中國100訪談欄目

有贊AllValue「中國100品牌出海計劃」旨在為國內消費品牌出海、新興品牌出海、跨境平臺精品賣家等三類客群提供專項扶持政策，包括“100天成長扶持計劃“及DTC品牌出海解決方案，提升賣家競爭優勢，高效開拓海外市場?！钢袊?00訪談欄目」，將會持續把AllValue優質商家的出海故事和經驗傳播出來，供出海商家借鑒和參考。

第一期：寵物品牌Pass On Perfect

本期我們采訪到的是寵物品牌Pass On Perfect（以下簡稱“POP”）創始人王嬌瑤。她從一個有著8年服裝設計經驗的設計師，轉型成為寵物用品獨立品牌的創始人。多年海外留學經歷，以及對于自家寵物的熱愛，她也逐漸關注到國內外寵物消費市場的火爆及發展潛力。

2020年，她毅然轉行投身寵物服飾行業，主打寵物親子裝，追求集功能與美觀于一體的的寵物用品新消費品牌，詮釋著寵物即家人的品牌理念。嬌瑤從一個只負責服裝設計的設計師，到整個品牌的主理人，從團隊搭建、產品設計到供應鏈及銷售等方面的快速統籌及突破。

借力獨立站，瞄準海外市場，這個美女設計師是怎么想？又是如何從0到1呢？

設計師轉型創業

Q1:從事服裝設計工作有多長時間了？

在英國倫敦藝術大學留學期間，開始學習服裝設計，從事女裝設計有八年時間。在英國的時候，有給時尚品牌做過設計師?；貒酥?，也與一些大大小小的品牌合作，后來才做了寵物服裝設計。

Q2:為什么會選擇轉到寵物行業？

2020年開始做寵物服裝，對我來說這也算是一個小小的轉行。為什么做這個行業，是因為愛，我首先是個寵物主人，平時也會給它買一些衣服，買回來之后就發現其實自己可以做得更好。

所以就在想要不自己來做一個品牌，可以更好地結合視覺性和功能性。視覺設計是給主人看的，功能性是給寵物的。我想為它們做一些更舒適的版型，然后功能性更強的面料，可能對他們更親膚，然后也沒有危害的一些產品。

國外的服裝設計跟國內的有一些差別，就是國外要求動手能力非常強，可以學習到從無到有的整個過程，所以對整個的一個服裝工藝還算是比較了解。轉行做寵物品牌之后，就涉及到了很多瑣碎的這些環節，比如說供應鏈、銷售等，這些東西可能不是我最擅長的，但每天都在快速學習。

新消費品牌POP：貫穿寵物與人的美好

Q1:現在自創的品牌叫什么？

Pass On Perfect 。本意是想表達我不想要這么完美，因為我覺得對于寵物主人來說，在你想買一只寵物之前，都會想要一只最完美的一個寵物，又 nice 又聰明。

但是實際上拿回來之后可能并不是這樣，或者是隨著 它的行為習慣的養成，能會變成另外一只狗。比如說我家的寵物Puk小時候和他現在是完全不一樣的，會有一些行為上的問題。所以對于主人來講，其實它們不是完美的，對于主人來說，它是最獨一無二的。

Q2:品牌定位是怎樣的？

其實我更想把我們的品牌定位成一個寵物生活方式的品牌。整個品牌的核心理念，強調的是寵物服飾跟人的這種關系。其實產品是可以去體現的，這是衣服用品設計的神奇所在。

它真的可以成為寵物與主人親密關系的紐帶，雖然有可能是一個小小的飾品。比如說給寵物的一個項圈，可以做一對耳環或者是手工項鏈，這種圖形上的某種聯系可以讓寵物與主人的關系更親密。

在未來，希望可以做出來一些好的產品，不局限于視覺，增加醫療的功能，產品可以和科技、學跟醫學相結合，讓他們的生活變得更好，寵物會因此受益，壽命延長一兩歲，這是對主人來講簡直是很幸運，也很快樂的事情。

Q3:

覺得自己品牌的優勢在哪？

有優勢的地方是在于產品。對于寵物服裝，大家會有一個新的認知，可以做到視覺性以及功能性如保暖、防水、抗菌的等當面的完美結合。以及在寵物親子產品方面，可以做到高科技、美觀、趣味性相結合，這樣可以更好地吸引到更多寵物主人來購買。

啟程獨立站，開拓國際市場

Q1:讓品牌出海在你的計劃之中嗎？

其實對于出海一直都挺有興趣的，因為之前一直在英國，我知道寵物行業這一塊在國外發展前景有多好，包括對寵物服裝的接受度，尤其是寵物親子裝這一塊，國外已經算是比較成熟了。所以我一直就很想做出海品牌，現在我們有這個機會的話，那干嘛不試試呢？

Q2:之前做過亞馬遜嗎？為什么會開啟獨立站？

沒有，之前本來真的是想做亞馬遜，但后來覺得對于我們這種原創品牌，可能亞馬遜不是特別適合。獨立站還是比較適合原創品牌出海的途徑。

因為購買習慣的這個不同，國外消費者可能更喜歡去網站上購買，這個消費習慣短期內是不會改變的。有一個獨立站的話可能會更方便消費者去購買。獨立站可以有一個完整的品牌呈現，從網頁設計到產品分布……所有的這一切加起來是可以去給消費者更好地呈現一個完整的品牌形象。

Q3:在海外真的有很多人在獨立站上購物嗎？

非常多，我也會。其實看你買什么價位，比如說你想買品牌的東西，有價值感的東西，你一定會去官網上買，而且獨立站會介紹得非常全面。尤其是想買一個品牌的產品，那我還想看看這個品牌的其他東西，獨立站是很好的呈現方式。

Q4:目前運營獨立站最大的阻礙在哪？

營銷推廣，這個是比較不確定的?，F在中國的品牌要推向海外，獨立站會帶來多少流量？以及會有多少人真的認同我們的產品，甚至于有多少網紅達人愿意去幫你帶貨，所以我還是比較不確定的。

為什么選擇有贊AllValue?

Q1:為什么會選擇有贊AllValue來做獨立站？

首先，我覺得你們的價位挺合適的。其次，AllValue也是有贊的新業務，知道你們本身是非常注重品牌，所以我們品牌出海的理念是一致的，都是想把中國的品牌以一個更好的形式帶到海外去，都是想把品牌做起來這個理念。還有一個很重要的點，你們是新項目，所以我覺得可能你們會更上心。

Q2:建站過程中得到哪些幫助？

整個過程都是在AllValue客戶經理的輔助下完成的，包括產品上架、裝修建站等方面也得到了很多支持。基于我們的產品，消費群體會更聚焦在年輕人，而且寵物服裝不是必需品，其實是一個“奢侈品”，所以還是要有一定的購買能力。

所以希望AllValue可以幫我們多對接一些網紅、社群、寵物博主等營銷資源，可以幫我們更好地推廣我們的品牌。

Q3:未來打算如何去擴大品牌的影響力？

首先我想做寵物品牌出海的出發點很真誠，原因也很簡單。因為我們家的狗幾年下來我對他的感情已經超過自己能想象的一個范圍了，我想給他最好的。就像對待自己的孩子一樣，給他們提供一個更好的產品。

后期話如果說可以把很強大的醫療的一個功能加進去話，某個產品然后寵物因此受益，并且他們的壽命延長了一兩歲。我覺得這對主人來講簡直是無比的快樂。就很幸運的一件事。

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