泳裝是一個大可挖掘的市場。僅僅美國一個國家，泳裝市場規模已經達4700萬美元。作為時尚紅人匯集地，Instagram已成為大大小小泳裝品牌的必爭之地。它既是中小品牌的孵化基地，同時也是知名品牌的流量池。

活躍于Instagram的泳裝品牌有700萬個。如此眾多的如何瓜分它的流量蛋糕？

隨處可見的泳裝圖片

在閑逛Instagram之時，總會看到各色泳裝鋪天蓋地地涌來。有時是白人比基尼女神靚照，有時是無頭像的妖嬈身姿，或是一套泳衣， 搭配一副太陽鏡或者一個錢包。

如果一個用戶將自己穿泳衣的照片發布在Instagram上，那么泳裝廣告就像潮水一般，源源不斷地推送過來。

Instagram流量分發模式

為什么我們不斷點開泳衣廣告時，泳衣源源不斷撲來，好像要將人淹沒。這個現象從Instagram的廣告算法上與規律可以得到解釋。

1.短暫瀏覽某一圖片，被算法視為感興趣。在Instagram的算法看來，你點擊、點贊、評論、分享，甚至僅僅停留下來看看照片或者看看視頻，都代表用戶的參與，有參與就代表你是對此可能感興趣的客戶，因此你會得到更多同類的推薦，比如泳衣廣告點的越多，最終訂閱源就充滿了泳衣類別廣告。

2.競拍系統決定廣告是否展示。Instagram平臺上，投放廣告的品牌方可以根據用戶的年齡、性別、地理位置、興趣愛好來所鎖定客戶目標，也可以搜索到跟目標客戶極為相像的用戶作為廣告推送的目標群體。

品牌方可以決定，在一段時間內多久向用戶投放一次廣告，而Instagram會確定一個參數，決定用戶在具體什么時間會看到廣告。

Instagram對外稱，這是由一種競拍系統來決定某一支廣告是否得到投放。最終勝出的那只廣告會得到在最佳時間投放給用戶的機會。

3.人們更愿意看到即興私拍而非精修廣告圖。人們在Instagram上滾動屏幕時，感受到更多的是朋友之間互相分享的氛圍，用戶也更傾向于 即興自拍的生活化內容，而不是精心美化的像廣告一樣的照片內容。

4. 大品牌、匿名廠家和新生品牌泥沙俱下。Instagram上，品牌眾多參差不齊，泳衣廣告是否有效還是要取決于品牌自身。

品牌主要分2大類。一種是大家一貫熟悉的定位清晰時尚高端品牌，比如Goop，Andie等。也有匿名的廠家，以最低價向你推送，但你很難從廣告中你立即分辨是哪款。

另一類品牌來源更為神秘，產品知名度低，比如Zaful、Shein等。

廣告多、產品種類多到讓人看花眼，價格也低到一度讓人懷疑是騙子網站，因為廣告上很多是一些簡單的平鋪俯拍照片，也沒有給出準確的參照尺寸，但真的很廉價。

商業改善局給Zaful評級為B級，但總有人訂購，比如2套泳裝花20美元就能包郵到家（包含10美元運費），不僅準時到達而且看上去質量和圖顧客預期的一樣。這大概也是為什么該品牌能夠獲得成功的原因。

Instagram成為新生時尚品牌的孵化基地

 在2018年，Instagram月度活動用戶數量突破10億，在平臺上發布廣告可以在最短時間內在人群中擴散開，而且可以省下高額的推廣費用。

知名品牌安迪泳衣創始人Melanie Travis說，“Instagram上人口眾多，作為營銷工具，品牌可以花費低成本就快速成長起來，比如你只要花50美元就能知道你的廣告有沒有效果，對比電視營銷，你可能需要耗費50000美元。”

在樣衣形成雛形前，她到處旅游，抓拍旅游路上女性的照片，將搜集到的漂亮、經典泳裝照片放到Instagram，形成最早期的直接面對消費者營銷模式（DTC）。

 700萬個泳衣品牌角逐Instagram廣告

對于大眾網購、經常曬圖的時代，Instagram自讓而然就成為了這些熱銷產品的廣告重地。

但品牌不要過度依賴Instagram。雖然在上面做廣告相對而言很便宜，但比它前幾年要貴很多。從前泳衣行業只有大約10000個品牌在競爭，現在這個數量預計有700萬個，所以廣告價格明顯提升。（藍海億觀網 李碧蓮）