eBay是全球規模最大的電商平臺之一，有1.83億買家用戶，來自全球190個國家，用戶基數還在不斷增長。

而且，eBay APP全球下載量4.76億次，是美國消費者第三喜愛的購物類APP，僅次于亞馬遜和沃爾瑪。據悉，eBay平臺每分鐘售出1.5萬美元以上收藏品和藝術品，更多eBay數據，前往《入駐eBay前，賣家必知十大數據：買家數、暢銷品類、GMV、Promoted Listings等》。

無論是需要增加渠道的賣家，還是剛踏入電商行業的賣家，在eBay平臺開店銷售都是值得考慮的，畢竟，eBay有九大優勢。

那么，作為一名“新手”，如何開啟eBay運營之路？

一、創建銷售賬號

eBay為賣家提供兩種銷售賬號選項。

一種是個人賬號，適合產品數量少的小賣家。

注冊eBay個人賣家賬號時，可以用郵箱地址、Gmail賬號、Facebook賬號或蘋果ID來注冊，任選其一都可。

另一種是企業賬號，如果想要獲得更好的增長，更多的產品曝光，有長遠運營eBay平臺的計劃，建議賣家創建企業賬號。（文末掃碼，入eBay精英賣家交流群）

企業賬號帶來的好處很多，比如賣家可以開廣告、使用eBay提供的各種專業工具，并且施加一些賣家限制

在注冊eBay企業賣家賬號的時候，需要提供企業信息，包括企業名稱、企業郵箱，然后選擇支付方式，完成賬號注冊。

二、刊登產品listing

成功注冊eBay賣家賬號后，就可以立即上架產品銷售。

不過在上架產品之前，要選品，研究產品市場，了解eBay平臺暢銷產品有哪些，選擇那種在銷售初期就能盈利的產品，優選利基產品。

有關內容參考《2021 eBay選品參考：手機配件每個listing平均售出5.5萬，手工藝品售出433個》。

藍海億觀網了解到，在eBay平臺創建產品listing有兩種方式。

一種是快速刊登listing工具，用先前存在的listing，且與賣家產品信息匹配的，幫助賣家快速創建自己的產品listing。

比如說，賣家要出售華碩ROG Phone 3型號的手機，不需要完全自己創建listing，可以直接搜索，然后從搜索結果中找到與自家產品匹配的那條listing。

然后再對產品詳情和產品圖進行編輯，已創建listing里面預填的信息，可以直接用，也可以修改。

第二種方式，是使用高級listing表單，如果準備在eBay店鋪上架多款產品，有大量庫存，那就應該用這種方式來創建產品listing。

賣家可以直接搜索查找與自己產品對應的listing，或者用類目來搜索篩選，找到并確定后，填寫一個表單，包含需要手動刊登的產品的細節信息，比如title、狀態、描述、商品屬性等。

三、產品title、描述和產品圖

要讓產品listing更吸引人，尤其要注意產品title、產品描述和產品圖這3個部分

1. 產品title

title要說明這是一款什么產品，準確、清晰，可能增加點擊量。

eBay規定title區域最多80個字符，次標題最多55個字符。

產品title關鍵詞相關內容，推薦《eBay SEO技巧：關鍵字如何優化？以女式綠色毛衣listing為例》。

2. 產品描述

這部分要添加產品尺寸、質量、規格、狀態（全新或二手）等內容，也可以添加產品功能、賣點、優勢，優質的產品描述，可以促使消費者下單。

3. 產品圖

藍海億觀網獲悉，一款產品最多可以添加12張產品圖，最小像素是500*500，但像素高的圖片更高清，起到的效果也會好得多，eBay建議賣家至少用1600*1600像素的產品圖。

四、為產品選擇正確的類目

在eBay平臺銷售，一款產品可添加多個類目，如此，即使買家用不同的類目關鍵詞，都可能搜索到賣家的產品。

不過在為產品選擇類目時，要注意兩者之間的匹配性，不要為了“蹭熱度”，把產品添加到搜索次數多的、但與產品不相干的類目，否則listing可能會被下架。

五、產品listing的類型

eBay是1995年建立的平臺，最初是一個拍賣網站，后來才像亞馬遜一樣，有了“非拍賣品”板塊。

所以現在，eBay賣家可以創建兩種類型的產品listing，一種是拍賣產品，另一種則是固價產品（fixed price）。

1. 拍賣產品

允許賣家用拍賣形式來銷售產品，這正是eBay與亞馬遜等電商平臺不同的地方。

如果要拍賣產品，那么在創建產品listing的時候，格式選擇“Auction style（拍賣類）”，也要選擇拍賣持續時間，有3天、5天、7天或10天可選，然后設置開始拍賣日期、起拍價，以及其他必要的信息。

“reserve price”相當于最低價，就是賣家能夠接受的最低拍賣價格。

“Buy It Now Price”即立即購買價格，建議至少比起拍價高30%。

藍海億觀網文章《eBay平臺拍賣模式怎么玩？4大拍賣產品刊登設置技巧分享》，有涉及到如何選擇拍賣產品、上架時間、起拍價設置，以及拍賣時長，感興趣的賣家可以前往閱讀。

2. 固定價格產品

固定價格產品就是fixed price，產品售價是確定的，買家不可以競拍出價。

為了讓產品能夠以固定價格出售，eBay要求賣家將listing刊登為“Good ‘Til Canceled”（取消前都有效），也就是長期刊登，然后每月會自動更新，在listing獲得訂單，或者自動更新時，需要向eBay支付相應費用。

另外，如果賣家勾選“Best Offer”選項，說明同意買家討價還價，然后再決定是否接受其訂單。最新數據顯示，允許消費者還價可增加3-7%的轉化率。

關于產品定價，其實有個小技巧，就是先搜索一下同款或類似產品，在搜索結果中，看一下銷量最多的那款產品售價是多少，再據此制定合適的價格，以盡可能提高轉化幾率。

六、選擇運輸選項

就是賣家能夠向消費者提供的運輸選項，主要根據“國內運輸”和“國際運輸”來設置運輸選項的細節內容。

對跨境電商賣家來說，都是“國際運輸”，不過，無論是哪一種，都要在listing詳情頁說明訂單處理時間、包裹大小和重量。

另外，可以輸入包裹尺寸和重量數據，用eBay Shipping Calculator工具，計算運費成本。

eBay允許賣家規定可配送的地區，以及不接單的地區。

七、eBay賣家費用

在eBay開店，有多項賣家費用，不過，這些費用一般是賣家店鋪的產品listing超過 “免費額度”后才會收取。

藍海億觀網獲悉，從去年8月1日起，eBay增加了免費刊登listing的額度，不同店鋪訂閱級別的免費listing額度，是不一樣的，具體的增加幅度也有所不同，具體看下圖。

八、創建一年的促銷節日日歷

建了eBay店鋪后，可以和賣家的獨立站集成在一起，一并管理，建議賣家創建一個一年期的促銷節日日歷，包含所有重要的銷售日子，還要推廣促銷計劃、銷售目標、折扣、庫存水平，以及特定節日的目標消費群體，為節假日的到來提前做好準備工作。

九、給產品listing打廣告

eBay提供了很多機會和工具，讓賣家能夠在競爭對手中脫穎而出，其中就包括贊助廣告或Promoted Listing廣告。

創建Promoted Listing可以讓產品被數百萬活躍買家看到，為產品帶來更多的銷售機會，雖然有廣告費，不過是在生成得訂單后才需要支付，只有點擊的話是不需要支付廣告費用的。

十、利用eBay Promotion Manager

eBay一直致力于幫助賣家獲得訂單，為此推出了eBay Promotion Manager，這是一個促銷工具，幫助賣家輕松創建產品代金券、優惠券，一方面是用折扣來刺激消費者下單，另一方面，則通過“滿減”的策略，讓消費者把更多商品添加到購物車，一起下單，從而提高單筆訂單價值。

事實上，參與Promotion Manager的產品，對應listing還能夠在搜索結果頁突出展示，吸引訪客點擊，從而獲得更多的點擊量，有利于增加銷量。

關于eBay Promotion Manager的使用，可以通過《75%消費者搜尋折扣產品，eBay賣家可用Promotions Manager工具促銷》了解更多。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）文末掃碼入eBay精英賣家交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。