歐洲消費者正在體驗跨境電商SHEIN開設的潮品快閃店

每年的七八月份，許多?跨境賣家會感覺到銷售滯漲，這?主要是由于海外幾大銷售市場、尤其是歐美國家在這段時間進入休假高峰期。然而，盡管不是傳統“旺季”，卻實際有著“隱藏版”的銷售良機——一些跨境賣家正在利用北半球人們在暑期的特定需求趁勢提升產品銷量，增強用戶粘性，變“淡季”為“旺季”，反而造就了他們彎道超車的好時機。

據悉，受到今年許多國家地區酷暑的影響，適合熱辣夏日的戶外運動裝備、智能數碼等商品的搜索與銷量在跨境電商平臺SHEIN上獲得明顯增長。近日媒體報道，隨著夏季消費熱度的持續提升，太陽鏡，泳裝、沙灘褲，智能手表，水上運動或者戶外裝備夏日“四件套”背后的時裝、配飾、運動、數碼行業在海外走紅，成為風靡海外的夏日經濟“四大產業”，這其中就包括智能數碼行業。

深圳一家智能手表企業向媒體透露，其SHEIN店鋪里帶有運動模式的智能手表單月出貨了10000多件，其中一款新品在最近一個月內猛銷4700多件，單款單品就為公司貢獻了銷售額82萬元。另一家以潮玩數碼產品為主的品牌廠家表示，歐美、拉美等市場的年輕用戶及其家長們表現出對數碼新品的強烈興趣和追隨，很多家長會購買包含智能手表、電競耳機等產品送給孩子，歡度開學前的假期。

“（平臺）這陣子流量非常大，我們位于深圳和惠州的工廠都在加急生產。本來我以為賣服裝起家的SHEIN上沒有那么多懂數碼的用戶，但其實SHEIN用戶需求很多元，在意品質和個性審美，好產品就能帶來復購和好評，我們的產品很有市場。”上述智能手表企業的負責人黃山表示。

根據市場調研機構IDC數據，從去年起全球消費電子產品需求復蘇明顯，其中智能手表尤其保持旺盛增長，去年出貨量增長8.7%，預計2024年可穿戴設備出貨量有望達到5.597億部,同比增長10.5%，預計到2028年將這一數字將增長到6.457億，呈現出良好的年復合增長率。在此趨勢下,中國智造的數碼產品有望帶來持續樂觀的出口表現。

迫切抓住最時興的銷售風口：開一家SHEIN網店

智能數碼一直是制造業中的明星賽道之一，而中國企業在全球消費電子領域中長期扮演著關鍵角色，具備強大的供應鏈競爭力。從邁入千禧年至今，國內消費電子生產研發技術的進步推動相關產品出口額以超越大盤的速度上升，同時，技術進步也激發了全球消費者對新型電子產品的需求迭代，使得這一行業市場充滿創新活力。

無論是智能手機、平板電腦還是智能手表、影音娛樂耳機等各種硬件，國產的智能數碼產品有能力憑借產品創新以及供應鏈優勢跨越國界，成為全球消費者、甚至是專業數碼玩家打造潮酷生活的必備品。比如，以一款聚集了測氣壓、海拔、GPS等專業功能的智能手表為例，珠三角地區的商家推出的產品通過跨境電商平臺SHEIN上銷售迅速就收獲了一批高質用戶，并且還能根據用戶反饋不斷迭代產品。

用黃山的話來說，“要在SHEIN上開一家網店”的想法是從2023年見識了別人家的SHEIN訂單后萌生的。黃山所在的智能手表生產公司自2011年后開始涉足跨境生意，但多年以來主要是以代工別人的品牌產品為主營。在黃山的客戶中，他發現有的公司在SHEIN上開店很快就能賣出日均幾百筆訂單，員工在深圳買房換車，這些事跡落在他的眼中自然很想要親身進場探索一番。五個多月后，黃山公司的SHEIN平臺品牌店開張了，從海外消費者下單付款后，產品從SHEIN國內倉跨越大洋，10天左右便可戴在消費者手腕上。

十多年時尚自主品牌的快速發展之下SHEIN在海外積累了廣泛的年輕時尚用戶群體，在SHEIN不斷拓展的平臺化之下，黃山這樣的商家輕松找到了打開海外市場的通道和發展新動能。SHEIN平臺上的年輕用戶群體貢獻的訂單也加速了黃山所在公司的品牌發展。黃山從公司內部專門抽調人手組織起一支專門適應SHEIN平臺時尚愛好者和年輕人開發新品的研發設計團隊。

“當然，品牌這件事是一個比較漫長的過程，沒有辦法一口吃成個'勞力士'，對吧？它都已經是百年歷史了。但我們這樣的智能數碼新品牌完全可以走差異化路線，通過融入一些實用的輔助功能和外觀設計，從適應SHEIN平臺上的海外優質年輕客群起步，培育一種能適應現在年輕人需求的獨特風格。”黃山對于公司今年業績表示樂觀，畢竟從SHEIN店鋪起步到月銷售額超過260萬元，他只花了不到一年時間而已。

平臺助力品質、品牌專業發展 把出海做品牌的門檻打下來

相較于傳統智能數碼產品灰色、黑色的極簡風格，往往有特殊元素且顏色豐富的產品更容易獲得海外市場上的年輕消費者青睞，不但產品要有專業性，色彩和可玩性也能“上大分”。在與這類消費者打交道的過程中，另一家位于深圳的企業通過SHEIN平臺的經營賦能逐步領悟到外觀設計對于時尚客群的吸引力。于是，公司對產品的外形進行了升級，從單色到多色，從黑灰到黃粉，甚至做出了貓爪、子彈頭等新奇形態的產品，在選品上也多向便攜式設備傾斜，滿足用戶對于數碼產品“便捷”和社交屬性的雙重期待。十多年的自主品牌經驗，讓SHEIN對各市場用戶的時尚需求有著更為深入的洞察。

“做電子，最怕的其中之一就是備貨問題，因為生產周期比較長且成本不低，SHEIN還會賦能給賣家一套數字化管理能力，幫我解決這個困擾”，王宇表示，通過SHEIN平臺，他能清晰了然地獲得在售產品的銷售情況，平臺又能夠根據市場趨勢動態，給賣家提供銷售預測和備貨建議，使賣家能夠更有序、更精準地調整庫存策略，從而降低庫存減少滯銷品。

國內許多企業在確立了產品優勢之后，若想實現向全球品牌的轉變，往往還需面對并克服在海外市場可能遭遇的各種適應性挑戰。采訪期間，這家公司的負責人王宇反復提到的一個關鍵詞是更加“專業化”，這涉及多個方面：品牌價值精準定位，店鋪需精心設計，產品線要巧妙組合和開發。而且SHEIN還會提供品牌知識產權保護方面的培訓與咨詢，讓商家更早布局自主品牌知識產權保護機制，避免陷入內卷，鼓勵商家積極創新。

產品與品牌專業化的背后，還有對品質的嚴格把控。王宇認為自己原本生產的產品并不差，但接觸到SHEIN平臺后對于質量的認識又上了一個臺階。SHEIN員工不僅會提供各個國家市場對于3C產品嚴格的質量要求標準，在上架之前還需仔細核對質檢報告、進行質量抽查。“雖然我們有跨境電商經驗，但質檢這一塊SHEIN是最專業的”。一系列圍繞安全、合規與高質量的動作，讓王宇感慨“專業”正是體現在諸多細節中。甚至是產品圖片，SHEIN會幫助他嚴格識別圖片中是否可能有侵權元素，確保產品從出廠到店鋪貨架展示、再到消費者手中均是萬無一失。

“我希望能把國際化發展路線堅持下去，看到公司的海外運營長期可持續。”王宇說，他的目標是專注于智能數碼、尤其是在閃存領域中的這一核心競爭力，塑造專業且深受全球用戶喜愛的數碼品牌。“從本月銷售情況來看，一些新近上架的新品增勢超過我的預期。”王宇透露，SHEIN近期也在聯動社交媒體以及網絡紅人等為賣家的新品爭取更優的曝光機會，以及在許多海外市場開設快閃店，對產品的帶動很強，僅近期的營銷就帶來了額外的50%銷量增幅。據了解，王宇公司正考慮將更多高參數配置在自己的產品中，逐步升級產品線，從而吸引具有更高階品質訴求的客群。

綜合觀察后可見，智能化、多功能化、時尚化等，已成為今年夏日國產智能數碼在海外市場的消費亮點，特別是集成了部分技術新賣點的產品展現出了吸引消費者荷包大開的難敵魅力，同時，跨境電商平臺如SHEIN等在內的平臺也在持續為國產數碼等產業帶商家和品牌提供全球暢銷的強大支持。憑借堅實的生產基礎和持續的技術迭代以及持續專業化的耕耘，中國智造與品牌正在加速引領國際消費市場的需求走向，不斷夯實發展新動能。