在亞馬遜上銷售Toys or Games（玩具或游戲）產(chǎn)品，需要選擇成為Vendor（供應商）或Seller（賣家）。

1.選擇成為Seller（賣家）：

（1）開立Seller Central Account（賣方中心帳戶）。

（2）選擇FBA、FBM或者SFP。

2.選擇成為Vendor（供應商）：

（1）被亞馬遜邀請。

（2）協(xié)商定價。

（3）看看玩具產(chǎn)品有哪些促銷機會。

（4）將庫存單位運送到亞馬遜物流中心來完成訂單。

一、確定玩具產(chǎn)品是否合規(guī)

1.藍海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜賣家需確定玩具安全警告，是否適用于亞馬遜賣家銷售的產(chǎn)品。

2.確保玩具產(chǎn)品是安全的，并符合亞馬遜平臺上的所有規(guī)定。

3.是否有可用的安全文檔，并準備與亞馬遜共享。

4.如果需要，了解亞馬遜對特定電池類型的要求。

5.如有必要，創(chuàng)建safety data sheet（安全資料表）。

6.如果是FBA，準備特殊的包裝并滿足亞馬遜交貨要求。

二、亞馬遜玩具產(chǎn)品listing

1.創(chuàng)建新的listing或在現(xiàn)有的listing創(chuàng)建一個報價（offer）

2.如有需要，請求批準

3.通過亞馬遜 SEO、 Product Imagery（產(chǎn)品圖像）、A+/EBC優(yōu)化亞馬遜listing。

4.其他的listing考慮

（1）為玩具的季節(jié)性銷售需求做好準備

（2）在listing和metadata（元數(shù)據(jù)）中定義產(chǎn)品的適當年齡范圍和性別范圍。

（3）在今年早些時候選擇產(chǎn)品發(fā)布日期，以便在節(jié)日購物季到來時，將產(chǎn)品營銷效果最大化

三、利用Pre-Ordering（預購）進行營銷

另外，亞馬遜提供Pre-Ordering（預購）服務，亞馬遜賣家可以利用這一點，在Toys or Games（玩具或游戲）產(chǎn)品發(fā)布日期之前利用營銷策略。

通過啟動產(chǎn)品的pre-orders（預購），購物者可以在產(chǎn)品上市之前預訂產(chǎn)品，讓他們安心，因為預購產(chǎn)品意味著不會賣完，并且消費者會在產(chǎn)品發(fā)布后很快收到貨。

例如，Sony’s Playstation 5 pre-order strategy（索尼游戲機5的預購策略）將游戲發(fā)布日期定在圣誕節(jié)前，并伴隨著一場重要的發(fā)行前營銷活動。Playstation 5前12個小時的預購數(shù)量，與PS4前12周的預購數(shù)量相當，即超過100萬。

在產(chǎn)品發(fā)布之前，產(chǎn)品頁面就已經(jīng)激活，亞馬遜賣家也可以通過產(chǎn)品listing頁面上的feature details（特性細節(jié)）和use case scenarios（應用案例），向消費者準確地展示他們可以期望得到什么樣的產(chǎn)品。

它可以消除圣誕節(jié)前的短周期風險，也可以幫助運營團隊在產(chǎn)品發(fā)布前，改善需求計劃和生產(chǎn)。

藍海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜可以讓賣家即時接觸到數(shù)以百萬計的客戶，但亞馬遜賣家仍然要與成千上萬的其他品牌競爭，其中許多品牌無疑也將處于同一niche利基。

亞馬遜“獎勵”那些具有高銷售率和更自然可見性的產(chǎn)品。亞馬遜賣家可以使用付費廣告來驅動更多的流量并增加銷售。這將創(chuàng)造更多的非付費流量和銷售額，穩(wěn)步提高排名，同時積累評論和評級。

在節(jié)日購物季前需求自然增長的時候，以下銷售玩具的一位亞馬遜賣家抓住了很大一部分需求。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）對接跨境電商優(yōu)質資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。