Amazon Coupons，也叫“亞馬遜優(yōu)惠券”，是讓賣家創(chuàng)建優(yōu)惠券、給消費(fèi)者提供折扣的一個(gè)工具，從而達(dá)到推廣產(chǎn)品、促進(jìn)銷售的目的，功能簡單而強(qiáng)大。

亞馬遜稱，賣家如果設(shè)置了優(yōu)惠券，就有機(jī)會在優(yōu)惠券主頁、搜索結(jié)果頁、產(chǎn)品詳情頁，甚至是亞馬遜購物車區(qū)域展示，消費(fèi)者只要點(diǎn)擊該優(yōu)惠券即可領(lǐng)取，然后結(jié)賬時(shí)自動(dòng)抵扣。

對于Coupons，亞馬遜有什么規(guī)定？

設(shè)置優(yōu)惠券時(shí)，亞馬遜允許賣家自由選擇折扣金額和優(yōu)惠券有效時(shí)間。

1. 折扣比例

優(yōu)惠券可以設(shè)置固定金額折扣（Money Off），比如2美元，也可以設(shè)置產(chǎn)品價(jià)格的一個(gè)百分比折扣（Percentage Off），比如10%。

當(dāng)然，亞馬遜也是有一些明文規(guī)定的。

優(yōu)惠券必須達(dá)到產(chǎn)品價(jià)格的5%才可以，更準(zhǔn)確地說，是產(chǎn)品在過去30天內(nèi)最低價(jià)格的5%，這點(diǎn)對于近期有上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格的賣家來說非常重要。

既然有最低折扣，就有最高折扣，用亞馬遜優(yōu)惠券設(shè)置的最高折扣不得超過80%。

有一點(diǎn)要注意，通過“Coupons”設(shè)置的優(yōu)惠券，無論是固定金額還是產(chǎn)品價(jià)格的百分比，都可以和其他折扣或促銷優(yōu)惠疊加使用，比如lighting deal秒殺活動(dòng)、promotion促銷互動(dòng)、贈品（如果賣家有設(shè)置的話）。

2. 有效時(shí)間

至于優(yōu)惠券的有效時(shí)間，亞馬遜允許賣家在1-90天這個(gè)范圍內(nèi)自行選擇。

在優(yōu)惠券創(chuàng)建以后，最快6個(gè)小時(shí)后可以生效，因?yàn)閬嗰R遜需要對賣家設(shè)置的優(yōu)惠券進(jìn)行審核，確認(rèn)符合要求，當(dāng)然，賣家可以提前創(chuàng)建優(yōu)惠券，然后設(shè)定什么時(shí)候生效，但最多不超過1個(gè)月。

老實(shí)說，亞馬遜優(yōu)惠券確實(shí)可以鼓勵(lì)、刺激購買，并且讓賣家獲得額外的訂單，從這點(diǎn)上來看，優(yōu)惠券的引流促銷成本很小。

3. 收費(fèi)

消費(fèi)者每領(lǐng)取一次優(yōu)惠券，賣家就支付0.60美元的兌換費(fèi)（redemption fee），這筆費(fèi)用，可以看做是獲得額外訂單，且讓產(chǎn)品listing在其他頁面展示的成本。

在創(chuàng)建優(yōu)惠券時(shí)，需要設(shè)置一個(gè)預(yù)算，用于優(yōu)惠券折扣金額，以及向亞馬遜支付的兌換費(fèi)，預(yù)算使用達(dá)到80%時(shí)，優(yōu)惠券失效/停用，但是記得，優(yōu)惠券預(yù)算不是硬性限制。

如何設(shè)置亞馬遜優(yōu)惠券？

在亞馬遜Seller Central創(chuàng)建和發(fā)布優(yōu)惠券不難，操作步驟如下：

1. 登錄Seller Central后臺，選擇“Advertising>Coupons>Create a new coupon”；

2. 選擇為哪個(gè)或哪些產(chǎn)品創(chuàng)建優(yōu)惠券，先在頁面左側(cè)搜索框搜索產(chǎn)品SKU或ASIN，然后選擇“Add to Coupon”，被選擇的產(chǎn)品移動(dòng)到屏幕頁面右側(cè)，所有意向產(chǎn)品選完以后，點(diǎn)擊“continue to next step”；

3. 設(shè)置優(yōu)惠券折扣、預(yù)算

先選擇折扣類型，是固定金額折扣還是百分比折扣？然后相應(yīng)輸入折扣，比如5美元，或者10%。

在這里，也可以設(shè)置是否允許同一用戶領(lǐng)取多張優(yōu)惠券，還是只能領(lǐng)取一張優(yōu)惠券。

接著，設(shè)置折扣預(yù)算，就是最多愿意花多少錢在這個(gè)優(yōu)惠券上，完成以后點(diǎn)擊“continue to next step”。

4. 給優(yōu)惠券命名

這是消費(fèi)者可以看到的，為使優(yōu)惠券名字（Coupon title）有效，建議賣家體現(xiàn)哪些產(chǎn)品可使用這一優(yōu)惠券，是只有一款產(chǎn)品可用，還是某一個(gè)品類的產(chǎn)品都可用？

比如“洗手液產(chǎn)品折扣15%”、“8盎司蘆薈洗手液省15%”。

另外，如果賣家想要給某個(gè)特殊群體提供優(yōu)惠券，比如亞馬遜Prime會員、學(xué)生、媽媽用戶等，可以有針對性地投放。

最后，輸入優(yōu)惠券的生效日期和失效日期，持續(xù)有效時(shí)間最少1天，最多90天，確認(rèn)以后，點(diǎn)擊“continue to next step”，再次確認(rèn)所有信息，無誤后提交審核，若亞馬遜批準(zhǔn)通過，那么該優(yōu)惠券就會在設(shè)定生效日期開始投放。

一般賣家設(shè)置亞馬遜優(yōu)惠券會有哪些常見錯(cuò)誤？

創(chuàng)建亞馬遜優(yōu)惠券的過程很容易，但是如果沒有被亞馬遜審核通過，那就需要考慮一下，下面這幾個(gè)方面是否出問題。

1. 產(chǎn)品ASIN

產(chǎn)品ASIN一定要處于活躍狀態(tài)，且不屬于禁止刊登的產(chǎn)品，才可以提供優(yōu)惠券。

2. 庫存

如果收到“庫存錯(cuò)誤”提示，可能是產(chǎn)品沒有充足的庫存來應(yīng)對優(yōu)惠券可能帶來的需求增長，這種情況下，需要補(bǔ)貨，才可以繼續(xù)發(fā)布優(yōu)惠券。

3. 產(chǎn)品listing的星級

產(chǎn)品listing要達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，才可以提供優(yōu)惠券，如果僅有1-4條評論，那最低星級/評分要達(dá)到2.5星，如果評論數(shù)量在5條及以上，最低星級要達(dá)到3星。

4. 折扣力度

確保折扣力度至少達(dá)到5%，這是亞馬遜對優(yōu)惠券的硬性要求。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。