巴西被稱為“淘金”熱土的市場，到底能容納多少跨境商家涌入？值不值得做？

我們一起來看一組數字：

你可能對數字沒有概念，那簡單換算一下：

巴西人每賺12美元，就會拿出1美元花在電商購物上，而花在小商品上的錢就有10美分。

年前，速賣通巴西負責人凱翼去巴西本地轉了一圈，他最大的感受是——這是一個急待中國商家開發的市場。

他發現，巴西貧富差距很大，但是本地物價并不低，中國商品的極致性價比是巴西人最優的選擇。消費者對物質的追求并不高，但很樂意把自己賺來的錢花在自己喜歡的東西上，及時享樂。另外，他們購買的小商品大多數來自中國，但是豐富度差。

這么算下來，巴西這個兼具高增速和電商滲透率的市場真的還不賴。

巴西，與中國的直線距離約1.88萬公里,相當在北京和上海之間往返8次。17年前，中國內地沒有任何直達巴西的航班，前往巴西需要穿越南、北半球——從香港國際機場出發，飛行12小時在南非約翰內斯堡中轉，等待4小時后，再花費14小時到達圣保羅。

地理的間隔，讓巴西消費者和跨境商家之間存在11個小時的時差。同樣，工業基礎的差異，讓商業的時差也長久存在于這片土地。

2022年，2.15億巴西人創造了1.6萬億美元的GDP。這一年，巴西電商市場規模同比增長18%，達到1260億美元。由于工業基礎較弱，本地制造的商品普遍偏貴，因此近72%的巴西消費者會選擇跨境網購，他們普遍習慣用葡萄牙語。

“巴西市場，急需中國商家開發。”

速賣通巴西負責人凱翼舉例，巴西與中國的新款熱銷款手機經常隔著一個版本，換算匯率后的售價也是國內兩倍以上。

低貨值小商品的價差同樣驚人。

“國內很常見的耳機、手機殼，在巴西市場的售價幾乎都能翻倍。”

不久前本土調研機構預測，受通脹影響，2023年約85%的巴西消費者計劃在一年內增加電商消費支出占比，尋找性價比高的商品以降低生活成本。

巴西人追求“小富即安”。20世紀 80 年代初超高通脹率的席卷拉美市場，通脹的記憶讓巴西消費者普遍沒有存錢的習慣，有錢就想花掉。一年工齡的巴西“打工人”即可解鎖30天年假。

這讓當地人既有錢，也有閑，凱翼回憶：

“工作日路過里約的海邊時，會驚訝于沙灘上擁擠的人潮。”

2-4月是巴西的夏末初秋，南部各州的氣溫通常在十幾到二十攝氏度，降雨量較少。即使在里約熱內盧等沿海城市，溫度也只是略高，這是一年中巴西最舒適宜人的時節，購物節點也尤其密集。

狂歡節是巴西著名的重大節日。每年2月中下旬的3天時間，巴西人會載歌載舞乘坐游行花車，來慶祝狂歡節。其中，里約狂歡節被譽為“地球上最盛大的表演”。

此時，消費者通常會提前準備狂歡用品，服裝配飾、美妝護理、家居裝飾等品類值得關注。

隨著狂歡的結束，3月巴西消費者將迎來婦女節和消費者權益日。根據巴西市場小二的觀察，女裝、女鞋及手機、耳機等智能硬件將成為巴西市場的趨勢品類之一。

巴西有過復活節的傳統，期間兔子、雞蛋元素的家居裝飾擺件將成為潮流單品。此外，餐飲和廚具等相關品類也會上新節日的氛圍產品，這些季節性商品的需求會在狂歡節之后開始攀升。

3月1日起，巴西市場進入大促時間，輕小件、反季服飾及全品類爆單的機會來了。

商家朋友們可以抓住開年熱賣的機會。

速賣通過往一直在加大物流側的投入。截至目前，速賣通每周有8班直飛巴西的包機。不僅如此，從國內到巴西15日送達的履約體驗已經覆蓋拓寬到了巴西355個主要城市，為消費者和商家都帶來越來越好的體驗。

在支付端，速賣通也跟當地一些主流的支付渠道有穩定的合作，比如巴西比較流行的支付渠道Pix、Boleto等。近期，也接入了一些可以實現分期支付的渠道，來刺激消費增長。（來源：全球速賣通 阿里巴巴全球速賣通）