沃爾瑪Buy Box、顧客評論、沃爾瑪平臺廣告、客戶服務與運輸等因素可能會極大地影響沃爾瑪賣家的銷售。

一、沃爾瑪Buy Box

藍海億觀網了解到，當沃爾瑪向3P（第三方）賣家開放其平臺時，在他們的產品中引入了Buy Box競爭。

沃爾瑪使用“Buy Boxes”刺激相同產品賣家之間的競爭。這使賣家能夠以公平的價格向客戶提供產品。

Buy Box提供了與其他賣家進行比較的選項，而大多數購物者可能不會調查這個選項（就像亞馬遜）。雖然有許多因素影響Buy Box在亞馬遜上的可用性，但沃爾瑪Buy Box的主要影響因素似乎是價格（售價+運費）。

如果沃爾瑪是某產品的賣方，他們通常會有最低的價格，因此就會擁有沃爾瑪Buy Box。

想要贏得沃爾瑪Buy Box，賣家可以嘗試ThreeDay（三天）和TwoDay（兩天）的運輸計劃。如果賣家成功贏得了Buy Box，增加的產品銷量就可能抵消低價。

考慮到定價是沃爾瑪的關鍵之一，基于算法的重新定價工具可能是一項關鍵投資。重新定價工具通過亞馬遜或沃爾瑪的API實時工作，以滿足或擊敗競爭對手的當前價格，而不低于沃爾瑪賣家設定的底線（或平臺），使賣家更有可能獲勝。

二、客戶評論

如果有的話，客戶對該產品的評論將顯示在該價格之下。

沃爾瑪賣家要考慮到一些網站訪問者可能會通過average review（平均評論）進行搜索。如果是這樣的話，這些產品評論會影響賣家的銷售。

三、滿足賣方對客戶服務和運輸的要求

沃爾瑪賣家要遵守沃爾瑪的運輸和客戶服務標準。否則，就會有被封號的危險。Seller Performance Standards（賣方性能標準）包括：

1.Order Cancellation Rate（訂單取消率）：在14天內小于2%。

2.OTD（On-Time Delivery Rate準時交貨率）：在14天內大于95%。

3.VTR（Valid Tracking Rate有效跟蹤率）：在14天內大于99%。

4.Return Rate（退貨率）：在90天內小于6%。

沃爾瑪賣家可以在賣方中心的Performance（性能）部分對上述所有內容進行跟蹤。沃爾瑪的Marketplace Performance團隊會定期評估業績，并向任何不符合這些標準的賣家賬戶發送電子郵件提醒。

沃爾瑪賣家最多可能會收到兩次提醒，并且有21天的時間來改善銷售表現，直到達到標準，否則賣家賬戶可能會被沃爾瑪暫停。

沃爾瑪新賣家可能會收到額外的提醒，最多三次提醒，而且有28天時間來解決問題。沃爾瑪鼓勵賣家主動解決任何性能缺陷，并持續進行自我監控。

四、在沃爾瑪平臺上做廣告

藍海億觀網獲悉，沃爾瑪新賣家可以通過廣告來推動銷售。在沃爾瑪平臺上做廣告，可以增加低性能的SKUs 曝光度。

對于季節性產品，沃爾瑪賣家可以利用季節性高峰期做廣告，更快增加銷售。

所有featured/sponsored產品版塊都是按點擊成本（CPC）定價的。

只有當用戶點擊廣告并轉到廣告的登錄頁面時，廣告才會被收取費用。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）對接跨境電商優質資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。