產(chǎn)品定價，是亞馬遜賣家一直要做的課題，可以用傳統(tǒng)的定價模式，借助第三方工具，或者使用亞馬遜的“動態(tài)定價”功能，交由亞馬遜自動調(diào)整產(chǎn)品的價格。不過，為了確保產(chǎn)品定價獲得預(yù)期的效果，甚至超出預(yù)期，下面這幾個操作也不能忽略。

1. 專注于產(chǎn)品的質(zhì)量

沒有消費(fèi)者愿意花錢購買劣質(zhì)產(chǎn)品，如果他們收到貨時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不好，即便不申請退貨退款，下次也不會再買了，他們會去尋找質(zhì)量更優(yōu)、更耐用的產(chǎn)品，所以，賣家不僅要具備有競爭力的價格，產(chǎn)品質(zhì)量也有必要優(yōu)化（如果有優(yōu)化空間的話）。

2. 監(jiān)測競爭對手的價格

就目前來看，亞馬遜平臺上的價格競爭很激烈，是不是就會有價格戰(zhàn)，建議賣家用一些工具來追蹤競爭對手、類似產(chǎn)品的價格，比如SageMailer，然后根據(jù)對方的價格對自己的產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

3. 優(yōu)化產(chǎn)品描述

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜平臺上70%的訂單交易，都是由搜索結(jié)果第一頁的產(chǎn)品貢獻(xiàn)的。

這也就是為什么賣家一定要全方位優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁，包括產(chǎn)品描述，讓產(chǎn)品listing在搜索首頁展示，這樣一來，不管是曝光量、點(diǎn)擊量，還是訪問量、銷量，都更有機(jī)會。

優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁的關(guān)鍵，在于研究相關(guān)關(guān)鍵詞，自然地添加到詳情頁面，以及廣告文案中。

SageMailer在這方面也可以為賣家提供服務(wù)，通過研究消費(fèi)者和競爭賣家使用的搜索詞，幫助賣家找到最佳關(guān)鍵詞。

4. 用好評來證明價格的合理性

消費(fèi)者更愿意對自己信任的產(chǎn)品下單，即使貴一點(diǎn)。

而增加產(chǎn)品說服力的重要策略，就是積累好評、有意義的評論，避免虛假評論，并且在收到負(fù)面反饋的時候立即回復(fù)，快速解決。

產(chǎn)品質(zhì)量好，有說服力，即使賣家設(shè)置的價格稍微貴一點(diǎn)，也可以讓消費(fèi)者下單。

5. 利用促銷碼和優(yōu)惠券工具

促銷碼和優(yōu)惠券可以鼓勵消費(fèi)者下單購買，而且很有效。

可以用亞馬遜賣家賬號設(shè)置促銷碼，然后對折扣和庫存進(jìn)行靈活設(shè)置。

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