沃爾瑪電商平臺（Walmart.com），每月有超過1億的獨立訪客，是亞馬遜最大競爭對手之一。

要在沃爾瑪平臺成功銷售，很大程度上取決于選品。

需要注意的是，在亞馬遜、Shopify等其他電商平臺或獨立站賣得好的產品，不一定在沃爾瑪暢銷，所以，入駐沃爾瑪的話，建議重新進行選品和庫存采購操作。

為什么要在沃爾瑪平臺開店？

對任何多渠道銷售賣家而言，沃爾瑪都是一個有吸引力的平臺，有幾大優勢：

1. 覆蓋面：沃爾瑪作為美國第二大電子商務零售商，每月幾乎有4.5億訪問量

2. 信任度：沃爾瑪是家喻戶曉的一個品牌，尤其是在美國，深受信任，對入駐賣家而言，可以提高品牌知名度

3. 產品范圍：近5200萬種產品，吸引了很多消費者，包括其他平臺的消費用戶，如亞馬遜

4. 平臺功能：賣家功能豐富，幫助增長銷售額，比如Walmart TwoDay、沃爾瑪贊助產品廣告、沃爾瑪購物車Buy Box

藍海億觀網了解到，目前沃爾瑪平臺僅有3.3萬左右的注冊賣家，產生了很高的價值競爭比。

沃爾瑪賣家如何選品？

1. 了解哪些產品不可以在沃爾瑪上銷售

沃爾瑪的禁售產品政策，規定了哪些產品是禁售的，哪些產品要經過書面同意和批準后才可售。

常見的有爆炸物、召回的產品、槍支等，比較不常見的有數字產品、填充式嬰兒床襯墊、日食眼鏡等。

建議賣家在上架新listing、新產品之前，再次檢查沃爾瑪的禁售產品名單，因為沃爾瑪可能不定時更新。

當然，不在禁售名單上的產品，也要遵循適用法律。

2. 了解哪些產品在沃爾瑪平臺賣得好

目前在沃爾瑪平臺上表現好的產品，能夠給賣家一個提示，在選品時應當考慮這些產品所在的品類。

有三個不錯的資源渠道，可以用來分析沃爾瑪平臺目前最暢銷的產品和類目：

a. Walmart Best Seller Ranking（最暢銷排行榜）：沃爾瑪Seller Central的一個產品研究工具

b. Walmart top-selling items：目前沃爾瑪平臺流行產品的名單

c. Algopix：來自第三方的多渠道產品研究工具

注意，當不同賣家在沃爾瑪刊登銷售同款產品，且定價相同時，沃爾瑪會向第一個刊登的賣家傾斜。

也就是說，如果不能在定價和運輸速度上更具優勢，不建議賣家選擇已經在沃爾瑪上很受歡迎的同款產品。

相反，賣家應該利用“當前暢銷產品”這一數據，通過調研與其互補的產品，或者是相關的次類目，來預測下一個Bestseller。

3. 研究其他電商平臺有哪些產品賣得好

沃爾瑪平臺本身，也有競爭對手，比如亞馬遜、eBay等，每個平臺都在致力于吸引到更多消費者用戶，獲得更多收益，創造更好的購物體驗。

這些平臺的暢銷產品也是需要有所了解的，透過這些產品，識別沃爾瑪平臺的空白，充分利用。

下面這些頁面值得研究：

a. Amazon Best Sellers

b. eBay Trending Deals

c. Best Sellers on Wish

d. Google Trends

4. 考慮沃爾瑪平臺的消費者

沃爾瑪以提供“高質量、合理價格的產品”為宗旨，吸引了一大批看重預算、喜歡尋找折扣產品的消費者。

這類消費者，特別喜歡在沃爾瑪購買保健和美妝產品、家居日用品、服裝鞋子和配飾、寵物護理用品。

在選品時，要牢記這些消費者的特點，尤其是在尋找沃爾瑪平臺的空白時。

比如說，賣家一般都不會在沃爾瑪平臺銷售名牌手包，或者古董定制家具，不是因為沃爾瑪限售這類產品，而是因為，沃爾瑪消費者基本不會在這個平臺搜索這些產品。

5. 計算利潤率

沃爾瑪有嚴格的定價規則，那些價格不具有競爭力的產品會被立即取消刊登。

當然，在保證價格優勢的同時，還要保證利潤，不然在沃爾瑪開店銷售就沒有意義了，所以，商品的采購價格很重要。

在預估計算一款產品的利潤率時，要考慮到下面這幾個成本：

a. 產品采購成本，包括制造、入境運輸和倉儲費

b. 賣家費用，包括推廣費、廣告成本

c. 履單費，包括倉儲、打包和運費（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。