但凡有些經(jīng)驗的亞馬遜賣家都會承認，PPC廣告投放絕對不是依靠經(jīng)驗、幾個PPC廣告報表、一堆評估分析數(shù)據(jù)就能解決的事情。而在亞馬遜賣家需要考慮的諸多方面中，關(guān)鍵詞的運用則又是重中之重。

關(guān)鍵詞質(zhì)量得分直接影響著PPC廣告被檢索的情況，進而影響著產(chǎn)品銷量。那么PPC廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分受什么影響呢？

實際上，影響PPC廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的因素并非是一成不變的。在PPC廣告活動的不同階段，影響因素都是不同的。

PPC廣告投放前影響因素

在PPC廣告投放之前，影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分數(shù)的因素主要有以下幾方面：

1.關(guān)鍵詞與產(chǎn)品listing內(nèi)容的一致性：內(nèi)容越一致，質(zhì)量得分越高。

2.商品信息與商品所在類目的匹配度：二者之間呈正相關(guān)的聯(lián)系

3.PPC廣告系統(tǒng)自動收集統(tǒng)計的用戶意向與產(chǎn)品listing內(nèi)容表達的一致性：一致性越高，說明亞馬遜賣家越能夠抓住客戶。

PPC廣告運行中影響因素

在PPC廣告運行中，影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分數(shù)的因素與PPC廣告投放前的影響因素大不相同，主要為：

1.轉(zhuǎn)化率

2.差評和用戶評價：包括review、feedback和店鋪評價星級狀況。

3.PPC廣告中斷：PPC廣告突然停止運行，中斷幾天，其影響可想而知了。

不同階段關(guān)鍵詞質(zhì)量得分影響因素變化的啟示

通過前面的分析，賣家朋友們不難發(fā)現(xiàn)，PPC廣告剛剛被投放時，對關(guān)鍵詞質(zhì)量評分產(chǎn)生最大影響的listing。因為在PPC廣告剛剛投放時，對瀏覽PPC廣告的消費者而言，

listing就是PPC廣告，listing的優(yōu)化也反映了關(guān)鍵詞質(zhì)量得分情況。

而當PPC廣告已經(jīng)運行了一段時間之后，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分則從受listing的“第一印象“影響轉(zhuǎn)變?yōu)槭躭isting的“實際表現(xiàn)情況”影響。這個時候，PPC廣告轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生了很大作用。PPC廣告轉(zhuǎn)化率中的：CTR和CR開始取代listing地位，對關(guān)鍵詞質(zhì)量評分產(chǎn)生主要影響。CTR和CR的變化與關(guān)鍵詞質(zhì)量得分之間成正相關(guān)關(guān)系。

CTR和CR哪個對關(guān)鍵詞質(zhì)量得分影響更大？

要弄清楚這個問題，亞馬遜賣家首先需要知道CTR和CR的實際含義。CTR是Click Through Rate的縮寫，代表了從曝光到點擊之間的轉(zhuǎn)化率，CR是Conversion Rate的縮寫，代表點擊到訂單之間的轉(zhuǎn)化率。

這個時候，我們再來思考一個問題：PPC廣告投放中，哪個環(huán)節(jié)為賣家?guī)砹肆髁浚官u家賺到了錢呢？藍海億觀網(wǎng)相信賣家們會異口同聲的回答：CTR，從曝光到點擊之間的轉(zhuǎn)化率。

PPC廣告只有曝光而沒有點擊時，亞馬遜不能收取平臺賣家費用。只有點擊發(fā)生了，賣家才會交給一定費用。從創(chuàng)造收益的角度考慮，相比于CR，亞馬遜勢必對CTR的權(quán)重更大。

因此，賣家在投放PPC廣告時，一定要注意CTR情況。因為亞馬遜會對CTR較低的listing進行降權(quán)，這就會導致PPC廣告表現(xiàn)下滑。不同的產(chǎn)品，CTR表現(xiàn)不同，因此，CTR的表現(xiàn)情況就與產(chǎn)品有關(guān)。

這就要求亞馬遜賣家一定要建立單獨的產(chǎn)品PPC廣告推廣方案。這樣的獨立推廣能顧避免表現(xiàn)好的listing不受其他產(chǎn)品的拖累，在手動型PPC廣告中，亞馬遜賣家甚至可以對不同的關(guān)鍵詞建立不同的PPC廣告方案，避免出現(xiàn)檢索量高的關(guān)鍵詞被檢索量低的關(guān)鍵詞連累的情況。

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