近年來(lái)，跨境電商越發(fā)火熱，尤其是自從去年新冠疫情爆發(fā)開(kāi)始，人們網(wǎng)購(gòu)支出持續(xù)增加。

如果打算做電商，應(yīng)該選擇哪一種運(yùn)營(yíng)模式？你適合哪一種？

我們來(lái)看一下最常見(jiàn)的4種電商業(yè)務(wù)模式，以及各自的優(yōu)缺點(diǎn)。

1. 代發(fā)貨

代發(fā)貨，是線(xiàn)上銷(xiāo)售最簡(jiǎn)單的方式之一，賣(mài)家無(wú)需在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)确矫娉隽Γ举|(zhì)上，只是扮演買(mǎi)家和生產(chǎn)商之間的“中間人”角色。

賣(mài)家要做的，是通過(guò)一個(gè)平臺(tái)來(lái)對(duì)接消費(fèi)者，讓消費(fèi)者訪問(wèn)自己的網(wǎng)站/店鋪，然后下單、支付，賣(mài)家再聯(lián)系生產(chǎn)商，支付貨款，讓對(duì)方把商品包裹直接發(fā)到消費(fèi)者的收貨地址。

這種代發(fā)貨模式下，賣(mài)家整個(gè)過(guò)程都不會(huì)接觸到，或者看到產(chǎn)品。

如此一來(lái)，賣(mài)家也不需要倉(cāng)儲(chǔ)成本，不需要擔(dān)心生產(chǎn)，或者是處理運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題。

當(dāng)然，這種模式也有弊，很多方面賣(mài)家沒(méi)辦法掌控，比如履行訂單、產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)貨速度和運(yùn)輸速度，而且，在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)也許只能承受，因?yàn)橄M(fèi)者是從你這里購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。

另外，相比下面提到的其他運(yùn)營(yíng)模式，代發(fā)貨的利潤(rùn)率時(shí)更低的，還會(huì)面臨很多同類(lèi)產(chǎn)品賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)。

2. 白標(biāo)

白標(biāo)，同樣不需要賣(mài)家自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，直接批量采購(gòu)本身無(wú)品牌的產(chǎn)品，然后給產(chǎn)品貼上自己的品牌標(biāo)簽，也可以說(shuō)是“貼標(biāo)生產(chǎn)”。

很多產(chǎn)品都可以使用“白標(biāo)”這種運(yùn)營(yíng)模式，比如鋼筆、鉛筆、其他文具等。

它的好處是，賣(mài)家能夠挑選市場(chǎng)證明有強(qiáng)大需求的產(chǎn)品，貼上自己的品牌來(lái)銷(xiāo)售。

不過(guò)需要注意的是，一定要確保自己“能夠”銷(xiāo)售這款產(chǎn)品，因?yàn)樵阡N(xiāo)售前要先批量采購(gòu)，否則會(huì)造成庫(kù)存積壓、資金損失。

因此，“白標(biāo)”這種電商運(yùn)營(yíng)模式不推薦沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家使用，必須要對(duì)市場(chǎng)有明確認(rèn)知，且有信心成功用這種模式銷(xiāo)售產(chǎn)品，才可以。

3. 自設(shè)計(jì)

如果對(duì)產(chǎn)品很有想法，也有設(shè)計(jì)雛形，就可以直接與工廠、制造商合作，共同生產(chǎn)一款“獨(dú)一無(wú)二”的產(chǎn)品，等接到買(mǎi)家訂單的時(shí)候，讓制造商直接發(fā)貨給買(mǎi)家，或者，也可以自己囤放庫(kù)存，自己發(fā)貨。

這種“賣(mài)家自己設(shè)計(jì)+工廠合作”的模式能否成功，取決于很多因素，比如，產(chǎn)品是否真如想象中的好？是否與正確的制造商合作？

4. 批發(fā)

批發(fā)就是批量采購(gòu)、批量銷(xiāo)售產(chǎn)品，這是另外一種電商業(yè)務(wù)模式，也可以叫做B2B，與B2C零售有區(qū)別。

一般來(lái)說(shuō)，批量采購(gòu)的越多，產(chǎn)品單價(jià)越便宜，不過(guò)這也給賣(mài)家制造了一個(gè)難題，如果采購(gòu)量少，單價(jià)更高，導(dǎo)致利潤(rùn)更少，如果采購(gòu)量多，單價(jià)是降低了，但有庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)，最終損失可能很大，所以要在這之前取得一個(gè)微妙的平衡。

做批發(fā)，有一些點(diǎn)也要注意。

首先，要有充足的空間來(lái)囤放庫(kù)存，相比上述業(yè)務(wù)模式，剛開(kāi)始的運(yùn)營(yíng)資金需要更多。

其次，如果打算銷(xiāo)售多種類(lèi)型的產(chǎn)品，需要的倉(cāng)庫(kù)空間就更多了，批量采購(gòu)產(chǎn)品也需要更多的資金。

再者，賣(mài)家必須自己處理訂單運(yùn)輸，以及訂單追蹤。

批發(fā)模式，其實(shí)適合做知名品牌的產(chǎn)品，因?yàn)檫@種產(chǎn)品一般都有銷(xiāo)量保證，而且，賣(mài)家通過(guò)批量采購(gòu)，價(jià)格更低，可以賺取大額利潤(rùn)。

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