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綠聯絞殺華強北公模產品，獎給員工3000萬

藍海億觀網2022年06月09日 0

“當年硬氣的UGREEN綠聯科技，近期申報IPO”

2012年，綠聯品牌成立。在天貓上運營三年，取得成功后，綠聯進入亞馬遜、速賣通，開啟了出海之路。
創始人張清森曾硬氣地跟所有跨境電商采購客戶說：“以后你們還想采購，就采購綠聯，不給你們做貼牌了。我們只有一個東西，叫做綠聯。”1


從此，跨境電商行業少了一個叫綠聯的貼牌供應商，多了一個跨境大賣家品牌綠聯。如今，當年硬氣的UGREEN綠聯科技，近期申報IPO了。
張清森與綠聯的另一位聯合創始人陳俊靈都是80后。張清森出生于1983年，大學專業是國際金融專業。
2007年大學畢業后來到深圳，先在出口貿易公司做外貿業務員，兩年后（2009年）開始創業。
張清森剛創業一年，就很排斥無休止的價格戰了，很早放棄了代工業務，轉向天貓商城做品牌店鋪。
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當時天貓上活躍著大量深圳賽格電子檔口老板，用公模做產品，沒有服務體驗和品牌觀念，人人滿足于賣貨收現金。
張清森以80后創業者的“腦回路”，開始用自己開發的私模做產品，向華強北檔口老板發起“降維打擊”，比如數據線人人都賣標準的1.8米（出口標準6英尺），綠聯推出了不同長度的數據線，包括0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等，用“用五星級酒店的實力去開沙縣小吃”。
在張清森帶領下的綠聯團隊似乎都有相同“腦回路”。
總經理何夢新也有相同的理念。他在接受采訪稱，綠聯要打價值戰，不能只打價格戰。為此，綠聯選擇在龍華扎根，而不是華強北，因為華強北是個貿易集中的地方，不是打磨產品的地方。2
作為80后的老板，張清森似乎也深諳“錢散人聚”的道理，持續給員工進行激勵。
其招股說明顯示，2021年，綠聯給員工股權激勵計入股份支付費用為3333.7萬元，比2020年的928.77萬元增加了2404.93萬元。
此外，在此期間，提高了一部分崗位薪酬提高，導致工資支出成本上升。
獎勵加漲薪，一度成為了綠聯增長不增利的重要原因。
據其招股書顯示，2021年綠聯實現營收約34.46億元，凈利潤約3.05億元。


2021年與2020年相比，綠聯呈現了增收不增利的情況，營收增長了25.88%，但凈利潤卻下降了0.37%。

除了獎勵員工和漲薪之外，綠聯凈利潤下降的主要原因還包括：2021年材料費上漲，導致采購成本上升；研發費用增加了6147.94萬元。

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