對亞馬遜賣家來說，廣告推廣運營店鋪始終繞不開的環節，特別是站內CPC廣告。

畢竟，在一般情況下亞馬遜賣家做推廣引流的重心都在站內，站外是作為錦上添花的一種推廣方式。

而CPC廣告推廣中，賣家都知道店鋪產品做廣告推廣，在一開始都要跑一段時間的自動廣告來獲取高流量高曝光的關鍵詞，然后根據跑出來的廣告報表進行推廣策略調整。

但報表數據背后的根本問題卻需要賣家深入了解，下面就來介紹常見的一些問題。

(文末掃碼加入精英賣家交流群)

1.有亞馬遜新手賣家表示，怎樣正確讀懂自己的廣告數據報表，哪些數據比較重要。

2.也有賣家表示，自己店鋪的點擊量高，但轉化率低，要如何判斷這是產品listing頁面問題還是其他問題導致的。

3.還有賣家吐槽，他上架的一款產品，有幾家競爭對手，但有一家已經做起來了，可惜不是他。

他表示，這款產品所有的賣家在listing、圖片上都沒有太大差別，那個競爭對手產品的大類排名不高，也就在1300名上下，而且除了產品的排名比較高，其他的廣告、關鍵詞搜索連首頁都沒有上，這是為什么。

4.同時，還有賣家不知道自動廣告要跑多久，然后選關鍵詞跑手動廣告合適，廣告中大詞點擊量高，但出單少的情況有應該怎么調整廣告數據呢。相關文章可閱讀藍海億觀網《亞馬遜自動廣告與手動廣告的區別，分別適應不同賣家》

賣家如何讀懂廣告數據報表，并調整分析：

1.賣家做廣告，首先要明白廣告有哪些數據，這些數據的作用。如曝光量、點擊量、轉化率、ACOS等。

2.對于高點擊低轉化的情況，可能是因為產品相關性不高、差評太多、價格沒有優勢。賣家可以想象一下，當消費者進入賣家的產品頁面之后，發現不是他想要購買的商品，而且產品的差評太多，價格又沒有優惠，自然轉化率上不來。

所以，廣告雖然重要，但是產品本身質量更重要，一些好的產品甚至不需要太多的廣告推廣也能有很好的出單。

也就是說，當賣家在廣告的關鍵詞已經很精準的情況下，轉化率還是上不來，那么可能是產品的listing問題了，賣家在圖片、標題等上面沒有優勢，自然吸引不了買家。

3.賣家想要知道listing的質量，只需要將廣告轉化率和自然流量轉化率數據結合，就能夠分析出來lisitng質量。

而如果在同行之間listing、廣告、價格等都相差不大的情況下，被人做起來了，你還在掙扎。那么，可能是別人做這款產品的時間比較久，所以有評論優勢等，再加上這款產品的市場容量如果比較小，那么賣家想要將產品做起來就比較難了。

賣家需要找到自己產品的優勢，不管是廣告推廣優勢、價格優勢、測評優勢等，這樣才有機會出頭。

4.一般情況下，具體報自動廣告的時間要看賣家的廣告預算決定。比如，10美金的廣告預算跑一個月才能得到足夠的數據，而用20美金的廣告預算，半個月就能夠跑出來。相關文章可閱讀《亞馬遜CPC自動廣告切換成手動廣告，需要注意啥？》

而對于大詞點擊多，但出單少的情況，賣家如果想要增加出單，就需要提高listing頁面的表現，如果想要盈利，那么可以慢慢的降低出價，把ACOS降到比利率低為止。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。