大家好！本期小編邀請到一位美國站優秀賣家Martin為大家做分享，話不多說，讓我們跟緊講師的步伐，學習如何打造爆款商品，抓住消費者流量的廣告策略！

*以下內容為Martin個人觀點與數據，僅供參考

不代表亞馬遜廣告的意見及建議

我們知道，廣告對于亞馬遜打造爆款商品有著非常重要的作用，尤其是對一些單價高的商品，畢竟單價高，測評費用也高。

關于“如何打造爆款”的策略也分享過很多，Martin老師有什么新高見呢？

不著急！在我們開始說如何打廣告之前，我們先來看看打造爆款，需要做哪些前期準備工作吧！

Step1：數據分析

Step2：商品準備

保障商品的品質、充足的庫存，都是爆款的前提。

*以下內容為Martin個人觀點與數據，僅供參考

不代表亞馬遜廣告的意見及建議

廣告對于推廣來說非常重要，前提是選品、Listing、測評這些工作要做好，廣告才能發揮最大的作用！爆款是綜合因素加起來的產物。

你有什么好的經驗跟大家分享一下？

Step1：選詞

廣告選詞的六大方法相信各位賣家們都有一定概念。

來自Martin老師的小TIPS：

每逢旺季營銷節日（如：Prime day 圣誕節），我們的廣告與 Search terms可以放“核心詞+節日詞”，流量大的商品會有驚喜。

Step2：目的

廣告打法有很多，但前提是要清楚知道自己的目標是什么。

Step3：打法

常規打法

自動廣告與手動廣告全開。使用自動廣告的出單關鍵詞投放手動廣告，從廣泛、詞組、精準，一步一步遞進。適合所有入門新賣家的基本操作的邏輯，這里也要求賣家們必須擁有掌握數據報表分析的能力。

低價引流

自動、手動開低競價撿漏，目的是為了獲取搜索流量與關聯流量后幾頁的流量入口。這個打法在一些非標品中更有效果，例如服裝，再例如一些顏色、尺寸多的商品，大詞競爭激烈，消費者要找到自己喜歡的商品，會去翻很多頁，也會在關聯商品里面尋找相似商品。

暴力打法

核心關鍵詞搶占首頁，top of search拉滿。這個比較適合標品類目，例如充電寶、紙巾這種。消費者習慣在首頁購買，不太會翻很多頁，所以這時候的首頁是“兵家必爭之地”，也是這種打法的適用場景。

Step4：優化ACOS

? 優化ACOS的核心有兩個大方面，一個是提升本來的Listing轉化率，一個是提升流量精準度。

? 廣告最大的作用是引入流量，如果Listing本身的轉化不好，我們引入再精準的流量進來，也很難出單。所以Listing是核心，流量的精準度是我們最能把控的維度；其次，還有廣告撿漏，定期否定。

Step5：否定關鍵詞

新品推廣

可以選擇精準否定大詞，此時的新品，沒有review、QA、買家視頻，我們在前期把大詞給精準否定掉，把錢花在更精準的長尾詞上，有利于我們前期盡快出單。

定期監控不出單的關鍵詞

判斷相關性以及是否Listing暫時不能hold住這個詞，如果是相關性非常差，果斷否定；如果是Listing暫時還沒有能與別人搶這個詞，暫時否定。

定期釋放否定的關鍵詞

例如新品期否定掉的大詞，還有平時我們優化廣告會否定一些關鍵詞，這些關鍵詞相關性不錯，但是就是不出單我們可以把它否定了；在Listing轉化增加與大促前，可以釋放它們，觀察轉化。

來自Martin老師的總結心得：

充足的資金、數據化選品、良好的品質、充足的庫存，配合廣告的精細化運營，才更大幾率出現爆款。技巧就像一把趁手的兵器，助你一路披荊斬棘，所向披靡，新的一年祝大家繼續大賣！（來源：亞馬遜全球開店）