新冠疫情讓電商行業空前增長，對賣家來說，讓銷售的商品多樣化是有必要的，亞馬遜賣家可以參與Amazon Renewed項目，銷售二手、翻新產品，以保持競爭力。

2020年的全球二手商品市場，僅服裝類就達到了333億美元，Statista預計2021年將增長到390億美元，二手電子產品也有相當大的市場，《入駐最大二手電子產品平臺Back Market，接觸8國買家，440億美元市場！》，可見，賣二手產品是可以盈利的。

Amazon Renewed是什么？

這是亞馬遜的翻新項目，讓賣家可以銷售開箱、二手或翻新產品。

開箱產品，指的是包裝已經拆開，但還沒有被使用的產品，產品本身實際上是全新的；二手產品是稍微用過的，不過比較新，比翻新產品好點，還有一個比較長的使用壽命；翻新產品一般是之前產生故障，經過修理后可以正常使用的產品。

藍海億觀網了解到，FBA賣家可以直接參與“亞馬遜翻新項目”，FBM自發貨賣家則必須先接受“預付退貨標簽”條款，才有資格申請，在亞馬遜批準通過后，產品才能參與Renewed項目，并得到Amazon Renewed Guarantee條款的支持。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家交流群）

Amazon Renewed項目允許賣家銷售什么產品？

很多消費者會在Amazon Renewed頁面購買二手電子產品，比如平板電腦、手機，但其實，Amazon Renewed項目允許賣家銷售更多樣化的產品，可售產品名單如下圖所示。

亞馬遜規定，賣家在通過Amazon Renewed銷售之前，要先采購商品庫存，這個時候要進行選品工作。

選品可以參考這兩條tips：

1. 利基市場，競爭強度小得多，秉持“高需求、低競爭”的選品原則；

2. 確保沒有與亞馬遜自營品牌和產品競爭，無論賣家有沒有自己的個人品牌。

選品以后，進入到商品采購階段，一般都三種渠道，選擇最適合賣家自己的、最能滿足需求的那一種：

1. 制造商：有一些制造商會向賣家銷售翻新產品，也許現在與賣家合作的制造商就有做這塊業務，多加了解一下；

2. 清倉公司：有一些公司會從制造商那里購買多余產品，然后進行翻新，賣家可以從這些公司采購庫存；

3. 阿里巴巴平臺：相信亞馬遜個人品牌賣家對阿里巴巴都很熟悉了，也可以在這個平臺尋找二手產品、翻新產品供應商。

更多阿里巴巴找供應商的內容，推薦文章《阿里巴巴鋪貨賣家如何尋找產品和供應商？怎么下采購訂單?》。

所有通過Amazon Renewed項目進行銷售的產品，必須經過專業檢查、測試、清潔，使其表面看起來像新產品，并且能正常工作。

加入Amazon Renewed計劃需滿足什么要求？

1. 有亞馬遜銷售賬號，并且店鋪的訂單缺陷率不超過0.8%，過去90天內至少獲得70筆訂單；

2. 提供賣家銷售翻新產品的經驗和其他信息，比如銷售數據；

3. 允許銷售的翻新產品，賣家必須有庫存采購證明，采購價值不低于5萬美元，且發票日期在90天內（從申請加入Amazon Renewed項目之日起算），當然，有些類目允許180天內的采購發票，采購價值2萬美元以上就可以；

4. 如果賣家從工廠采購翻新產品，不能提供保證，則必須提供至少8張的樣品圖，這些圖片會受到“產品和包裝”審查；

5. 所有翻新產品，提供至少90天的保修服務；

6. 因為賣家銷售的不是全新產品，所以產品在定價時，價格至少要比新品低5%，如果違規，產品listing會被亞馬遜刪除，甚至面臨永久封號的危險。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。