亞馬遜有一個捆綁銷售功能“Bundle”，就是兩個或兩個以上相關的產品共用一條listing，包裝在一起，當做“一件單品”出售。很多賣家都有在用這個功能。

那么，它的吸引力在哪里呢？對賣家有什么好處？1. 極大提高平均訂單價值：捆綁銷售的listing，包含兩件或兩件以上的產品，這樣的話，買家的購物車訂單價值肯定會增加。

2. 創建更多獨一無二的ASIN，能夠減少競爭，這個原理，其實就和“長尾關鍵詞能夠促進搜索流量轉化”一樣，捆綁銷售的產品，比較容易被那些做過大量產品研究、明確知道自己要找什么產品的消費者找到，也就是說，他們是潛在消費者，自然轉化效果比較好。

長尾關鍵詞的內容，推薦文章《速看! 將亞馬遜高頻長尾關鍵詞盡收囊中，訂單大增》，里面涉及到相關定義，以及獲取長尾關鍵詞的7種有效方式。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家交流群）

3. 對銷售慢的商品進行清倉處理：把銷售速度慢的商品，和銷售快、賣得好的產品放在一起捆綁出售（前提是兩種產品相關），更好清倉，減少利潤損失，還可以避免庫存量超標。

4. 減少運費成本：把幾件產品放在一起出售，使用一個大包裹，運費成本肯定比多個小包裹要少。

說完了捆綁銷售的好處，接下來，提醒賣家在使用這個功能的時候，要注意下面幾點。

1. 遵循亞馬遜捆綁銷售指南

對于“捆綁銷售”，亞馬遜有專門的規則和條款，其中有一條：

捆綁銷售商品中的主要商品，不可以是“視頻游戲”，或者媒介類產品，包括書籍、音樂、視頻、DVD等，但它們可以作為主要商品的補充，比如瑜伽書和DVD可以附在“瑜伽墊”這款產品上銷售。

關于捆綁銷售的規則，有多條，建議賣家登錄亞馬遜Seller Central查看。

2. 其他規則也要遵守

任何時候，只要賣家開設了亞馬遜店鋪運營，就要遵循亞馬遜政策。

所以，即使是捆綁銷售商品，也要遵守一般商品/非捆綁銷售商品的通用規則。

3. 創建ASIN的政策

藍海億觀網了解到，根據亞馬遜對捆綁銷售的規定，賣家需要創建一個新的ASIN。

捆綁銷售里的每一件產品，都有它自己的ASIN碼，但因為賣家正在創建一個“新產品”，所以需要一個新的標識碼。

4. 自問一下這個捆綁銷售是否有吸引力

當賣家在創建一個捆綁銷售listing的時候，要先從消費者角度設身考慮一下，他們是否會對這樣的捆綁銷售包感興趣，能否提升購物體驗？或者能否幫他們省錢？這是能否大量訂單的一個關鍵。

5. 明確捆綁包里包含哪些產品

從標題開始，就要讓消費者知道，這是一個捆綁銷售包，不是套裝，并且明確是什么產品，以及每款產品有多少件（比如3件、4件，如適用）。

第一條bullet points，應該要包含“bundle”這個詞，并準確列出包含哪些產品（即產品清單）。

至于產品圖，先是來一張包含捆綁包里所有產品的圖片，然后再每個產品分別拍攝產品圖

亞馬遜不僅有傳統的Bundle銷售功能，去年還新上線了虛擬捆綁銷售工具Amazon Virtual Product Bundle，詳情見《亞馬遜新推“虛擬捆綁產品”功能，使用前要了解這些規則！》。

另外，亞馬遜還有“multipack（多件裝）”銷售功能，要與捆綁銷售區分開來，《亞馬遜Bundle捆綁銷售和Multipack銷售有什么區別？如何創建捆綁listing？》。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。