亞馬遜賣家都知道，七分選品，三分經營，前期產品要是沒有選擇好，后期在怎么努力都是白費的，亞馬遜賣家對產品的定位要清楚，才能選擇正確的產品，今天我們就來聊聊有關亞馬遜產品定位問題。

對于亞馬遜產品定位，可以從多方面來考慮，比如用戶對產品的需求，產品的價格，產品的功能以及特點，產品賣點多不多等等，都可以作為參考。

亞馬遜產品定位包括哪些內容

1、用戶需求量

判斷一款產品是不是值得做，首先來看產品用戶需求量大不大，看產品是供大于求還是供過于求，如果產品已經供大于求，做再多都是沒用的，產品銷量肯定不好，因此作為賣家來說，一定要先提前了解好市場需求，還有用戶的需求量，才能確定亞馬遜產品定位是否準確。

2、產品本身

從產品的外觀，款式，顏色，功能上包括基礎功能和附加功能，還有產品的用途，以及產品的質量上來看，通常多種方面從產品本身入手，考慮產品定位能不能做。

3、產品價格

產品價格可以參考市場價格，看產品處于哪個階段，中等價位還是高等價位；同時也可以參考市場的價格，看產品價格趨勢位于什么階段，綜合考慮產品的價格，看定位是否準確。

4、產品生命周期

產品生命周期，說的就是產品的流行程度如何，什么時候流入市場的，到目前為止，受歡迎程度如何，如果產品已經很流行了，賣家這個時候在選擇這個產品，會不會很難做，這些都要調查清楚。

5、產品評價

作為賣家來說，亞馬遜產品定位，一定要選擇review數量有上升趨勢的，也就是說數量要呈遞增形式的，產品的評價等級要高于3.5評分以上，如果超過4.5評分就會更好，評分如果太低的話，就不要考慮做了，估計會很難做。

6、參考競品

俗話說同行是最好的老師，特別適合新手賣家，如果什么都不懂的，可以參考同行競爭對手，從review，qa等等方面入手學習，參考競品，就能知道產品的定位對不對。

7、鋪貨模式

店鋪的鋪貨模式可以分為三種，全鋪貨模式，半鋪貨模式，精品店模式，賣家看適合哪種鋪貨模式，可以選擇正確的模式。

全鋪貨模式就是只要有店鋪，產品就都可以上，適合新手剛開始的時候，但是小賣家還是不建議選擇；

半鋪貨模式就是采取試試的態度，先測試市場，然后在確定這個產品能不能做，如果能做就繼續；

精品店模式就是從眾多的產品中選擇出精品，然后重點進行推廣，在注冊自己的品牌，做一個長久的計劃。

亞馬遜產品定位賣家要有清晰的頭腦，首先要有一個計劃目標，逐條列出，然后再一一進行測驗，就能找出產品真正的定位在哪里，就知道產品應該怎么做了。

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