“前幾年，做羽絨服生意，主要走陸運到俄羅斯。結果正巧碰上了盧布貶值，3萬條羽絨服賣完后，我虧損了200萬。”

溫州謝先生，從事羽絨服行業十數年。據溫先生介紹，在北京，最少有200多家溫州企業，專門做羽絨服銷往俄羅斯。

由于要走陸運，溫先生和同行，一般從6月份就要開始加工成衣，到了11月，這批3萬條羽絨服，剛好到貨。

往年的情況，羽絨服一到俄羅斯，基本都被搶光。

老毛子們雖然悍勇，但緯度高，人口密度相對較小，冬天對羽絨服這種保暖的外套需求量很大。

“大雪天之后，俄羅斯許多地方會積累厚厚的雪層。俄羅斯人好斗的性格，注定了他們不會乖乖躲在室內。我見過有年輕人在大冬天，從4-5層樓高翻跟斗往地上跳。因為地上積雪深厚，身上穿著厚厚的羽絨服，起到了很好的保護作用，人倒是沒事。”

據謝先生介紹，也正是因為這樣的性格，俄羅斯人普遍對羽絨服有偏好。

俄羅斯市場，確實是羽絨服的大市場。在速賣通雙十一的推薦產品中，俄羅斯地區常年有推薦羽絨服。

不過，亞馬遜上，羽絨服市場似乎并不太樂觀。

服裝賣家一鳴，向《藍海億觀網egainnews.com》反饋了今年的冬裝行情。

據一鳴介紹，羽絨服對中小賣家來說，不太好賣，主要問題還是出在運輸成本上。

“一般羽絨服最大的問題，就是體積問題。實際重量不太重，但是體積真的很難解決。”

羽絨服因為其中“充絨”，讓衣服更保暖的同時，也讓衣服的體積“膨脹”了起來

充絨量更加飽滿的短款羽絨服，在流行市場上還有另外一個稱謂，叫做河豚夾克（puffer jacket），或者河豚外套。用“河豚”來形容這種外套，十分形象。當然，從字面意義上說，“puffer”本身有“吹氣”的意思，這也是這種羽絨服名稱的由來。

這種羽絨服近年來頗為流行，但其體積之大，真不是一般賣家能輕易嘗試的。

（圖為：亞馬遜上的河豚夾克）

▌成本上百元，售價卻普遍低于50美元？

供應鏈的這頭，是高企的運輸成本，以及對時效的高要求。而另一頭，則是一點都便宜的生產成本。

羽絨服的基本填充物，大多數鵝絨或者鴨絨。這兩種材料多數產自中國和歐洲，因為有食用鴨和食用鵝，產量相對豐沛。

按照顏色區分，鵝絨和鴨絨，又可以分成白絨和灰絨。如果對原材料價格做一個排序，那就是白鵝絨＞灰鵝絨＞白鴨絨＞灰鴨絨。

而在中國，顯然，鴨絨比鵝絨更多。鵝絨也就更貴了。

而且，羽絨服多年來一直備受西方消費者機構的嚴格管控，因為存在所謂的“不人道”手段獲利，包括不限于活拔絨毛，或者“填鴨式喂食”催長。

多重因素影響下，絨毛原材料的價格一直居高不下。

而且羽絨服又非常強調防水性，在面料選擇和技術上，需要有不小的投入。

一般面料比如人造皮革，防風、防水性好，保暖性上佳，但是透氣性較差。一般穿一會兒就需要敞開衣服散熱，容易引起感冒。

更為經典的面料，一般用的是特殊高密涂層的尼龍和棉質面料。這種面料做出來的羽絨服不僅防風防水，而且保暖透氣。

想要賣一款“合格”“受歡迎”的羽絨服，就注定了成本價不會低。

據一鳴介紹，一件羽絨服生產成本，少則一兩百，三四百是正常批發價。而一些高端的產品，五六百都是有的。這樣的成本讓許多中小賣家望而卻步。沒有供應鏈上的優勢資源，一般賣家根本玩不轉羽絨服。

（圖為：1688羽絨服批發價格）

成本高企的另一頭，是消費者對低價產品的“趨之若鶩”。

根據賣家精靈數據顯示，亞馬遜上Down Jacket關鍵詞下，銷量排名前100的產品當中，50美元以內的產品僅12個，但是銷量占比卻高達38.89%，排在了第一位。

（圖源：賣家精靈）

“這是很現實的問題，美國站羽絨服價格內卷很嚴重，基本無利可圖。”

據賣家李新反饋，如今美國羽絨服市場確實很大，但是競爭也很激烈。這就導致了產品利潤被極度壓縮。相較而言，歐洲、德國站的市場比較小，但競爭也小很多，利潤還能得到保證。

“有些買家就是蹲著非品牌產品薅羊毛的，羽絨服的貨值不低，普通賣家承受不起羊毛黨的摧殘。”

成本高、退貨率高、競爭激烈導致價格內卷，在多重因素的綜合作用下，亞馬遜美國站的羽絨服利潤被壓制到了一定程度。（文/跨境電商藍海億觀網）