在節(jié)日購(gòu)物季等購(gòu)物高峰期，亞馬遜賣家應(yīng)該早日開(kāi)始運(yùn)行PPC廣告，留出更多時(shí)間來(lái)優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing。

此外，亞馬遜似乎也比較喜歡那些已經(jīng)運(yùn)行了很長(zhǎng)一段時(shí)間的廣告活動(dòng)。

一、增加亞馬遜廣告支出

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，購(gòu)物活動(dòng)在節(jié)日期間顯著增加。如果想跟上客戶搜索量的大幅增長(zhǎng)，那亞馬遜賣家應(yīng)該在銷售旺季增加廣告預(yù)算。

如果亞馬遜賣家不增加預(yù)算，可能會(huì)在早上或下午早些時(shí)候用光廣告資金，而在當(dāng)天晚些時(shí)候看不到任何廣告投放。

二、廣告活動(dòng)競(jìng)價(jià)策略

Bids by Placement（競(jìng)價(jià)位置）取代了Bid+，但仍然是亞馬遜贊助產(chǎn)品（Sponsored Products）的一個(gè)功能，允許賣家將他們的產(chǎn)品列在搜索查詢的頂部。

這個(gè)廣告選項(xiàng)允許賣家將競(jìng)價(jià)最高提高900%，以便讓廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部。這個(gè)競(jìng)價(jià)功能也適用于亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)面的廣告位置。

Dynamic bids（動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)）有助于對(duì)競(jìng)價(jià)策略進(jìn)行微調(diào)，并對(duì)競(jìng)價(jià)進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整。對(duì)于節(jié)日廣告，建議使用活動(dòng)管理器中的“Dynamic Bids - Up and Down”設(shè)置。這種策略的出價(jià)有時(shí)會(huì)高于賣家的基本報(bào)價(jià)，留有退路，讓廣告投放更積極，希望產(chǎn)品廣告可以出現(xiàn)在特定的搜索詞下，更有可能產(chǎn)生銷售。

三、開(kāi)展節(jié)日廣告活動(dòng)

在與節(jié)日相關(guān)的關(guān)鍵字同時(shí)與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字上，創(chuàng)建亞馬遜廣告活動(dòng)，可以為listing帶來(lái)及時(shí)的流量。舉個(gè)例子，圣誕節(jié)關(guān)鍵詞短語(yǔ)可以包括Christmas Gift（圣誕禮物）、Holiday gift ideas（節(jié)日禮物的想法）、gifts for mom（給媽媽的禮物）等等。

亞馬遜賣家還可以考慮將其中一些關(guān)鍵字合并到產(chǎn)品listing中。

這些節(jié)日廣告活動(dòng)一般持續(xù)較短的時(shí)間，所以對(duì)保留哪些關(guān)鍵字、增加哪些關(guān)鍵字的出價(jià)，以及決定降低哪些關(guān)鍵字的出價(jià)，或完全放棄這些關(guān)鍵字，亞馬遜賣家應(yīng)該更加挑剔。一旦客流量開(kāi)始增加，就應(yīng)該更頻繁地關(guān)注廣告出價(jià)情況。

四、更多PPC運(yùn)營(yíng)技巧

以上建議都是簡(jiǎn)單明了的策略，大多數(shù)賣家都可以在整個(gè)節(jié)日輕松實(shí)施。如果是一個(gè)更有經(jīng)驗(yàn)的賣家，可以尋找其他方法來(lái)提高廣告表現(xiàn)，考慮以下技巧：

1.在亞馬遜廣告上運(yùn)行一些A/B測(cè)試，看看哪種配置能產(chǎn)生最好的結(jié)果。

2.確保廣告主圖像具有吸引力，并且能夠輕松地展示產(chǎn)品，從而刺激點(diǎn)擊。

3.確保最重要的信息出現(xiàn)在標(biāo)題的開(kāi)頭，因?yàn)橛行V告位置會(huì)切斷標(biāo)題。

4.如果賣家沒(méi)有參加FBA或Seller Fulfilled Prime，產(chǎn)品沒(méi)有Prime資格，可能在競(jìng)爭(zhēng)中處于非常不利的地位。

5.確保價(jià)格與同類產(chǎn)品相比具有競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)，藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，有時(shí)更高的價(jià)格可以增加銷量，因?yàn)檫@意味著產(chǎn)品質(zhì)量更高。

除了PPC廣告之外，亞馬遜賣家還可以利用秒殺、Promotions（促銷）、優(yōu)惠券、Brand Store（品牌商店）等營(yíng)銷工具，來(lái)增加節(jié)日銷售。

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