亞馬遜變體是提高產品在亞馬遜平臺可見性和轉化率的方法之一，可以簡化亞馬遜顧客的購物體驗，讓尋找特定產品屬性、有不同偏好或品味的買家更容易買到產品。

藍海億觀網了解到，亞馬遜將變體或parent-child關系定義為同一listing中列出的不同產品選項。這些產品相互關聯，但具有不同的屬性，如顏色、大小、風味和其他特征，允許客戶在一個產品詳情頁面上比較和購買多個可用選項。

例如，亞馬遜賣家可以把8種不同顏色和3種不同尺寸的水瓶，放在同一個Amazon產品詳情頁面上，而不用創建8種不同的產品listing。多種ASIN變體顯示為顏色選項。

根據亞馬遜的說法，有不同尺寸（大、中、小）和不同顏色（黑、藍、紅）的衣服，就是很好的變體系列。

一、亞馬遜listing變體的三要素是哪幾個？

listing變體關系包含三個主要元素:

1.Parent listing

父listing或父ASIN是一個不可購買的實體，用于存放子產品。亞馬遜產品目錄采用父listing來創建子產品之間的鏈接。

例如，如果兩個手提包的parent是同一個，那么它們就有關聯，被視為子產品。 

2.Child ASINs

子產品或ASINs是可以購買的父產品變體。一個父listing可以擁有與其相關的各種子產品。每個子變體在某些方面是不同的，例如，一件大號灰色的長外套（a large, grey, long coat）。

3.亞馬遜變體的主題

Amazon變體主題是指父產品和子產品之間的關系類型。它定義了這些產品在多大程度上的不同。

賣家的Amazon變體主題也取決于所選擇的產品類目。例如，嬰兒類目中的子listing在portion（部分）、flavor（味道）、顏色等方面可能有所不同。在美容和個人護理類目中，子產品的顏色和尺寸大小各不相同。

亞馬遜賣家還可以在特定的產品類目中，使用兩個亞馬遜變體主題。例如，如果賣家想賣各種尺寸和顏色的連衣裙，可以使用“SizeName-ColorName”變體主題。這使得客戶可以選擇他們的尺寸和顏色偏好，而不需要尋找單一的listing。

二、創建亞馬遜變體listing時要避免什么？

1.亞馬遜賣家應當避免在亞馬遜產品listing上使用太多不同的變體主題，不要用雜亂無章的主題“淹沒”潛在客戶，要為他們提供一個積極的客戶體驗。

2.當賣家在兩個不相關的產品之間創建parent-child關系，并使用它在亞馬遜上獲取利潤，最終會通過操縱變體提升搜索排名。

例如，當賣家在亞馬遜上推出一款新產品時，將其與表現良好但不再活躍的前父listing配對，以利用其評論。這些評論會操縱亞馬遜產品listing，讓新產品看起來像是得到了好評，最終讓它在搜索結果中排名更高。

亞馬遜上的一些賣家仍然使用這種策略來優化他們的亞馬遜商品。然而，這被認為是不道德的，違背了亞馬遜的政策。

3.結合評論提高產品性能

亞馬遜賣家在平臺上采用的另一種策略是，將高評價的變體產品與低評價的變體產品合并，以提高產品性能。亞馬遜曾經容忍這種行為。

藍海億觀網獲悉，盡管如此，許多顧客對買回來的產品并不滿意，在他們投訴后，亞馬遜決定為每一款產品變體展示評論，而不是合并所有產品變體的評論。這使得客戶能夠全面了解每一種變體，從而獲得更好的購買體驗。

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