在美國電商市場，亞馬遜份額已經占到50%。

（圖源：amzscout.net）

可見，在亞馬遜開店銷售，有很大的賺錢機會。不過還有一個前提，就是找到可以盈利的的產品。

關于選品，有幾個常見的“標準”，包括高需求、低競爭、現有評論少、重量不超過5磅、尺寸不超過18英寸×14英寸×8英寸、售價在10-70美元之間、成本只要25%這些，適用于大多數普通賣家。

如果還不知道怎么給亞馬遜店鋪找新品，這里給賣家推薦5個策略。

1. 使用產品研究工具

市面上有很多軟件和工具幫助亞馬遜賣家選品，可以在網上搜，其中就有AMZScout的產品數據庫，得到50萬亞馬遜賣家信任。

藍海億觀網了解到，AMZScout產品數據庫有免費試用期，當然，要先注冊。

（圖源：amzscout.net）

進入使用頁面，然后用不同的篩選功能來定義選品標準，比如產品的平均評分，如果賣家自己也不確定要用什么標準，可以嘗試用“Product Selections”里的預制選擇。

接著，選擇產品類型。如果賣家希望，可以選擇只搜索新產品（在亞馬遜上架不到兩周的產品），或者是流行產品（過去1-3個月內銷售額增長20%及以上的產品）。

點擊“Find Products”，獲取結果，列出賣家自己最感興趣的產品，做成選品清單。

如上圖所示，將選品標準設置為售價10-70美元、現有評論少于200條、月銷量超過300筆、產品重量不超過5磅，搜索范圍就縮小到只包含滿足賣家要求的產品，讓賣家更容易找到適合自己業務的產品。

此外，亞馬遜賣家注冊AMZScout賬號以后，每周都可以獲得有關“新趨勢產品”的報告，可以看到每個月都有哪些產品最受歡迎，從而決定是否要將這些產品上架到店鋪。

2. 利用谷歌趨勢工具

進入Google Trends工具頁面，輸入感興趣的產品或利基市場的關鍵詞，然后就可以查看該關鍵詞全年的搜索趨勢，點擊“Related queries”還可以獲取更多ideas。

以“hedge trimmers（綠籬修剪機）”為例，如上圖可以看到，夏季搜索量最高，應該是銷售高峰，然后冬季搜索量回落。

建議賣家挑選全年搜索量都很高的產品，這樣可以保證全年銷售穩定。

3. 利用Pinterest平臺

Pinterest是一個社交媒體平臺，允許用戶在不同的公告板發布圖片帖子，任何人可見。

通常，這些圖片都是他們感興趣的產品的圖片，既有品牌產品，也有白標產品。

因此，Pinterest也是亞馬遜賣家尋找新品的一個目的地。

首先，訪問Pinterest.com，搜索自己感興趣的產品，點擊看起來有趣的圖片，列出其中的產品。

然后再到亞馬遜平臺上，看看有沒有賣家在做。

記住，一款商品在越多Pins（Pinterest上的帖子）出現，就說明越火，這是賣家尋找產品創意的最佳渠道之一，當然，如果賣家在Pinterest發現了一些目前還未出現在亞馬遜平臺的產品趨勢，那可能是一個巨大的機會。

3. 查看亞馬遜Best Sellers頁面

要想知道什么產品在亞馬遜上賣得最好，最簡單的途徑就是瀏覽Best Sellers頁面，查看所有的最熱、最暢銷產品。

可以按照類目、次類目查看，然后列出自己心儀的、有興趣做的產品。

不過需要知道的是，Best Sellers頁面出現的產品，都是基于最近銷售數據得出的，可能會受到季節趨勢、節假日影響，因此，在做出最終選品決定之前，要檢查一下年度銷售趨勢。

4. 查看Amazon Trends報告

亞馬遜設置了一個“趨勢”頁面，里面包含了（在亞馬遜平臺上）所有的流行產品、趨勢產品。

當然，這和“Best Sellers”頁面類似，僅基于最近的情況，全年會有變化，要及時查看新的更新。

5. 點擊Best Seller鏈接

如果賣家確定對某個產品感興趣，可以點擊listing詳情頁的Best Seller鏈接，獲取更多的ideas。

首先，進入產品詳情頁。

然后鼠標往下滑，直到看到該產品所屬類目的鏈接。

點擊該鏈接，查看在該類目里，排名高、且類似的產品。

這是另外一種接觸Best Seller名單的途徑，但主要是為了幫助賣家發現自己感興趣的利基市場的相關產品。

（文/跨境電商藍海億觀網 Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。