作為一個普通的亞馬遜賣家，在亞馬遜上遭遇挫折是一件極為平常的事。每當遇到問題時，都請不必著急，可以參考以下亞馬遜銷售的六大基本要素進行自我判斷。

六大基本要素讓一切回到正軌

1. 擺正心態

藍海億觀網了解到，每個經驗豐富的亞馬遜賣家都會給新手賣家一條建議，就是不要指望一夜成名。

試圖在電商平臺銷售中一夜成名是有可能的，但幾率就像中千萬彩票，可能性極低。

聰明的亞馬遜賣家更著眼于長期的成功。作為一個新手賣家，不必給自己太大壓力，比如要求自己在三個月內取得成功之類的，完全可以將目標定在三年內取得成功。

總有人把亞馬遜的業務簡化為三個步驟：挑選產品、訂購產品、銷售產品。然后等待三個月就能賺到數百萬美元。但是，亞馬遜業務的每個步驟都需要時間和耐心，就像是種一棵樹，新手賣家不可能在五天內種出一棵能遮蔭的樹，但五年內可以。

時刻關注未來銷售走向，持續鉆研亞馬遜基礎業務，這樣可以減少賣家盲目隨大流。

如果對亞馬遜上的銷售情況感到沮喪，可以嘗試重新調整期望值。不必將自己與那些概率極低的“天降之子”相比，也不要和不同領域的人比較業績，更不要抱著立刻成功的期待進入亞馬遜平臺。

要有耐心地等待，認清自己處于正在建立品牌的現實之中，并為之付出努力，成功總會找上門。

2. 產品

產品是銷售成功的關鍵。

要了解這些關于產品的問題。比如，該產品是否為客戶提供了真正的價值？如果把產品賣給親戚或家人會感到尷尬嗎？如果是這樣，那么就應該重新考慮銷售的產品了。

如果產品處于一個競爭激烈的類別或利基，不必著急立刻這個類別，競爭激烈的產品銷量比其他產品增長速度慢，賣家需要更多的耐心。雖然銷量一開始較低，但會緩慢上升。或者賣家可以計劃用下一個產品擴展到另一個類別或利基。

如果產品和競爭對手的一樣，只有標簽與競爭對手不同，賣家就要努力將自己的產品與競爭對手的區分開。這不一定是直接將產品淘汰或重新設計標簽。賣家可以簡單突出產品的一個功能、成分、優點，同時要保證這些是競爭對手沒有的。

3. 價格

確定自己的產品非常適合在亞馬遜上銷售時，賣家還要評估產品定價。定價是在亞馬遜上保持競爭力的另一個關鍵。除了評論之外，定價是大多數買家考慮是否購買該產品的首要考慮因素之一。

如果產品處于競爭激烈的類別，那么要考慮定價是否過高，低價在大多數時候都更有競爭力。當然利潤率和定價大多數時候都不能兼顧。不過，降低價格雖然降低了利潤率，但若能贏得一批忠實的客戶，就是一項很好的投資。如果賣家想要通過競爭進入亞馬遜top，那么低價是最好的選擇。以低價低利潤換取密集關注，某種程度上很劃算。

但是定價也不能過低，過低的產品總讓人感覺會發生質量問題。試想一下，在4.99美元、3.98美元、99美分的同種感冒藥中，是不是會懷疑99美分的藥品會有質量問題？所有定低價也要低的有底線。

如果實在不清楚什么樣的價格最合適，那么做測試就好啦。提高或降低產品價格，耐心等上幾天，如果銷售結果不盡如人意，那就多調整幾次，總會找到最佳定價點的。

4. 證明

如何向潛在客戶證明產品是高質量的？在亞馬遜上，買家心中高質量產品的證據就是產品評論。評論是產品listing中的必備元素。

賣家可以通過贈品、促銷代碼、甚至接觸最近的客戶，來獲得評論。

同時，評估產品已擁有的評論等級。如果差評實在太多了，那么請回到本文第一要素“擺正心態”重新分析產品。

如果賣家很難獲得評論，可以考慮使用Salesbacker，自動向購買了產品的買家發送電子郵件，邀請顧客對產品進行評論反饋。而且首次注冊還能免費試用30天。

5. 促銷活動

亞馬遜每天都有數百萬的購物者訪問網站，但并不是只要發布了產品listing就能獲得顧客。因此，產品需要進行促銷活動。

賣家可以花點時間通過Facebook或者Pinterest等廣告平臺了解廣告。如果不確定從哪里開始，藍海億觀網建議小伙伴們嘗試亞馬遜贊助廣告。

如果賣家已經在使用亞馬遜贊助廣告，那么可以嘗試另一個平臺為網店帶來流量。但不要同時嘗試學習3個不同的平臺，應該一個一個逐漸了解整個過程，這樣更容易發現這些平臺的共同之處。

6. 優化listing

顧客購買產品時會從產品listing了解產品。所以，賣家需要用關鍵字和通俗易懂的語言完善產品listing。

首先，在產品listing中不需要重復關鍵詞，要盡量在標題、項目符號、產品描述中使用盡可能多的關鍵詞。通過這些可以讓產品listing關鍵字變多，產品就容易出現在搜索listings中。

其次，在產品listing中語言要精當，避免陳詞濫調，突出產品優點。不要讓listing讀起來像毫無感情的復制模板。遵循亞馬遜的指導方針，讓客戶了解產品對客戶起到的作用。

藍海億觀網最后再提一點，不要揠苗助長。畢竟，成長需要時間和耐心。

(跨境電商新媒體&服務連接平臺-藍海億觀網egainnews )文末掃碼入亞馬遜運營交流群，對接跨境電商優質資源。品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯內容。