調查顯示，eBay新工具“Offer To Buyer”雖然上線不久，服務也還有提升的空間，但確實能夠幫助賣家提高轉化率，快速增加6%的銷量。

去年春季，eBay上線了新功能“Offer To Buyer”，允許賣家向消費者主動發送價格更新的消息。這款功能也可以說是“Best Offer”的升級版。

如果賣家使用“Offer To Buyer”工具，且消費者把賣家產品添加到watchlist（相當于收藏夾），賣家在設定商品價格或折扣以后，可以把折扣代碼私信給消費者。此外，藍海億觀網了解到，在消費者多次瀏覽同一款產品后，賣家也可以向其發送折扣信息。

如何設置折扣？

在賣家中心的“活躍listings”頁面，有一個按鈕，賣家可以一次選擇200條listings，設置折扣百分比，并自由定制要推送給消費者的信息。賣家要注意，選擇的這些產品需具備打折的資格，每條listing每月只能設置一次折扣代碼。

但是，“Offer To Buyer”這款工具畢竟剛上線不久，可能偶爾會有bugs，賣家要及時查看、重置產品listings的折扣信息。

藍海億觀網了解到，這款工具不提供自動化、API或第三方工具服務，賣家只能全靠手動操作，且網頁速度相當慢，設置1400條優惠信息，要30-40分鐘時間。

推送折扣代碼，效果如何？

數據顯示，向消費者推送折扣代碼或優惠券，能夠明顯提高轉化率。如果折扣力度大，銷量能夠增加6%，而且，這些增加的銷量中，近一半在一小時內達成。這表明，Offer To Buyer不僅有效，而且起效非常快。

此外，從下圖中可以明顯看出，在周五、周六、周日中午推送折扣信息，能夠達到最好的效果，轉化率更高，而周一至周三的轉化率稍低。

70%消費者會因折扣券下單

藍海億觀網獲悉，70%的消費者會因折扣代碼（discount code）決定下單購買，而Offer To Buyer正是了解了這一點，才允許賣家給消費者私信發送折扣代碼，讓消費者帶著“中獎”的心理，完成購買支付。當然，前提是消費者對相關產品有購買的愿望或傾向，才能最大發揮折扣代碼的價值。

此外，Offer To Buyer的一點優勢在于，它充分利用了eBay的生態系統。平臺上的多個promotions項目，打造得就像是平臺賣家自己的店鋪折扣一樣，這樣一來，對品牌方都很大的吸引力。（藍海億觀網egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優質資源。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。