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鋪貨模式一定不行了嗎？還有“活得不錯”的鋪貨賣家嗎？

藍海億觀網2022年09月13日 0

“幾十萬SKU、700多個亞馬遜店鋪，如何管理？”

作為老牌跨境電商公司，棒谷的規模一直鋪得很大。
總部位于廣州，在香港、深圳、東莞、肇慶、長沙、杭州、寧波、贛州等地等地均設有子公司，員工總數達數千人。
在平臺方面，廣泛布局eBay、Amazon、 AliExpress和Wish等，尤其是在eBay上，棒谷取得了不俗業績，連續4年產量eBay中國區銷售金獎。
在商品數量方面，棒谷一度非常“臃腫”，在售商品覆蓋25個品類的30多萬種，與30多萬家供應商建立了合作關系。

此外，棒谷重點打造了Banggood、Newchic、YOINS等三大品牌獨立站。其中，主品牌站Banggood進入了2019年Alexa全球排名前500名。

在跨境電商賣家日益增多，競爭持續激烈，SHEIN、安克、致歐、添可等跨境電商品牌脫穎而出之際，棒谷日益“臃腫”的鋪貨模式成為了巨大的包袱，痛定思痛之際，決定收縮，從“貿易型公司”轉向“產品型公司”，由此開啟了上文所說的大裁員序幕。
那么，鋪貨模式真的完全不行了嗎？業內是否還存在這一些“活得還行”的鋪貨型大公司呢？
實際上，無論是國內還是國外，依然還活躍一批鋪貨型的大賣家，不過，鋪貨只是這些公司的表象，其內核是“IT公司”。
業內活得最好的鋪貨公司（之一），要數易佰網絡。
2022年上半年，易佰網絡營收達19.67億元，是典型的泛品類鋪貨模式，產品涵蓋家居園藝、健康美容、汽車摩托車配件、工業及商業用品等品類，亦有 3C 電子產品等。
鋪貨就要鋪店。
6 月 30 日，易佰網絡的亞馬遜店鋪數量為 729 個，今年上半年共新增 34 個，SKU數量龐大，在亞馬遜上半年收入為15.45 億元，訂單總數1141.06 萬個。
如此龐大的鋪貨規模，按照常規的方式，必然要搞“人肉大戰”，招募大量的員工來操作，這樣一來，必然會遇到像棒谷、有棵樹那樣的“人員臃腫”的壓力。
為此，易佰網絡投入重金打造自己的IT運營系統，將商品開發、上架、調價、下架等操作盡量實現自動化。
比如，易佰網絡的智能調價系統能夠做到平均每秒調價1100條，2020年12月7日當天，通過系統調價的listing數量就達到了1621萬條。
由此，易佰網絡節省了很多人員。
另外一家堅持鋪貨路線、并且還活得不錯的是三態股份。三態股份近期IPO剛剛過會，有望上市。
三態股份也是一個大型的鋪貨型賣家，產品覆蓋潮流時尚、工具配件、家居生活、數碼科技、興趣愛好等5大類17小類的海量商品，涉及 SKU 達到67萬之多。
布局的平臺包括eBay、亞馬遜、AliExpress、Wish、Lazada、Shopee等20多個海外電商平臺銷售。
如此眾多的SKU，三態股份也跟易佰網絡一樣，實行IT化、自動化管理，一個人可以管理幾千乃至幾萬條listing的上架、編輯、定價、運營、發貨等。

采用IT化鋪貨模式的，不僅是中國賣家，也有外國賣家。
亞馬遜英國站大賣家Boulevard的團隊僅有27人，通過其Eiger軟件系統，管理了公司店鋪的15萬SKU。
總結來說，在目前階段，“精品+品牌”的模式確實是大勢所趨，但鋪貨模式未必是完全行不通。
但話又說回來，過往鋪人、鋪店、鋪商品的模式，確實越來越難了，能夠繼續玩轉鋪貨的賣家，必然是像易佰網絡、三態股份、Boulevard這類的“軟件驅動型”的賣家。
這類賣家的產品未必是精品，但是其軟件必是精品，在產品開發、運營管理、智能刊登、規避侵權等方面可以幫助它們實現精準化、智能化的管理。

圖/三態股份智能IT系統在產品開發、研發等方面的運用
可以說，這類公司不是典型意義的“研發產品+銷售產品”的跨境電商公司了，而是一個軟件公司。
其研發投入，也主要不是用于商品的研發、設計，而是用于軟件開發。比如，三態股份在“軟件科技”上投入了1億進行研發，專門用來開發挖掘數據的算法。
條條大通通羅馬，不管是鋪貨，還是做精品，打品牌，都需要真金白銀地投入，不是投入到產品的研發設計上，就是投入大IT系統上，只有扎扎實實地做，才能越走越好。（億觀分析組）

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