“當賣家們八方籌備、緊鑼密鼓地迎接黑五網一圣誕“假期旺季”。再提到上半年亞馬遜爆發的那場史無前例的封號潮時，賣家們仍表示心有余悸。大賣倒塌、listing變廢的噩夢彷佛還發生在昨天。我們難以預估封號潮的影響有多大，還需要多長的時間才能治愈賣家”
當賣家們八方籌備、緊鑼密鼓地迎接黑五網一圣誕“假期旺季”。
再提到上半年亞馬遜爆發的那場史無前例的封號潮時，賣家們仍表示心有余悸。
大賣倒塌、listing變廢的噩夢彷佛還發生在昨天。
我們難以預估封號潮的影響有多大，還需要多長的時間才能治愈賣家們的“心理創傷”。封號的危機像一根扎在心里的倒刺，后面的路還要怎么走？如果還要繼續做的話，為了避免重蹈覆轍，戰略方向、產品規劃、運營營銷等方針又應該如何調整，想必這也是縈繞在亞馬遜賣家心頭上的問題。目前，行業內有幾種比較主流的亞馬遜賣家類型，不管你有沒有被封店，建議都可以花10分鐘時間看看，相信能夠給大家帶來指明一些方向。這類賣家堅持打造一個出海DTC品牌，將中國的品牌帶進海外千萬家，其中的佼佼者便是在今年成功上市的Anker。具體來說，這類賣家主要分為強供應鏈研發和強品牌打造兩種類型。第一種，強供應鏈研發型賣家，其產品往往具備強大的供應鏈研發優勢，產品壁壘較高，屬于真正有能力研發出人無我有的產品。這類型的產品差異化程度高，不需要走價格競爭路線，單靠產品實力說話就可以賣得很好，運營在其中發揮的作用不大。第二種，強品牌打造型賣家，最典型的代表就是大家所熟悉的小米供應鏈模式。產品賣的都是走量的普貨，產品研發門檻不高，但小米的厲害就在于將物流、供應鏈、包裝等各個環節成本和流程優化到了極致，把各環節的價格都打了下來。甚至在一般賣家看來不賺錢的價格，他們甚至都能做到有利潤，甚至有能力長期維持其價格的優勢競爭力，現在很多類目里的大賣就是這樣的打法。接下來，我們來聊聊第二類賣家，他們與第一類賣家最大的區別是：他們不在乎品牌，也不想走資本市場，他們做亞馬遜最原始且最長久的目標就是賺現金流。只要亞馬遜有一日賺錢的可能，他們就會繼續在亞馬遜的賽道上奔跑；等哪天亞馬遜不賺錢了，大不了就換個行業。一般來說，這類賣家又可以細分為黑帽賣家和白帽賣家兩個分支。所謂的黑帽賣家，他們一般會把品牌和賬號備足，通過刷單測評等操作把銷售推高。他們做好了充足的準備來降低封號的概率，即使某個品牌和賬號不小心被封，憑借著背后大量的品牌和賬號預備軍，他們也有應對方案將損害降到最小。反正就一句話，只要能賺到錢，即使一路黑帽到底，封再多的品牌和賬號都無所謂。對于堅決黑帽路線到底的賣家，這里有幾條好的風控和優化建議，可以給各位參考：①多品牌多賬號
盡量朝著一個品牌一個店鋪一個鏈接的方向去發展，盡量減少店鋪授權，不同地區不要用同一品牌運營，避免因為“連坐”而被一網打盡。
②優先分銷商角色
后續如果要做品牌授權的話，品牌角色里的分銷商（registeredagent）角色是最佳選擇，尤其是經營的品牌里之前有違規記錄的賣家，不可抱有僥幸心理，盡早解除品牌綁定才是上策。
③主賬號絕對安全，輔助“賬號車輪戰”
一個listing下面可以設置多個專用賬號來降低風險。其中，至少要保證主賬號的運營絕對合規安全運營，其他輔助賬號則可以繼續刷單測評小卡片路線，一旦被封直接棄兵，然后繼續開新號刷單。聊完了黑帽賣家，我們也來說說白帽賣家。這類型的賣家，其實介于“鋪貨”和“精品爆款”之間，即所謂的“精鋪模式”。一方面，精鋪模式不需要上千上萬SKU地廣鋪貨廣撒網，但另一方面又比精品模式下可能不足百的SKU要多得多。一般來說，精鋪模式是不需要怎么刷單的，而且也不會去制定推廣排名計劃，或者去追求核心關鍵詞的排名，目標也就是每個SKU一天出三五單就可以了。真的要說這3種模式的區別，以同樣是日出百單的店鋪為例。而精鋪模式則是，10個頭部SKU日出大于5單，30-40個腰部SKU日出1-5單，剩余40-50個尾部SKU日出小于1單，最終達到累計日出百單的目標。其實總的來說，受亞馬遜封號潮影響最大的，就是想做品牌的黑帽玩家。經此一遭封店打擊，很多賣家的心態都發生了變化，就要么尋思著趁著亞馬遜這幾年好光景抓緊賺錢，要么尋思挖掘新的行業賽道，要么以此作為契機反思人生追求。最后，我們來聊聊第三種類型的賣家，隨著“資本收購”賽道熱度持續高漲，這類新賣家的身影也越發活躍起來。這類賣家的特點就是：他們會直接把品牌賣給資本，套現逃離現場；或者把精品品牌賣給資本，自己去做精鋪，同時孵化多個品牌，等到某個品牌打爆后就賣給資本。如果是想走這個賽道的賣家，不妨可以了解目前市場上什么樣的品牌符合亞馬遜品牌收購的標準。第一，品牌性。必須是面向某細分市場領域的獨立品牌，產品有一定的差異性和獨特性；
第二，營利性。品牌財務指標數據良好，過去12個月凈利潤＞20萬美金，20%+的毛利率；
第三，穩定性。店鋪穩定合規運營，未有多次嚴重的警告記錄。IPR及ODR等指標良好。Listing排名高數量少，產品和店鋪評分＞4。看完了以上的指標，想必對自家品牌是否適合加入品牌收購賽道、以及未來需要孵化怎樣的品牌，有了清晰的畫像標準。那回到賣家最關心的事情，即收購方是如何做估值的呢？簡單來說，目前賣家估值=過去12個月平均月毛利潤*估值倍數，賣家收到的總資金=項目估值+庫存，收購的倍數在30-50倍之間。即賣家可一次套現品牌未來3-5年的盈收毛利潤。而且在收購方的收購不僅包括品牌店鋪、產品專利，甚至庫存成本也一并囊括其中，大大降低了賣家出售品牌后的清理壓力。而且收購成功后，在未來1-2年里還會與賣家持續分享品牌增長的利潤，共享品牌增長價值。大家可以自行評估這個價格是否值得去做。從信息也可以看出，影響估值最重要的因素在于：營業額和利潤率、品牌資產（專利、商標、供應鏈資源）、產品表現（評論、評分、排名）等等。除此之外，選擇合理的出售時機，在品牌價值最高點的時機出售，可以獲得資方更多的報價。不論現在有無出售品牌的意愿，都可以先接觸品牌收購賽道的資方，了解自家品牌價值，以在未來想要出售時掌握更多的主動權。在文章結尾，也給各位推薦著名的品牌收購資方：Nebula Brands。他們通過估值全資收購賣家品牌，賣家不僅可以提前收獲未來數年收益，規避正面競爭，而且還可共享品牌未來增長收益。
Nebula Brands作為中國首家，也是當前國內規模最大的亞馬遜品牌收購集團，已經累計融資額超過1億美金，深耕中國跨境電商市場，更懂中國賣家運營品牌的艱辛。
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