該工廠負責人介紹道：“‘黑五’的籌備階段就是要提早做生產計劃，至少要提前50天備貨，銷量從九月底就已經開始慢慢往上漲了”。

當跨境大促“黑五”購物節在全球市場打響發令槍，數以億計的海外消費者涌進跨境平臺，源源不斷的訂單正在傳送到一個個產業帶城市的工廠流水線上，構成了跨境賣家們第四季度“忙生產、忙備貨、忙豐收”的主線任務。根據海外權威機構Adobe的預測，今年美國購物季（11月-12月）預計網絡零售規模將達到2408億美元，相較2023年呈現8.4%的顯著增長，超過70%的人明確表示他們有在線購物的計劃。海外旺盛的購物需求通過跨境電商平臺搭載的橋梁，成為了國內產業帶工廠真金白銀的訂單。

跨境平臺SHEIN就是商家們一塊熱鬧非凡的銷售寶地，“單款一周賣出上萬件”、“單店成交額增長100%”、“一月賣出百萬美元”，是時尚品飾品賣家們過往的“黑五”戰績。在今年的購物季到來之前，媒體了解到不少賣家看到的銷量預測比想象中更為積極，在接住訂單的同時，賣家們也開始打造跨境爆款、創立獨立品牌，奏響飾品出海的年終狂想曲。

沖擊四季度年終大促 SHEIN小單快反方法論助飾品賣家搶跑“大豐收”

眼下正逢“黑五”大促前夕，據媒體了解到，不少來自山東青島、廣東東莞、浙江義烏時尚飾品產業帶工廠都開始牟足力氣，提前開發新品、提速生產備貨，全力沖刺2024年銷售高峰。

來自青島的賣家嚴輝是第三年參加“黑五”大促，比起最開始稍顯手忙腳亂的備貨節奏，現在這位跨境老將在與SHEIN平臺的配合下不僅統籌有序，信心也更足。嚴輝早在夏末時節就開始為年末大促季積極準備，尤其是提前進行秋冬新款開發，才有充足的時間來讓市場發掘潛力爆款。

嚴輝說：“我們在跨境電商平臺SHEIN開店以來，每年都能做出幾個特別火的細分產品，比如前年的腳鏈、去年的閉環項圈，還有今年的海洋系列元素，都是在平臺上慢慢試出來的。”一件賣爆，帶動一個系列暢銷，再吸引來新客提升整體店銷。尤其最近恰逢“黑五”加熱階段，嚴輝在SHEIN（希音）平臺的飾品店鋪銷量一再上漲，大部分款式的一周銷量能達到三、四位數，還有幾十個“爆款”一周就能賣出5000單、甚至上萬單。

在外部市場信息紛繁復雜、各國家需求多變的環境下，SHEIN平臺為賣家提供的銷售工具極盡精準地將各個產品的銷售預測提前呈現。原本對于賣家來說銷售旺季常常需要面臨“不知道哪款好賣”、“每款能賣到多少的”的未知處境，但在平臺的備貨建議下，賣家得以用小單測新款，用銷量預測部署生產節奏，放大收益的確定性，減少盲目生產帶來的浪費與損失。

在浙江義烏賣家周鵬宇的飾品工廠內，同樣是一派忙碌備戰跨境年終大促的熱鬧景象，據周鵬宇介紹，入駐SHEIN之后，連續三年其店鋪的銷量都在穩步上升，近期的單日店鋪銷量已經比平日水平高出超130%，這會峰值還沒到來。

“做電商的第一個門檻是懂運營，這對我們來說門檻很高很難成功，但是和SHEIN合作感覺很匹配，我的特長是提供好的產品，SHEIN的特長是把流量引進來”，周鵬宇說。入駐平臺開店后，周鵬宇得以把更多精力集中在生產端，得益于SHEIN在海外市場日益增長的影響力與市占率，工廠接到的訂單越來越多，業務量翻了一倍有余。

就在年終大促拉開帷幕前夕，數據分析網站Similarweb統計顯示，SHEIN已成為2024年9月以及第三季度全球訪問量最大的服裝與時尚網站。與此同時，SHEIN上的海外用戶數量也大幅增長，Earnest數據顯示，SHEIN平臺8月份進行交易的用戶相較1月大漲近四成，領先國內其他跨境電商平臺，也為“黑五”的銷量爆發提前做好蓄力。

設計、品質并駕齊驅 產業帶工廠和SHEIN重新定義“飾品出海”

舊時人們會把制作金銀珠寶首飾并銷售的商店叫做“銀樓”，早在上世紀末，南京的寶慶銀樓就聚集了一批江浙首飾名匠，打造大小銀樓上百家，不僅吸收新的管理理念、引進海外先進技術設備，從生產企業邁向品牌化路徑，以中國飾品的特色樣貌逐漸打開東南亞、歐美等地的海外市場。現在在網上依然能夠找到當年寶慶銀樓的廠長在意大利意氣風發地參加國際飾品展的舊照。

三十多年過去后，國際市場上“Made in China”的時尚飾品數量有增無減，但將品質、設計、品牌打響的中國企業還沒有那么多。飾品賣家嚴輝認為，其所在的青島飾品產業帶大部分的商業形態在幾年前還是以傳統外貿為主，直到近年跨境電商掀起的“出海潮”才讓更多的產業帶商家開始進一步思考海外零售市場的需求，以及如何更具主動性地把生意擴大。

嚴輝畢業后的第一份工作來到了青島一家外貿飾品工廠里，一線的生產經歷讓他對于各類型產品的設計、工藝、材質、成本構建了基本認知。隨后他與同伴一同來到“創業天堂”義烏，前有商貿城的小店面攬客，后有曾經工作的青島飾品廠供貨，嚴輝開始逐漸接觸到不少來自五湖四海的貿易商，但做生意的水深幾何，是當時的他未曾思考過的。

“當時的傳統訂單模式已經很卷了，為了拿到訂單很多賣家連定金都不收，有的貿易商還會拿著我們做好的新品坐地起價，如果不答應就拿給別人家做大貨”，嚴輝現在回頭看，雖然生意越做越大，但當時的大部分精力都花在了討好客戶、催貨款上，對于產品設計和質量水平的功課反而落下不少。

2018年開始回到青島自建工廠，嚴輝想要回歸生產者本身的優勢和主業，以產品力在飾品賽道取勝。之后幾年里與SHEIN的合作證明了他的選擇是正確的，商品交易的本質是價值的交換，更多的中間環節并不會為產品本身錦上添花，而當重要的市場機遇到來時，還需要依靠產品實力才能突出重圍。

“我記得入駐第一周我們上線了200多款，一下子幾乎全部都賣起來了，從早到晚都在貼標、發貨，一天發出的現貨就有好幾大箱”，嚴輝回憶說，“我覺得SHEIN平臺的用戶特別識貨，他們真的是奔著要淘到好東西來的”，有足夠多在意產品的消費者，才會讓豐富的產品滾動賣出銷量；賣家拿到了實在的收益，才會敢于開發更多差異化的款式，與平臺一起拿下更大的市場份額。

“這幾年跨境電商很火，周圍很多人聽說能賺錢都來了，連電鍍廠都開始做飾品網店，但是很多人也是一時興起，慢慢就被淘汰掉了”，嚴輝相信出海的生意并不是一個可以點石成金的風口，最終沉淀下來的出海贏家往往打著長期主義的算盤，獨創的品牌、別致的設計、不褪色的產品，才更有可能賣出穩定的效益、賣出利潤，圈粉更多的海外消費者。

今年SHEIN平臺團隊的買手兩次來到嚴輝的青島工廠里，針對其工廠特性在選品設計及潮流趨勢方面提供針對性的建議。嚴輝也在籌劃擴充設計團隊至一倍的人手，并根據風格系列方向進行更專精的產品開發。在許多同行仍選擇翻新過往舊款的時候，嚴輝將一部分團隊集中在細分產品的開發上，做出“人有我精”的爆款；另一部分精力花在新風格、新款式的探索上，搶占“人無我有”的新興賽道，他說：“我們有專門的生產線是每天不停做新樣品的，有足夠多的新款在賣，產生好的利潤反饋，就會繼續開發更多的新款；如果只是模仿別人的款式，靠壓低成本來做買賣，始終會缺乏核心的競爭力。”

據Statista 數據顯示，全球配飾市場2023年的市場規模已經達到5511億美元，并仍處于高速增長中，尤其年末的全球性購物狂歡節更是賣家們抓住市場機遇、將全年銷售業績抬上高峰的重要時點。隨著跨境電商平臺在海外的高歌猛進，這些閃閃發光的中國“寶藏”更高頻地出現在了海外消費者的購物車里，而中國飾品企業出海也將朝著個性化、定制化、品質化的高質量發展路線進發。