在美國電商市場，相比其他第三方電商平臺，亞馬遜擁有的消費(fèi)者份額是最大的。

不過，沃爾瑪電商平臺（Walmart.com）正在崛起，贏得了越來越多消費(fèi)者的青睞，與此同時，更多電商賣家開始對這個平臺感興趣，希望借助其物流網(wǎng)絡(luò)WFS，加速發(fā)展。（文末掃碼，入沃爾瑪精英賣家交流群）

沃爾瑪?shù)碾娚贪l(fā)展情況怎么樣了？

在美國消費(fèi)者覆蓋率方面，亞馬遜是領(lǐng)先沃爾瑪電商平臺的。2021年第一季度，73%的美國消費(fèi)者在亞馬遜上購物，與之相比，只有40%在沃爾瑪平臺購物。

亞馬遜一開始做的就是“線上零售”，發(fā)展數(shù)十年后開始進(jìn)軍實體零售，而沃爾瑪，走的恰恰是一條相反的道路。

沃爾瑪成立于1962年，到1980年代后期，成為了美國最知名品牌之一，2002年，位列美國《財富》500強(qiáng)榜單的第一名。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，直到2016年，沃爾瑪以30億美元價格收購了在線零售網(wǎng)站Jet，才正式進(jìn)入電商市場。當(dāng)時，亞馬遜已經(jīng)超越沃爾瑪，成為美國最大的零售商。

2020年5月，因為“沃爾瑪品牌的強(qiáng)大效應(yīng)”，以及經(jīng)濟(jì)損失、運(yùn)營問題，沃爾瑪停止了Jet網(wǎng)站的運(yùn)營，將其電商業(yè)務(wù)中心放在Walmart.com平臺上。

自2020年以來，沃爾瑪平臺的網(wǎng)購消費(fèi)者數(shù)量增長了13%，目前，沃爾瑪已經(jīng)打敗了行業(yè)內(nèi)的其他巨頭，比如Target（塔吉特）、eBay、Costco（好市多）等。

此外，2020年Q4假日購物旺季期間，沃爾瑪平臺銷售同比增長124%，其中，玩具和電子產(chǎn)品是增長最強(qiáng)勁的兩個品類，在11月26日至30日期間的銷售額達(dá)到8500萬美元。

毫無疑問，盡管沃爾瑪踏入電商市場比亞馬遜晚了20多年，但各方面數(shù)據(jù)顯示，它正在快速崛起。

沃爾瑪購物者對價格更敏感？用什么渠道搜索產(chǎn)品？

因為疫情原因，美國消費(fèi)者削減了購物支出，他們從實體店購物轉(zhuǎn)向線上購物，將錢更多地花在必需品上，比如食雜和清潔用品，從而減少服裝、電子產(chǎn)品等非必需品的購買。

根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在消費(fèi)者普遍采用了“省錢”策略，比如尋找有優(yōu)惠券、有折扣的促銷產(chǎn)品，在購買前列好購物清單，并且先研究產(chǎn)品。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在沃爾瑪電商平臺購物的美國消費(fèi)者中，有77%都注冊了亞馬遜Prime會員，60%至少每周在亞馬遜上購物一次。

但是，沃爾瑪平臺的消費(fèi)者，普遍對價格更加敏感，這種特征可能會讓他們避開亞馬遜或其他電商平臺。

而且，沃爾瑪消費(fèi)者尋找產(chǎn)品的渠道更廣泛，除了亞馬遜、搜索引擎（如谷歌、必應(yīng)），還有品牌或零售賣家的網(wǎng)站，以及Facebook、YouTube、Instagram、Tik Tok這些社媒平臺。

亞馬遜賣家開始進(jìn)軍沃爾瑪平臺，但標(biāo)準(zhǔn)不夠？

隨著沃爾瑪電商平臺的發(fā)展，尤其是WFS物流系統(tǒng)的推出和日益完善，再加上更多消費(fèi)者選擇這個平臺，越來越多的電商賣家希望在沃爾瑪開店、銷售產(chǎn)品。

據(jù)悉，目前已有7%的亞馬遜賣家在Walmart.com開店，另有39%考慮今年入駐。

但是，不是任意賣家都可以在沃爾瑪平臺銷售的，沃爾瑪入駐門檻比亞馬遜高，賣家至少要有一年的電商運(yùn)營經(jīng)驗，且在消費(fèi)者心中具備良好聲譽(yù)。

已經(jīng)在沃爾瑪開店的亞馬遜賣家，大多都是有盈利能力的電商品牌賣家，他們都有以下特征：

1. 自有品牌的商業(yè)模式（占比72%），至少有10條活躍產(chǎn)品listings（29%銷售100+產(chǎn)品）；

2. 三年及以上的電商銷售經(jīng)驗（占比60%）；

3. 利潤率超過15%（占比60%）；

4. 銷售額超過10萬美元（59%）。

對沃爾瑪平臺感興趣的賣家，可以對比一下自己的情況和上述賣家的特征，再了解一下沃爾瑪入駐要求，確定是否入駐。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）文末掃碼入沃爾瑪精英賣家交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。