1. 不同產品，不同廣告

一件熱銷品綁定一件冷門產品來推廣，看似是用熱銷品帶動冷門產品的銷量，實際上是并非如此，如果賣家沒有仔細分析冷門產品不受歡迎的原因，那不僅銷量不會增長，反而拖累熱銷品的銷售情況。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

一般冷門產品不被消費者喜愛甚至是反感，主要是質量差、售價高、地方習俗等原因。因此不建議賣家進行捆綁推銷模式，一件產品一個廣告位，雖然廣告費增加了，但是廣告效果不會太差，可能會更好，如果產品有多個變體，可以使用一個廣告位一起進行推廣。關于亞馬遜廣告投放的內容，可點擊閱讀《亞馬遜廣告預算如何設置？從CTR和CVR兩方面降低預算技巧分析》

2. 廣告數值

從理想效果來看，ACOS越小，廣告效果越好。不過實際上不可能做到那么完美。

要優化ACOS，需要優化關鍵詞，賣家還需實時關注CTR（點擊率）情況。

初期，賣家可以先挑選一些同行普遍使用的關鍵詞，之后通過查看CTR隨時調整。不過，部分產品的曝光率可能達不到預期效果，甚至曝光率為0。那可能是設置的關鍵詞不是消費者常用的檢索詞。賣家可以將廣告變更為手動廣告，慢慢調整關鍵詞，直到與消費者心靈相通，找到消費者喜歡用的詞。

曝光率為0的情況需要賣家檢查廣告中是否出現錯誤。

一般來說，冷門產品普遍會出現曝光率為0，既然沒有回報，那這些產品就沒有投入廣告費的必要，直接停止廣告，減少成本支出。關于亞馬遜廣告投放的內容，可點擊閱讀《亞馬遜廣告ACOS不理想！賣家一個操作竟燒錢十萬，何故？》

還有一種情況是賣家弄錯了產品類目，廚具產品放到了電子產品類目里，消費者就找不到你的產品了。

其他情況就是賣家比較粗心大意了，例如標題錯誤、產品圖錯誤、描述不準確等

3. 提高轉化率

提高轉化率的基礎是listing的評分不會太差，重點在于售價和關鍵詞。

如果賣家的目的是為新產品預熱或者消化積壓的庫存，那賣家可以適當降低售價，以此吸引消費者來購買產品。

廣告關鍵詞一定要有長尾詞，它能提高廣告的覆蓋范圍，讓更多的消費者能搜索到你的產品，從而提高準化率。

隨時根據廣告數據來調整廣告投放情況，特別是關鍵詞的優化工作，沒用處的關鍵詞及時刪除替換。

廣告投放效果不好，轉化率不高的情況常常發生，賣家需要沉住氣，消費者的購買欲望也是時高時低的，因此，至少要堅持到能從廣告數據中看到明顯變化為止，出現好的變化，繼續投放廣告，出現不好的情況，可以停止投放，不過此時賣家已經收集到很多廣告數據，可以從中分析出消費不下單的原因，這有利于對產品的優化升級。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews/文Wendy Chen）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。