允許在品牌推廣中使用“廣告組”的功能了，而在此之前，”廣告組”只適用于商品推廣、展示型推廣。

在品牌推廣的廣告組功能下，賣家無(wú)需逐一為每個(gè)廣告活動(dòng)設(shè)置競(jìng)價(jià)、關(guān)鍵詞或商品等，通過(guò)四個(gè)層級(jí)，來(lái)組織和管理廣告活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“系統(tǒng)自動(dòng)復(fù)制粘貼”。

在【品牌推廣】這一廣告組合下，設(shè)置不同的廣告活動(dòng)組，并根據(jù)更細(xì)化的廣告目標(biāo)、商品特點(diǎn)，進(jìn)行廣告組及廣告設(shè)置。