大多數(shù)買家在亞馬遜上搜索產(chǎn)品時，要么準確地搜索一個品牌比如Apple（蘋果），要么使用unbranded search terms（無品牌搜索詞）。

藍海億觀網(wǎng)了解到，因為蘋果Apple、耐克Nike這些品牌在客戶的心中留下了深刻印象。客戶一想到手機、耳機、平板、鞋等產(chǎn)品時，就立即聯(lián)想到蘋果和耐克，進而直接搜索品牌。

而購物者在使用unbranded（無品牌）搜索詞進行搜索時，搜到并購買了多數(shù)品牌的產(chǎn)品；而不是直接明確地搜索某個品牌，然后購買該品牌的產(chǎn)品。更多關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容，可點擊閱讀《亞馬遜波蘭站開放注冊！是“雞肋”，還是賺錢新會？》

一、unbranded（無品牌）搜索詞

分析亞馬遜上搜索頻率最高的詞，以及購物者搜索這些詞時購買的商品，可能會找到unbranded（無品牌）搜索詞。

以品牌A為例，找到購物者在搜索詞中包含品牌A名稱的頻率，以及買家在搜索無品牌詞時，購買品牌A產(chǎn)品的頻率。

1.大多數(shù)品牌都渴望成為蘋果或耐克一樣的存在，但在亞馬遜上，多數(shù)品牌更接近AmazonBasics。

2.購物者不會搜索“AmazonBasics yoga mat瑜伽墊”或“AmazonBasics batteries電池”。然而，當買家只搜索“yoga mat瑜伽墊”和“batteries電池”時，他們就會購買AmazonBasics的產(chǎn)品。

有些賣家認為，這是因為亞馬遜把AmazonBasics放在了搜索結(jié)果的較高位置，促使消費者選擇AmazonBasics。

3.根據(jù)Marketplacepulse的數(shù)據(jù)，像BlenderBottle這樣的品牌，搜索“shaker bottle搖搖杯”的購物者和明確尋找“blender bottle.搖搖杯”的購物者，購買其產(chǎn)品的頻率是一樣的。此外，還有像Anker這樣的品牌，抓住了許多unbranded（無品牌）搜索，最終讓消費者尋找這個品牌。

4.蘋果和耐克是少數(shù)幾個消費者明確搜索的品牌，他們會搜索“nike shoes men”和“airpods pro”，而且搜索后會買下這個品牌的產(chǎn)品。

5.而搜索“running shoes跑鞋”和“wireless headphones無線耳機”的消費者，在購物時很可能不會購買耐克和蘋果的產(chǎn)品。

二、亞馬遜只有20%的搜索結(jié)果包含品牌關(guān)鍵字

大多數(shù)搜索都是unbranded無品牌的，或者描述問題，讓搜索算法選擇最好的選項。

Marketplacepulse的數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜上，只有五分之一的搜索結(jié)果包含品牌關(guān)鍵詞。

1.這意味著大多數(shù)消費者搜索的是“running shoes women女式跑鞋”或“tennis shoes for men男式網(wǎng)球鞋”，而不是具體地搜索耐克Nike、阿迪達斯Adidas或彪馬Puma。

2.當搜索詞包含一個品牌名稱時，該品牌往往是少數(shù)幾個知名度很高，存在很久的品牌之一。

（1）大多數(shù)品牌不是耐克這樣的知名品牌，它們也不能像耐克那樣直接退出亞馬遜平臺。

（2）盡管耐克不在亞馬遜上，但消費者仍在繼續(xù)搜索耐克；盡管亞馬遜上有很多品牌，但購物者不會搜索這些品牌。

（3）或許消費者曾經(jīng)購買過這些品牌的產(chǎn)品，但他們不會去搜索這些品牌。因為這些品牌不過知名，而消費者對該品牌的喜愛程度也還不夠。更多關(guān)于亞馬遜的內(nèi)容，可點擊閱讀《利潤6億，亞馬遜bestseller月售4600萬，傲基、萬拓搶著賣這一產(chǎn)品》

三、消費者購買不知名品牌，因其出現(xiàn)在搜索結(jié)果第一位

如果消費者很少尋找名牌，那么任何品牌產(chǎn)品就都有機會被消費者買到。在亞馬遜上銷售的大多數(shù)產(chǎn)品，都是不知名的品牌。

藍海億觀網(wǎng)獲悉，盡管有時候一種產(chǎn)品能夠長期暢銷，但購物者購買該產(chǎn)品只是因為這個產(chǎn)品是unbranded無品牌搜索的第一個搜索結(jié)果。

1.未來某一天，該不知名品牌產(chǎn)品可能會被另一個不知名品牌取代。而消費者不會記得這個品牌，因為他們只在意產(chǎn)品而已。

2.舉個例子，在任何大型零售商（retailer）的“dehumidifiers aisle除濕機通道”里都有Frigidaire、Honeywell（霍尼韋爾）和GE（通用電氣）的產(chǎn)品；亞馬遜也有。

但亞馬遜也有大多數(shù)人沒聽說過的品牌，而這些不知名品牌的銷量超過上述三家。原因是，至少在亞馬遜上，很少有人明確地搜索上述三個品牌。（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入精英賣家交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。