“鋪貨”也稱為“代發貨”，賣家不需要負責庫存管理和發貨運輸，就可以在線上銷售商品，有些賣家通過自建獨立站做代發貨銷售，也有些賣家通過亞馬遜店鋪做鋪貨。

“鋪貨”這種銷售模式，近5年來越發受歡迎，熱度持續增加，從谷歌趨勢的圖表數據就可以看出來。

亞馬遜允許賣家鋪貨銷售商品？

亞馬遜是世界上最大的電商網站之一，第三方賣家可入駐的開放型電商平臺，一旦賣家銷售賬號注冊成功，就可以開始在亞馬遜上銷售商品。

藍海億觀網了解到，只要賣家遵守亞馬遜代發貨規定，是可以做鋪貨的，也就是讓第三方履行訂單。

亞馬遜的規定和要求包括：

1. 系統記錄該產品零售商是賣家自己，不是其他人

2. 在所有裝箱單、聯系信息上顯示的零售商是賣家自己，不是其他人

3. 在訂單發貨前，如果裝箱單、發票、外包裝或其他地方出現與第三方代發貨相關的任何信息，都要清除

4. 賣家負責接收和處理買家退貨包裹

5. 遵循《亞馬遜賣家協議》里的所有其他條款，以及適用的亞馬遜平臺政策

有一些代發貨行為是不被亞馬遜允許的，比如從其他零售商那里采購商品，然后讓對方直接發貨給買家，或者，裝箱單、發票以及其他地方出現了賣家以外其他人的名字和聯系方式。

如果不能遵守亞馬遜規定，可能導致銷售權益被剝奪，也就是不可以繼續在亞馬遜上銷售商品。

用亞馬遜FBA物流做鋪貨銷售？

在亞馬遜上做代發貨，應該通過FBA物流計劃來進行。

若使用FBA物流計劃，那亞馬遜代為處理商品揀選、包裝和發貨操作，同時也像消費者提供物流追蹤信息，處理所有與客服相關的，包括退貨。

而且，產品listing會顯示“Sold by（賣家名字）and Fulfilled by Amazon”，還可以有提供Prime快速運輸服務的資格，從而增加贏得購物車的幾率。

當然，用FBA計劃是要付費的，尤其是每月倉儲費和物流配送費，具體多少取決于賣家銷售什么產品，以及（在一年中）什么時候銷售。

如果庫存在亞馬遜倉庫放置時間超過6個月，還會產生長期倉儲費。

為了更輕松計算成本和收益，建議賣家使用亞馬遜費用計算器工具，比如Jungle Scout、AMZScout、SellerPrime、Viral Launch。

雖然亞馬遜不允許傳統代發貨模式，但還是有很多賣家這樣做，如果看到一條listing詳情頁顯示發貨時間是7-14天，那這可能就是代發貨產品。

做亞馬遜鋪貨有何優缺點？

有些賣家享受到了亞馬遜鋪貨模式的好處，比如不需要倉庫、企業日常雜項開支減少，但是，鋪貨模式也可能會出問題，而且利潤率普遍更低。

來細看一下做亞馬遜鋪貨的優缺點。

優點：

1. 銷售眾多全球知名品牌的產品

2. 直接使用亞馬遜巨大的流量池，銷售機會大

3. 可以使用亞馬遜廣告工具引流、增加銷售，當然，如果listing優化得足夠好，就不愁沒有自然流量

4. 若使用FBA物流，不用擔心庫存倉儲問題，只要考慮產品listing質量，以及賣家費用

缺點：

亞馬遜代發貨政策規定，從其他的線上零售商那里采購商品，并讓他們直接發貨給終端消費者，這種操作是禁止的。

這樣一來，賣家想要在亞馬遜建立一個更有利可圖的鋪貨模式就更難了，大部分利潤流向供應商，再扣除一下亞馬遜賣家費用，賺得的利潤就很少了。

此外，亞馬遜消費者普遍對商品有高期待，若是出現訂單問題，可能收到負面反饋，甚至面臨更糟糕的境地，比如賬號暫停、賬號關閉。

還有一點，庫存數量也要注意，與產品供應商保持隨時聯系，若遇到低庫存的情況，及時了解，才能及時相應地調整listings。

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