亞馬遜賣家在該平臺賣過東西的話，可能對它的優點和缺點很熟悉。亞馬遜提供了接觸數以百萬計的高意愿購物者的渠道。亞馬遜賣家可以在沒有太多啟動成本的情況下，相對快速地賣出很多產品。

然而，由于亞馬遜的進入門檻相對較低，它也吸引了很多競爭對手，平臺本身的營銷和品牌機會也非常有限。亞馬遜賣家非常依賴平臺，而該平臺生態系統一夜之間的變化就會影響賣家。

藍海億觀網了解到，亞馬遜賣家或許可以考慮平臺擴張，分散風險，讓自己處于更好的競爭地位。

根據Landingcube的數據，去年有亞馬遜賣家在該平臺之外擴張，在Shopify上的第一年就獲得了15.3萬歐元的收入。

一、從亞馬遜擴展到Shopify

Shopify建站平臺可以非常快速、直接地開始創建賣家自己的在線商店。Shopify幾乎不需要技術專長，而且Shopify的營銷整合很容易推出。它使人們更容易專注于銷售和營銷，而不必過多地擔心編碼。

亞馬遜賣家擴展到Shopify，應當注冊一個每月的訂閱計劃，然后選擇一個Shopify商店主題。官方的Shopify資源提供了很多建站學習資源，從獨立站建設到產品添加，幾乎有電商運營的所有內容。

二、優化Shopify獨立站商店的轉化率

亞馬遜提供的優勢之一是信任因素，其平臺每月有超過20億購物者，他們都帶著購物的心態來到亞馬遜，這意味著其轉化率很高，這都是因為亞馬遜這個名字讓很多客戶產生了信任。

在亞馬遜之外，賣家需要專注于增加Shopify獨立站的可信度和消費者的信任度，同時減少購買過程中的摩擦。參考亞馬遜平臺，以下是一些優化轉化率的元素。

1.在產品頁面上使用評論review和評價，最好帶有圖片或視頻。UGC（User-generated content用戶生成內容）至關重要，獨立站各處都可以設置這些內容，UGC多也就意味著用戶參與度高。

2.創建一個FAQ部分和產品頁面→Apps: HelpCenter- easy&beautiful FAQ。

3.確保在產品頁面中添加高質量的圖像（可縮放）和產品視頻。

4.使用bullet points。

5.確保啟用“What other customers bought其他客戶購買了什么”這一部分。

6.顯示運輸時間和費用（理想情況下，在定價中已經包括運費）。

7.考慮安裝一個upsell app來提高AOV→Apps: Bold Up Sell or OneClick Upsell。

8.一些更高級的操作，比如創造一個好的品牌故事。理想情況下，要有一個人來代表品牌，與客戶建立密切的關系。

藍海億觀網獲悉，在安裝Shopify app和插件時，需要找到正確的平衡，一些app是必須安裝的，但太多可能會影響網站速度。

不論是亞馬遜等電商平臺賣家，還是Shopify等獨立站賣家，都應該擁有Facebook、Google Ads Conversion & Remarketing Pixel，以及Google Analytics和Google Search Console的賬戶。這些工具將幫助賣家收集更多營銷數據，并在未來用于優化營銷策略。

另外，提高轉化率還有一種策略是電子郵件營銷，相關的工具有很多，比如Klaviyo，其與Shopify進行了整合，為不同階段的客戶設置自動郵件響應器。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）對接跨境電商優質資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。