在疫情期間導(dǎo)致數(shù)字升級(jí)的過(guò)程中，在線購(gòu)物格局正在發(fā)生變化。這對(duì)時(shí)尚類別中的沃爾瑪平臺(tái)賣家意味著什么？了解類似黑色星期五/網(wǎng)絡(luò)星期一（Black Friday/Cyber Monday ）廣告活動(dòng)以及整個(gè)假期銷售期間的流行趨勢(shì)是什么，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是極其重要的。今天我們就來(lái)跟大家分享在沃爾瑪平臺(tái)上提高銷售額的一些策略。

尋找合適的節(jié)日服裝潮流趨勢(shì)（Sourcing the right Holiday apparel trends）

服裝賣家需要適應(yīng)的一個(gè)重大變化，是客戶對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑，睡衣和舒適裝潢的需求不斷變化。在準(zhǔn)備假期庫(kù)存計(jì)劃時(shí)，請(qǐng)考慮采購(gòu)這些受歡迎的產(chǎn)品和禮品，以滿足預(yù)期的客戶需求增長(zhǎng)。

適應(yīng)“家居服”的興起（Supporting the rise of the “homewear” wardrobe）

疫情期間，有很多公司都采取居家辦公模式。這種趨勢(shì)改變了客戶的需求，購(gòu)買了更多適合家庭使用的睡衣和舒適的家居服。例如舒適的連體衣，套裝和長(zhǎng)袍，客戶喜歡在睡衣上放松身心，并升級(jí)成套裝可拍攝出精美的全家福！一些受歡迎的印制圖案有格子布（plaid），水牛（buffalo），公平的小島（fair isles）和節(jié)日?qǐng)D案。在秋冬季節(jié)，法蘭絨和毛衣，夏爾巴外套（Sherpa jackets），河豚背心（puffer vests）和運(yùn)動(dòng)褲（sweatpants）的銷量將增加。

在戶外穿著時(shí)尚又運(yùn)動(dòng)服

麥肯錫時(shí)尚報(bào)告預(yù)測(cè)，2020年運(yùn)動(dòng)服和休閑運(yùn)動(dòng)服的銷售額，是其他時(shí)尚類別中增長(zhǎng)最快的，增長(zhǎng)了7％。 “新常態(tài)”加速了這種增長(zhǎng)，客戶喜歡戶外生活方式，花費(fèi)更多的時(shí)間遠(yuǎn)足和露營(yíng)，因此購(gòu)買了更多的運(yùn)動(dòng)服。

這種趨勢(shì)給沃爾瑪賣家提供了更多機(jī)會(huì)來(lái)銷售田徑服和套裝，羊毛衫和夾克以及近距離滑雪服裝。耐克和阿迪達(dá)斯是沃爾瑪平臺(tái)上客戶搜索最多的熱門運(yùn)動(dòng)服品牌。

專注于流行品牌，而將節(jié)日禮物購(gòu)物轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上

疫情雖然導(dǎo)致了客戶對(duì)服裝的購(gòu)買趨勢(shì)有所調(diào)整，但客戶在網(wǎng)上購(gòu)買禮物的行為仍然是不變的。沃爾瑪客戶最經(jīng)常搜索的服裝品牌是Ugg，Koolaburra，Michael Kors，Gucci，Coach，Rayban和Oakley。

專家提示：確保為這些產(chǎn)品指定了品牌屬性，以便它們?cè)诳蛻暨M(jìn)行搜索時(shí)顯示。

圣誕節(jié)禮物是最為重要的，例如帶有條紋和公平小島（fair isles）節(jié)日?qǐng)D案的Fun Advent Sock Calendar，它們是一種流行的節(jié)日禮物。在圣誕派對(duì)中，丑陋的圣誕節(jié)毛衣，襯衫，連帽衫和T恤還將繼續(xù)成為假日新奇的禮物。

保持經(jīng)典人物的歡樂(lè)與陽(yáng)光

沃爾瑪平臺(tái)上的熱門人物和受歡迎的許可產(chǎn)品包括服裝，包括The Grinch，Rudolph，F(xiàn)rosty the Snowman，圣誕節(jié)前的噩夢(mèng)Nightmare Before Christmas，貨架上的小精靈Elf on the Shelf，胡桃?jiàn)A子the Nutcracker和Charlie Brown。此外，您可以擴(kuò)大目錄范圍，以包括“冰雪奇緣Frozen”，“嬰兒鯊魚”，“星球大戰(zhàn)Star Wars”，“嬰兒尤達(dá)Baby Yoda”，“巨魔Trollz”和“ LOL Surprise”等許可產(chǎn)品。

專家提示：設(shè)置字符產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)確保為每個(gè)產(chǎn)品都提供了“字符”屬性，以確保獲得最佳的搜索和瀏覽結(jié)果。

在數(shù)字升級(jí)時(shí)代為假期做準(zhǔn)備

社交距離突出了數(shù)字購(gòu)物的重要性，如果過(guò)去有些顧客在接受網(wǎng)上購(gòu)買服裝方面比較緩慢，那么今天他們可能沒(méi)有太多選擇。這種轉(zhuǎn)變給平臺(tái)賣家?guī)?lái)了一系列機(jī)遇和挑戰(zhàn)，尤其是在傳統(tǒng)的黑色星期五/網(wǎng)絡(luò)星期一期間。這樣做的好處是，現(xiàn)在有更多的人在關(guān)注您的產(chǎn)品，銷售就會(huì)加速。挑戰(zhàn)是，如果您的listings不準(zhǔn)確，或者您的庫(kù)存不準(zhǔn)確，您可能不得不處理更多的產(chǎn)品退貨。

除了采購(gòu)熱門產(chǎn)品外，您可能還需要優(yōu)化商品listings，以最大程度地利用假期機(jī)會(huì)，并確保提供最佳的客戶體驗(yàn)。利用更好的描述和額外的圖片來(lái)充實(shí)您的商品頁(yè)面內(nèi)容，以更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格為您的listings定價(jià)，并提供快速的送貨方式以提高轉(zhuǎn)化率。考慮將產(chǎn)品捆綁包作為策略的一部分，并采購(gòu)熱門商品，以滿足不斷增長(zhǎng)的客戶需求（Olivia Lin）