ACOS是專門用來衡量亞馬遜賣家廣告投放的指標。ACOS為廣告投入成本（分子）與產品收益（分母）的比值。

理想狀態下，ACOS的值越小，意味著亞馬遜賣家能夠以較低的投入獲得更多的回報。因此，更低的ACOS成為賣家的追求，而賣家也同時陷入了一個誤區，單純追求ACOS的低值狀態。

有賣家就向藍海億觀網反映，自己的ACOS通過自己的精心運營達到了3%，很多ACOS的高值賣家都向自己請教，學習經驗。但在一段時間后，卻發現自己產品的銷量并沒有得到大幅度的提升。這是為什么呢？

一. ACOS的低值與好廣告并不等同

ACOS的低值固然是賣家追求的目標，但這并不意味著ACOS就等同于好廣告。割裂ACOS與產品銷量的關系，孤立的追求ACOS的低值并不正確。ACOS需要控制在合理的范圍內。

實際的廣告投放行為中，賣家能夠把握的只有廣告的投入花費多少，而能夠引流多少、轉化量多少等問題由于牽涉因素太多，是賣家不能控制的。

就比如上面的這位賣家朋友，他在達到了ACOS低值的同時，也意味著調低了廣告出價。一方面，廣告出價一旦降低，自然不能得到優質廣告位，廣告的瀏覽少了，投入也就低了。而另一方面，產品單價高，投入與銷售價格之間的比值造成了表面形式上的ACOS降低。但這樣的降低不是一種良性的態勢。

二. ACOS的設定思路

不同賣家的設定思路不同，但有一條基本的標準就是讓自己不吃虧。

賣家首先需要做的就是計算出自己產品在減去可見成本后的還剩多少錢。需要注意的是，賣家在成本上寧可多算，也不要少算；而在利潤上，寧可少算，也不要多算。將成本平攤到每個產品上，就可以計算出賣家花費廣告的價格，進而確定自己的目標ACOS和ACOS的盈虧平衡點。

比如一件產品設定售價11.59美元，賣家計算出不包括廣告投入的所有成本為7.1美元，那么賣家的最大利潤就是4.49美元。在這4.49美元中，如果賣家要求除去廣告后，利潤還能保持在2美元的話。

那此時單個的：ACOS=（4.49-2）/11.59=21.48%

而如果賣家僅僅想不虧錢的話，那么ACOS=4.49/11.59=38.74%

也就是說，賣家如果想在一單中賺2美元，那么設定的ACOS要在21.48%以下。如果僅僅不想虧錢的話，那么設定的ACOS要在38.74%以下。

當然，如果產品是新品，或者推廣期特殊，賣家可以適當進行虧本投入，主要以引流操作為主。

三.ACOS值的作用

1.衡量廣告質量

計算出ACOS盈虧點后，賣家就能夠以這個數值為參考，來判斷自己的盈虧狀況。上例中，ACOS盈虧點為38.74%，那么低于這個數值，賣家就達到了平衡。高于這個值，就意味著賣家虧了。賣家就需要排查關鍵詞的轉化量、評估廣告系列的質量，不斷向21.48%靠近。

2. 衡量CPC的合理性

由于ACOS的廣告投入與CPC數值為倒數關系，即CPC=1/ACOS.那么，通過ACOS數值的波動也就能夠推知CPC的點擊情況以及CPC值的理想效果。

比如。產品單價為11.59美金，轉化率為10%，賣家目標ACOS為21.48%。那么CPC也就應該為1/21.48%=4.6%

當賣家的CPC與4.6%差距過大時，賣家也就需要考慮哪些因素影響了CPC情況，比如關鍵詞、產品的投放時間等。

通過以上的分析，藍海億觀網詳細亞馬遜賣家會設定更加合理的ACOS目標值了。

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