做好選品、創建產品詳情頁還不夠，還要讓消費者能夠看到，并實際做出“購買”的動作，這就關系到詳情頁優化的問題，不知從何入手進行優化的賣家，往下讀。

首先要知道，亞馬遜產品詳情頁包括：

1. title、產品圖、產品視頻、品牌名稱、產品評論數量/評分、價格、產品變體、購物車Buy Box、Bullet Points（五點描述）、長描述/A+內容、Best Seller標識和Amazon's Choice標識

2. Frequently bought together板塊：消費者在一筆訂單中經常一起購買的其他產品

3. Special offers and product promotions: 賣家創建的折扣和優惠券代碼，比如“買一送一”

4. 產品詳情：在長描述下方，展示產品的規格、首發日期、BSR排名、生產商、ASIN碼

5. 消費者疑問和解答：有疑問的消費者提出問題，之前已購買過的消費者，或者賣家可以解答

6. 買家評論：之前真實消費者對于產品的評價

7. 競爭對手廣告/相關的產品：消費者可以看到其他同類賣家的產品廣告

亞馬遜產品詳情頁優化，可操作的部分有哪些？

1. 產品圖

消費者不能實際查看和觸摸產品，所以他們需要完美的圖片，來了解產品是什么、有什么用。

創建高質量的產品圖和信息圖，有助于消費者了解賣家產品的優勢，想象自己使用的畫面。

（信息圖示例）

2. 產品視頻

在詳情頁添加產品視頻，能夠使產品脫穎而出，有更大的競爭優勢，非常有效，它可以提升消費者的購物體驗，甚至增加產品銷量和轉化率。

3. title、bullet points和長描述

這3項是亞馬遜產品詳情頁最重要的內容，也是最基礎的內容。

給它們添加相關的、搜索量高的關鍵詞，創建有吸引力的文案，有助于銷售。

可以借助一些第三方工具，來尋找最相關的關鍵詞，比如Keyword Scout。

4. A+內容

若是完成了亞馬遜品牌備案（Brand Registry），那就可以創建A+內容頁面，不再是完全文字的長描述，可以在文字中穿插圖片、圖表，讓消費者瀏覽起來更加順暢無阻。

5. 價格

產品銷售表現好的另一個關鍵因素，就是價格。

如果定價過低，會讓消費者懷疑是廉價產品，如果定價過高，又沒有足夠令人信服的理由，就會失去消費者。

總之，有一個合適的定價策略，能夠讓賣家在盈利和有競爭力之間保持平衡。

6. 產品評論

消費者往往依賴過往買家的評論，來下定購買決心，所以評論很重要。

雖然賣家無法直接改變評論的數量或評分，但可以有一些動作，從而增加評論數量。

可以用一些工具，比如亞馬遜自己的Request a Review（一鍵索評），或者是Jungle Scout的Reviw Automation工具，向買家自動發送留評申請。

7. 消費者疑問和解答

若是賣家在詳情頁收到來自消費者的提問，要及時回復，以便對方決定是否購買。

事實上，如果發現有一些問題被頻繁提及，可以把問題和答案添加到產品描述理念。

8. 現貨率

作為一位亞馬遜賣家，恰當地管理庫存很重要，如果產品一直斷貨，或者頻繁出現缺貨的情況，不僅會損失銷量，更會對關鍵詞自然排名和BSR排名產生負面影響。

一句話，若是詳情頁的方方面面都盡可能做到最好，那么提高點擊率、轉化率、自然流量、可盈利的PPC廣告、好評等，基本不是問題。