acos是亞馬遜平臺上一個廣告指標，使用過亞馬遜站內推廣廣告的賣家或多或少都會了解一些。亞馬遜賣家使用站內廣告推廣之后，要密切關注acos數值的變化，因為它對賣家來說太重要了。

眾說周知，使用亞馬遜站內推廣廣告，可以為產品listing帶來許多曝光量和流量，從而達到銷售量增長的目的，但許多賣家發現自己開通廣告之后，銷量依然低迷。

大部分賣家發現開通廣告之后listing銷量不好與acos有著很大聯系。

在亞馬遜廣告系統中，acos代表著廣告效果數據，一般來講acos數值越小，那么則意味著廣告帶給產品的收益越大。

如果acos數值越大，則代表著廣告效果不好。

通常情況下，所有的亞馬遜賣家都會追求較低的acos，但特殊情況下比如提高產品知名度或是清理積壓庫存，賣家也愿意接收一個較高的acos。

對于亞馬遜賣家來說，平臺上的廣告位就像是一個競價市場，隨著入駐平臺的賣家越來越多，出價的賣家也在增加，所以廣告價位也隨之水漲船高。

除此之外，listing本身排名較低、產品單價與同行沒有明顯優勢或是產品定價過低都會造成acos過高。

如果acos太高怎么辦？

首先，賣家可以提高競價，不論是自動廣告還是手動廣告，亞馬遜賣家在設置廣告時，除了設定產品相關信息之后，也要做好相應競價。

對于新品來說，提高競價可以比相同類目的賣家獲得更多的曝光量與流量。

其次，賣家可以適當調整廣告位置，如果推廣的是新品可以先嘗試使用品牌推廣，這是因為品牌推廣廣告相比較于其他兩個廣告位的轉化率高。

最后，賣家可以將一些曝光量較低的關鍵詞棄用，從而減少一定的廣告費用。

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