作為一名亞馬遜賣家，要知道產品listing就是吸引買家的“店面”，搜索結果頁面上的listing標題和產品圖片會吸引買家點擊。

客戶點擊后將在產品頁面上，獲得關于產品的完整信息，包括詳細描述、公告功能、評級ranking/評論reviews和視覺媒體，如A+ content和額外的商品圖片。

藍海億觀網了解到，優化好的產品listing可以推動更多的目標流量，提高轉化率，并收到正面的產品評論reviews。

以下是優化亞馬遜listing的一些技巧。更多關于亞馬遜的內容，可點擊閱讀《亞馬遜阿聯酋站推出”Everything for you“活動！沃爾瑪獲麥克斯韋加盟》

一、優化產品標題

產品標題不僅向購物者提供相關信息，而且吸引買家點擊listing來了解更多信息。亞馬遜允許大多數類目使用200個字符，關鍵字在標題中發揮的作用很大。（文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群）

優化標題的技巧如下：

1.為了吸引消費者點擊產品，在標題中包含某些與產品最相關、搜索頻率最高的關鍵字，如長尾關鍵詞。亞馬遜賣家應采用數據優先、詳細的關鍵詞研究方法，并對競爭對手的關鍵詞進行分析，利用所有相關術語。

2.探索A/B Testing測試或實驗。

3.讓標題適合在移動設備瀏覽。

產品的重要功能應該包含在產品標題的前80個字符中，因為在手機上瀏覽標題時，80個字符后的文字會被截斷。這將有助于提高手機APP和瀏覽器的點擊率。

二、優化Bullet-point（五點描述）部分

1.使用描述性標題

讓買家了解每個產品的主要特點/優點。

因為買家可能不會瀏覽整個listing，因此，Bullet-point應當簡明扼要，只包含最重要的信息。

2.從買家視角填寫內容

首先強調買家最看重的東西，在短時間內吸引他們的興趣，有效地傳達產品的USP（獨特賣點）。

3.基于目標受眾來定制內容

了解目標受眾以及他們的閱讀方式，亞馬遜賣家也可以策劃targeted content（目標內容）。

亞馬遜賣家應當使用亞馬遜特有的工具如Brand Analytics品牌分析、Amazon Pi等，來分析消費者人口統計數據。除了這些數據，再加上客戶搜索/關鍵字數據，可以提供很多有價值的信息，讓賣家知道應該如何創建內容策略。更多關于亞馬遜的內容，可點擊閱讀《課堂：亞馬遜退貨政策，對FBA和FBM自發貨賣家有何不同規定？》

三、優化產品屬性

利用并填充后端中所有的產品屬性。藍海億觀網獲悉，亞馬遜backend keywords（后端關鍵字）可以應用到listing，以提高排名和可見度。

在許多類目中，亞馬遜提供了一個單獨的部分突出關鍵的產品屬性，如Brand品牌、Fabric面料、Size大小、Ingredients成分等。在backend包含正確的產品屬性將優化listing，backend search terms（后端搜索詞）和屬性可以提高listing在搜索結果中的排名，但不會受太多關鍵字的影響。

亞馬遜賣家應當定期更新關鍵字，優化內容，因為有些關鍵字的搜索量和搜索頻率會隨著時間變得越來越多。（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼加入精英賣家交流群，對接跨境電商優質資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。