1. VC賣家薅羊毛

2. VC賬號賣家的特權與難處

3. VC賬號具體規則

相比中國賣家，美國本土賣家是更容易拿到亞馬遜VC賬號。  

一旦拿到VC賬號，賣家不再是普通賣家（Seller Central），而是跟亞馬遜共進退的合作伙伴，是亞馬遜供應商（Vendor Central）。

這類賬號擁有一系列的特權，包括編輯或者篡改他人listing，獲取內部ARA數據 ，免費參加秒殺等。

 VC賬號“神通廣大”， 在中國賣家中流傳的黑科技操作手法，都是通過VC賬號來操作的。

在某一段時間，VC賬號被瘋狂炒作，甚至灰色市場上，售價高達20多萬。（文末掃碼，領取VC賬號最全資料）

正因為有許多特權，VC賬號經常被人違規利用。

美國媒體Wired報道，近日，美國亞伯拉罕一家四兄弟，利用VC賬號的漏洞，薅了亞馬遜1900萬美元的羊毛。

《藍海億觀網egainnews.com》了解到，他們操作的手法很簡單，亞馬遜向其采購高價商品，他們發低價商品；亞馬遜采購1件商品，他們幾十上百倍發貨。

近日，亞馬遜產生了12支消毒噴霧劑的訂單，價值為94.03美元。

亞伯拉罕兄弟竟然不發噴霧劑，而發了價格低廉很多的牙膏，而且一發就發7000支。

更過分的是，每支牙膏的標價為94.03美元，這意味著一支牙膏，需要645人民幣左右，完全是天價。

發貨后，亞伯拉罕兄弟用消毒噴霧劑的ASIN，向亞馬遜開出65萬美元的收款單。

這只是一個例子。

亞馬遜還曾向其采購了一種設計師香水，每瓶為289.78美元。亞伯拉罕兄弟向亞馬遜一下子發了927件，每件都是剃須刀，依照香水價格，這一單“營收”27萬美元。

檢察官表示，亞伯拉罕兄弟經常在商品需求低于100件的情況下，卻發貨10000件，并收取大量貨款。

這樣的操作，持續了很久，涉案金額達到了1900多萬之后才被發現。

很多人問，以亞馬遜強大的技術和龐大的團隊，為何一直沒有發現問題？

分析人士認為有幾個原因：

1.亞馬遜管不過來：亞馬遜平臺非常龐大，光賣家數量就達到了330萬個（亞馬遜自己披露為170萬中小企業），listing數量高達數十億甚至百億條。

面對著無數的賣家和商品，亞馬遜的“人工團隊+智能系統”的監管方式不堪重負， 人工團隊再大，智能機器人再強，都可能會被別有用心的人鉆空子。

2. 亞馬遜對VC供應商過于放松：VC賬號的取得，需要經過一系列的前置審核，確認資格后，亞馬遜才會授予賬號。

亞馬遜將某賣家認定為Vendor后，也假設其會遵守契約精神，按照規則辦事，但沒有想到像亞伯拉罕這樣的供應商，能夠如此明目張膽地搞欺詐。

亞伯拉罕四兄弟的賬號也曾被檢測到問題，但他們采用了一些軟件，掩蓋身份，并用假名和不同的電子郵箱來繼續欺詐。

實際上，這種欺詐其實無意義的，一切數據和行為軌跡都被記錄在案，可一一追溯。最終，亞伯拉罕兄弟被逮捕，并受到了法律制裁。

1.VC賬號是什么？到底有多神奇？

亞馬遜常見的賣家賬號主要分為三類：SC、VE和VC。

SC賬號即最常見的Sell Central ，我們大部分第三方賣家擁有的都是這類賬號。一般有兩個方式注冊。第一、自注冊，即自行在亞馬遜網站上注冊。

不過，由于政策調整，自注冊賬號最近比較容易觸發二審；第二、通過招商經理鏈接注冊。

最近，由于年終旺季來臨，亞馬遜北美等站點注冊窗口陸續關閉。一些服務商宣稱可以提供招商經理注冊鏈接，當天可下，欺騙了許多賣家。

VE賬號即Vendor Express，是亞馬遜給供應商提供的賬號，要求比較嚴格，如美國本土公司、美國稅號等條件。不過，據消息稱，這一賬號已經停止申請。

VC賬號即Vendor Central，也是亞馬遜供應商賬號，但比VE賬號的權限更大。其門檻比較高，采用邀請制。

這意味著是亞馬遜主動找你來開的賬號，而不是你主動申請便可以的。

什么情況下，亞馬遜會邀請你呢？那就要等它看上了你的產品。那這是否意味著要等到猴年馬月呢？

也不一定。

亞馬遜有一個專門的團隊，盯著各個類目的各臺數據，銷售表現好的，已經冒尖了的賣家，很容易進入他們的視野。

亞馬遜覺得你的產品非常好，市場前景廣闊，它就會主動來邀請你成為VC供應商，大家一起賺錢，共同繁榮。

一旦成為VC供應商，就等于成為了亞馬遜共同賺錢的合作伙伴。這樣一來，亞馬遜會給賬號很多權限，這些權限，是普通的SC賬號賣家可望而不可即的。

VC賬號有哪些權限呢？有許多權限，在此我們主要說流量方面的優勢。 

1. 添加類目節點，增加流量口子：VC賬號可以為自己的listing添加三個類目節點，多一個節點，意味著多一個流量口子和產品曝光路徑。

我們普通賣家的類目節點的增加，只能等待系統根據銷售情況自動添加，而無人為的操作空間。

流量是做好電商的最大根本，VC賬號多開類目節點，等于亞馬遜贈送了很多免費流量。

2. 跟賣、listing編輯權和黑科技：VC賬號賣家是亞馬遜的合作伙伴，可以跟賣其他賣家的產品，還可以編輯listing。（亞馬遜推崇社區共建的原則，此點有些類似于維基百科）

有時候，我們有些賣家會發現，自己辛苦創建的listing，好不容易做到一定的銷量和排名，卻在某一天被修改了標題和圖片。

這就很多人所說的“黑科技”。一些VC賬號被人惡意使用，隨意跟賣某個listing，甚至為了打壓這一listing，將其圖片修改為牛頭不對馬嘴的圖片。

也有賣家進行了反擊，通過與服務商合作，使用VC賬號，將跟賣者的圖片改為詛咒和謾罵內容的圖片。

3. 營銷推廣的優勢：普通賣家的SC賬號，要進行站內廣告推廣，主要采取點擊付費的CPC模式，而VC賬號可以做展示型廣告，即Display廣告，其位置往往很優越，即將在搜索結果上面一欄；

在秒殺方面，VC賬號更優勢，可以免費參加，幾乎沒有太多限制，這等于大大增加了許多免費的大曝光流量，相比之下，普通買家的SC賬號，要參加秒殺活動，需要申報，同時要根據不同時段付費。

 3.運營成本優勢：VC賬號賣家是與亞馬遜一起賺錢的，是其合作伙伴，因此，VC賬號不需要出店租、使用FBA發貨，也不要配送費，甚至連傭金都免了。

4.運營數據的獲取：亞馬遜對整個平臺的銷售數據捂得嚴嚴實實，包括商品銷售曲線、關鍵詞出單率、購買關鍵詞和加購關鍵詞等，這些是SC賣家完全無法看到的。

這些數據只能給亞馬遜自己使用。作為亞馬遜合作伙伴的VC賬號，自然也有機會窺探這些內部數據，如精準定位到某個ASIN，以小時為單位，觀察其銷售數據變化，同時，也可以看到下單顧客的畫像，包括其性別、收入和購買喜好等數據。

VC賬號賣家根據這些數據，制定出自己的運營方案、廣告方案，然后在與SC賣家競爭中取得更大的優勢。

2.VC賬號的難處

不過，VC賬號也并一定有那么美，它也有自己的難處。

作為亞馬遜的合作伙伴，等于產品已經歸亞馬遜了，供應商連定價的權利都沒有，只能由亞馬遜來定價。

亞馬遜有無數個VC供應商，它奉行薄利多銷的原則，盤子大了，照樣可以賺到很多錢，因此往往將價格定得非常低。

亞馬遜通過收割大量VC供應商，賺得盆滿缽滿，而VC供應商的利潤卻被嚴重壓縮。

為此，一些辛苦經營的自有品牌賣家被亞馬遜盯上，被邀請加入VC供應商行列，而這些賣家果斷拒絕了。

不過，據這一些被邀請的賣家反饋，在其拒絕亞馬遜之后，其SC賬號項下的listing，受到這或那的壓制。當然，這些屬于賣家反饋的信息，尚未得到證實。

此外，還有其他壞處，即商品售出之后，亞馬遜要求很長的賬期，需要等待60天以上，才能收到回款。

因此，VC賬號雖然權限多，但權利與義務是對應的，它們受到的壓制也很多。

此外， VC賬號也不是永遠不會被封號的。國內一個賣家，曾經下了十多萬的大價錢，買來了一個VC賬號。該賣家一位從此坐擁尚方寶劍，開始大玩特玩，結果不到20多天，就被封號了。

對于亞馬遜來說，VC賬號雖然是合作伙伴，但是在平臺上下單的顧客，更是放在第一位。如果VC賣家不遵守規則，大玩所謂的黑科技，照樣也會被嚴厲懲罰。

對于普通賣家來說，能夠走得遠的根本，在強大的產品，以及對平臺規則深刻理解。

許多賣家連亞馬遜平臺上面公開的規則都不熟悉，卻一門心思想著，如何搞VC，如何搞黑科技，這樣做好亞馬遜，無異于南轅北轍，緣木求魚。 

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