在亞馬遜，廣告推廣一直是一項重要的工作，賣家需要不斷研究怎樣做推廣才能達到最大的效果，將廣告成本降到最低。

很多亞馬遜賣家都曾為ACOS太高而苦惱，如何優化降低AOCS，下面介紹5大策略。

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眾所周知，三分選品七分運營，想要將店鋪運營成功，產品推廣已經成為一個至關重要的關鍵，不同的PPC活動運營技術，對于產品的用戶覆蓋率和轉化率都會相差至少一個檔次。相關文章可閱讀《想要亞馬遜廣告效果好，必須了解ACOS指標，計算公式、案例分析》

PPC活動是亞馬遜賣家推廣必不可少的一個手段，但是如果賣家運營手段不足，就會面臨入不敷出，持續虧損的情況，所以優化PPC廣告，提升廣告推廣效果是賣家必要的工作。

而ACOS是賣家需要了解和掌握的指標，ACOS是指廣告支出和廣告帶來的銷售額的比例，也就是衡量賣家廣告活動表現的一個重要指標。

一般ACOS的計算方式是：(廣告總支出/廣告帶來的銷售額)*100%

也就是說，當你花費5美元做廣告推廣，帶來的銷售額是50美元，那么廣告ACOS就是(5/50)*100%=10%。

ACOS可以延伸到賣家的廣告成本，以及利潤率計算。

一、如何優化降低ACOS，5大策略分析

1.實時分析廣告數據，管理廣告活動

想要使廣告ACOS達到最有，廣告表現最好，那么就需要實時的關注手動廣告和自動廣告活動，不斷的監控廣告數據，對關鍵詞表現進行分析，調整廣告投放方案，比如即使將優質的自動廣告關鍵詞轉為手動廣告投放。

這是一個耗時耗力的工作，需要你攝入分析每個關鍵詞的數據。

2.設置合適的關鍵詞競價

關鍵詞相關性是廣告投放的一個關鍵，在整體上看，關鍵詞決定著你廣告的表現，以及能帶來的利潤。所以，對于進行推廣的產品，你需要找到合適的關鍵詞組合，或者將關鍵詞進行拆分，整理有用和無用的關鍵詞。

然后進行關鍵詞競價，你需要根據產品的競爭力度以及預估預算設置合適的關鍵詞競價，因為亞馬遜的關鍵詞競價是存在范圍的。相關文章可閱讀《亞馬遜ACOS只有3%了，為什么銷量還是上不去？》

3.移除無效關鍵詞

有些關鍵詞并不能為產品帶來出單和利潤，簡單的說就是不能賺錢，所以，想要降低ACOS，你需要移除澤瀉關鍵詞，避免它們對產品的負面影響，使得ACOS保持在較低的水平，達到控制成本和利潤的目的。

4.合理設置CPC單次點擊成本

當賣家在進行廣告推廣時，亞馬遜會對每個產品關鍵詞給予出價范圍建議，這時，賣家需要根據實際廣告預算，合理設置關鍵詞的數量和目標出價。

比如，某個關鍵詞的競價范圍是0.7美元到1.5美元，那么你就可以在這范圍內設置CPC單次點擊成本，比如0.7美元，或者1.5美元。出價越高，贏得排名的機會越大，但是成本也會更高。

關鍵詞競價有一個動態競價選項，賣家可以根據產品的搜索展示位置等實際情況進行競價調整。如果提高出價，那么CPC成本會增加，會有不小損失。所以，賣家對于動態競價提高出價需要謹慎思考。相關文章可閱讀《亞馬遜賣家如何降低ACoS值，讓銷售額能增增上漲？》

5.針對不同關鍵詞設置不同出價

關鍵詞有廣泛、精準、短語匹配等多種類型，出價范圍會有所不同，所以，賣家需要根據實際關鍵詞進行不同的出價設置，達到最大的推廣效果。

不同的關鍵詞亞馬遜會將廣告展示給不同的消費者群體，廣泛關鍵詞一般展示給搜索轉化較低的用戶，精準根據一般會展示給那些有著明確購物目標，搜索轉化較高的用戶。

所以，針對不同關鍵詞設置不同出價能達到降低成本，提高推廣效果的目標。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews/文Anthony Wu）文末掃碼加入跨境電商運營交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。