這就是阿里國際站商家、廣東榮易家的老板林紹武。

他們家去年光南亞市場就出了142個柜，其中一款五金柜門鉸鏈產品一年賣出1500萬套。“今年預估要翻倍，到300個柜。”抓住了國別化運營紅利的林紹武滿懷信心。

眼下正是全年最大的外貿采購季——9月采購節，林紹武給自己定下了2400萬訂單的目標。

在出海的過程中，林紹武發現，不同國家市場對家具鉸鏈的需求呈現出很大差異。比如歐洲客戶會需要做青古銅表面處理，這個要求在其他市場卻并沒有；北美客戶喜歡不銹鋼材質；亞洲則流行黑色鉸鏈。

圖：廣東榮易家針對北美、歐洲和亞洲市場生產的不同家具鉸鏈

不僅是外觀，即便在工藝上，歐洲客戶的鉸鏈不需要3D調節螺絲，中東由于流行玻璃柜門和鋁框柜門，所以鉸鏈也與其他市場不同。

事實上，在不同國家、不同市場找到差異化紅利，這恰與今年阿里國際站的精準運營相輔相成。據了解，在今年的“外貿雙十一”9月采購節期間，阿里國際站今年將針對美國、歐洲、東南亞等不同市場，設置專門的線上展館，為外貿企業帶來更精準的流量和商機。

對此，林紹武認為，隨著這樣精準運營、精準流量的進一步推開，榮易家將會從中受益，更進一步精準地深耕目標區域市場。

現在林紹武打算把更多精力全部放在阿里國際站這樣的數字外貿平臺。在當下的外貿旺季，林紹武的五金同行們不少還在全球各地到處奔波，但依托阿里國際站，林紹武既有線上接單的各項新技術幫忙，又有南亞市場的精準運營，他哪里都不用去，就坐鎮廣東，決勝千里之外。

他說：“新生代的海外客戶跟老一輩不一樣了，他們已經習慣了通過線上觸達、溝通、業務鏈接的方式。”

圖：廣東榮易家老板林紹武在介紹自己的阿里國際站精準運營經驗

通過數字外貿平臺的多種新技術，林紹武能把自己的工廠、技術、實力以最低成本、最低門檻展示得更全面。他算了筆賬，以往全球跑參加一場展會預估25萬的投入，大概能收到250張名片，單張名片成本1000元；相比之下，他通過阿里國際站獲取商機的單個成本在13-30元之間。

圖：榮易家在阿里國際站上的店鋪

相反，在阿里國際站上，常常有出乎林紹武意料的事發生。比如通過阿里國際站的B類跨境直播，廠里一個新人剛入職20天，就拿到86萬元的大單——就是因為通過B2B的直播接待，海外客戶看得不僅能看到業務員，還能直接看到工廠、生產線，技術實力直接擺到客戶面前。

林紹武介紹稱，還有一個海外客戶本身是家居經銷商，卻因為看阿里國際站的直播，被榮易家的技術實力吸引，反而去介紹幫榮易家拉客戶：拉來了幾個相熟的五金采購商在榮易家的阿里國際站店鋪里下單采購。

圖：榮易家的爆款阻尼鉸鏈，正在做240小時鹽霧測試

他認為，這是以往跑出去參加展會都實現不了的效果，“畢竟你也沒法把生產線背身上帶去參展啊，而在阿里國際站上，通通能實現。”