亞馬遜Seller Central后臺(tái)為賣家提供了各種類型的報(bào)告/報(bào)表，僅針對(duì)PPC廣告就有很多，不同的報(bào)表包含不同的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵看賣家需要什么數(shù)據(jù)。

在優(yōu)化PPC廣告時(shí)，最有用的應(yīng)該是“已開廣告的產(chǎn)品報(bào)表”“搜索詞報(bào)表”“投放報(bào)表”和這三個(gè)。

在前一篇文章中，我們解釋了“已開廣告的產(chǎn)品報(bào)表（advertised product reports）”，接著來看另外兩個(gè)。

一、搜索詞報(bào)表（Search Term Reports）

這份報(bào)表，可以讓賣家知道真實(shí)消費(fèi)者都是用什么關(guān)鍵詞來搜索自己的產(chǎn)品，或者是競爭對(duì)手的產(chǎn)品，還有，哪些關(guān)鍵詞能夠帶來最大的轉(zhuǎn)化，得到最好的ACoS（廣告成本銷售比）。

在此基礎(chǔ)上，賣家決定哪些關(guān)鍵詞繼續(xù)投放廣告，哪些要?jiǎng)h掉，再補(bǔ)充哪些。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，“搜索詞報(bào)表”提供以下數(shù)據(jù)：

1. 廣告活動(dòng)的起始和結(jié)束日期

2. 組合名字（Portfolio name）

3. 廣告活動(dòng)名字

4. 廣告分組名字

5. 投放的關(guān)鍵詞（Targeting）

6. 匹配類型

7. 展示次數(shù)

8. 點(diǎn)擊量

9. 點(diǎn)擊率CTR

10. CPC成本

11. 廣告支出

12. 7天內(nèi)的銷售總額

13. ACOS（廣告成本銷售比）

14. ROAS（廣告支出回報(bào)率）

15. 消費(fèi)者使用的搜索詞

所有這些數(shù)據(jù)都是在一個(gè)表格中，因此，賣家可以根據(jù)自己的需求來篩選數(shù)據(jù)，比如展示次數(shù)少的關(guān)鍵詞、CPC成本高的關(guān)鍵詞。

如果用ACoS這個(gè)指標(biāo)來篩選，可以快速識(shí)別表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，把它們刪除，以優(yōu)化廣告，減少成本。

對(duì)于那些有點(diǎn)擊量，但是沒有銷量的關(guān)鍵詞，可以進(jìn)行標(biāo)記，然后添加到“否定關(guān)鍵詞（negative keyword）”名單，這樣一來，賣家的廣告就不會(huì)出現(xiàn)在這些關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁，從而避免“有流量沒銷量”的廣告支出。

在Campaign Manager找到對(duì)應(yīng)的廣告活動(dòng)，點(diǎn)擊“Negative Keywords”就可以操作。

需要注意的是，賣家投放的關(guān)鍵詞，與消費(fèi)者實(shí)際使用的搜索詞，有時(shí)候是會(huì)有出入的，不一定完全匹配，如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)消費(fèi)者搜索詞有較低的ACoS，就可以把這個(gè)搜索詞添加到“短語匹配”或“精準(zhǔn)匹配”廣告活動(dòng)中，因?yàn)橘u家這時(shí)候已經(jīng)知道，消費(fèi)者就是用這個(gè)詞來找到自己的產(chǎn)品的。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家交流群）

二、投放報(bào)表（Targeting Reports）

在亞馬遜贊助廣告活動(dòng)中，是叫做Targeting Reports，而在亞馬遜贊助品牌廣告活動(dòng)中，它被稱為“關(guān)鍵詞報(bào)表（Keyword Reports）”，包含投放關(guān)鍵詞的銷售數(shù)據(jù)和廣告績效數(shù)據(jù)，不限廣告類型，不過，關(guān)鍵詞必須至少獲得一次廣告曝光，才會(huì)出現(xiàn)在這份報(bào)表中。

下載這類報(bào)表，可以了解到賣家投放的關(guān)鍵詞在過去90天的表現(xiàn)，進(jìn)而調(diào)整關(guān)鍵詞競價(jià)、擴(kuò)大關(guān)鍵詞投放，以提升廣告整體效益。

亞馬遜“關(guān)鍵詞報(bào)表”的數(shù)據(jù)包括：

1. 廣告活動(dòng)的起始和結(jié)束日期

2. 組合名字（Portfolio name）

3. 廣告活動(dòng)名字

4. 廣告分組名字

5. 投放的關(guān)鍵詞（Targeting）

6. 匹配類型

7. 展示次數(shù)

8. 點(diǎn)擊量

9. 點(diǎn)擊率CTR

10. CPC成本

11. 廣告支出

12. 7天內(nèi)的銷售總額

13. 7天內(nèi)的訂單量

14. ROAS（廣告支出回報(bào)率）

15. ACOS（廣告成本銷售比）

“關(guān)鍵詞報(bào)表”主要是用來優(yōu)化競價(jià)、識(shí)別重復(fù)關(guān)鍵詞、檢測listing潛在問題的。

比如，遇到某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率很高，但曝光量低，可能是競價(jià)太低了，這種情況，暗示賣家要提高競價(jià)，就可以獲得更多的曝光和點(diǎn)擊量。

另外，要注意沒有ACoS的關(guān)鍵詞，這說明消費(fèi)者點(diǎn)擊了賣家的廣告，但是因?yàn)槟撤N原因，最終沒有下單購買，這類關(guān)鍵詞會(huì)損耗賣家的廣告預(yù)算，建議移到“否定關(guān)鍵詞”名單，讓廣告支出流向有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

總之，移除表現(xiàn)差的關(guān)鍵詞，可以降低ACoS，讓每日廣告預(yù)算能夠堅(jiān)持更長時(shí)間，不會(huì)一下子就花完。

如果關(guān)鍵詞有很多曝光，點(diǎn)擊量也有，但沒有銷量，說明可能是產(chǎn)品listing有問題，或者是投放的關(guān)鍵詞太廣泛了，建議對(duì)listing進(jìn)行全面優(yōu)化，添加對(duì)消費(fèi)者有用的信息和內(nèi)容。

優(yōu)化listing時(shí)，可以自問一下，價(jià)格是否設(shè)得過高？圖片質(zhì)量是否太差？用這種方式來操作，看哪方面需要優(yōu)化，才能夠促成轉(zhuǎn)化。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。