轉(zhuǎn)化率對于任何平臺來說，都是一個非常重要的指標(biāo)，速賣通也不例外。理由很簡單：

轉(zhuǎn)化率高低，很大程度上決定了消費者對平臺產(chǎn)品的印象，訪客首次購買轉(zhuǎn)化率可以反映出賣家對產(chǎn)品的包裝能力，而復(fù)購轉(zhuǎn)化率，則可以綜合反饋賣家的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等影響消費者購物體驗的因素。

先了解公式：轉(zhuǎn)化率=實際完成購買次數(shù)/訪客點擊次數(shù)*100%

舉個例子，某個產(chǎn)品有100個客戶通過各種渠道點擊進來查看，最終完成購買行為的有10個客戶，那么轉(zhuǎn)化率就是：10/100*100%=10%，單品轉(zhuǎn)化率怎樣算高怎樣算低，還得放到全品類的大致情況來看。

出售3-5美元產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化率，肯定要高于出售3000-5000美元產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化率，而出售日常用品的平均轉(zhuǎn)化率，肯定要高于出售非剛需產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化率。

因此，轉(zhuǎn)化率高低，適合在品類中縱向?qū)Ρ龋贿m合跨品類橫向?qū)Ρ取?/font>

但無論如何，提高轉(zhuǎn)化率，可以提高產(chǎn)品乃至店鋪在速賣通平臺上的權(quán)重，進而為店鋪引入更多流量。今天藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews跟大家一起看看，速賣通平臺如何提高轉(zhuǎn)化率。

1/核心要素：提高消費者購買欲望

從上述公式中，我們能夠看到影響轉(zhuǎn)化率最直接的因素有兩個，一個是點擊量，一個是購買量。作為公式分母，點擊量跟轉(zhuǎn)化率背道而馳，但其實在實際優(yōu)化過程中，雙方很可能是同步增長的。

真正能夠?qū)D(zhuǎn)化率造成最直接的正面影響的，就是消費者完成購買行為。因此，促成消費者最終完成購買，是提高轉(zhuǎn)化率最核心的要素。

影響消費者完成購買的要素有：

●圖片

大部分消費者是視覺動物，想要讓消費者買單，賣家必須拍好每一張產(chǎn)品圖。產(chǎn)品圖風(fēng)格視市場而定，印度跟歐美的審美風(fēng)格肯定完全不同，需要賣家借助大數(shù)據(jù)盡可能了解競品圖片的情況。

●描述

詳實的產(chǎn)品描述，能幫助消費者更全面地了解產(chǎn)品本身，良好的產(chǎn)品描述邏輯，能夠更好地激發(fā)消費者的購買欲望。

●價格

在競品中是否有價格優(yōu)勢，這個非常重要，消費者肯定是希望以最優(yōu)惠的價格買到最好的產(chǎn)品，因此賣家需要優(yōu)化各種渠道，爭取最大的利潤空間和最優(yōu)惠的價格。

●是否包郵

包郵與否也是消費者考慮的重要因素，因為最終郵費會侵蝕掉消費者原本省下來的價格成本。

●產(chǎn)品質(zhì)量

當(dāng)然是質(zhì)量越高越好，但消費者購買前無法知悉，只能通過其他人的評論來輔助自己做判斷，因此消費者評論需要賣家好好經(jīng)營。

2/轉(zhuǎn)化率越高越好？

轉(zhuǎn)化率是否越高越好？理論上來說是這樣沒錯。

但是在實際操作過程中，部分賣家存在“舞弊”操作，比如刷單。因此，平臺在會從各方面機制限制這種違規(guī)操作。

而某個品類的產(chǎn)品，其轉(zhuǎn)化率有一個市場平均值，略高過平均值是正常的，但超出太多，就容易引起平臺方的注意和警惕。

太高的轉(zhuǎn)化率可能存在幾種情況：

●產(chǎn)品質(zhì)量確實不錯，但標(biāo)題、圖片優(yōu)化能力欠佳，產(chǎn)品曝光度有，但消費者興致缺缺；

●產(chǎn)品普適性差，只有非常特定的一小部分人群會點擊購買；

●人為操縱轉(zhuǎn)化率，比如刷單；

●確實是產(chǎn)品質(zhì)量、品牌效應(yīng)、口碑俱佳的行業(yè)龍頭精英，或潛力巨大的黑馬產(chǎn)品。

最后一點其實平臺方很容易判斷出來，因此賣家如果確定自己不是最后一種情況，就需要留意，自身是否有哪些方面沒做到位，或者是否有被競爭對手盯上的可能性。

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