現(xiàn)在大家該備的貨，都已經(jīng)該備完了

明年開年的產(chǎn)品

如果你還沒有確定下來

現(xiàn)在趕緊買樣品，確定具體款式

開年去拍照，上架，勉強(qiáng)來得及

為什么我這么再次提醒大家

請(qǐng)看：《果哥聊跨境》 - 優(yōu)秀的賣家，已經(jīng)開始2020春季選品工作！

雖然文章寫的是去年的事兒

但跨境電商的運(yùn)營節(jié)奏是沒變的

今年由于對(duì)YQ的恐懼，都想提前回家過年

很多賣家在2月份都沒心思工作了

跨省坐火車，坐高鐵回家的小伙伴

記得提前做好核算檢測啊

如圖：

2021年會(huì)比2020年更加波瀾壯闊

因?yàn)榘莸堑?.9萬億美金到賬后

亞馬遜美國站一定會(huì)再次掀起爆單潮

但整個(gè)跨境電商市場的成本在增加

匯率大概率會(huì)下跌

不了解的賣家，可以復(fù)習(xí)這篇文章：

拜登的1.9萬億美金，請(qǐng)抓住這個(gè)時(shí)代的機(jī)遇

預(yù)期盲目跟風(fēng)

現(xiàn)在不如提前做好全年的運(yùn)營規(guī)劃

有計(jì)劃，有備選方案，有目的的運(yùn)營

才是一個(gè)合格，成熟的跨境電商賣家

對(duì)于剛?cè)胄械男沦u家和向擴(kuò)大的老賣家

3.4月份開始注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)

同時(shí)確定3-10款不等的選品

并且寫好2-3款產(chǎn)品listing文案

建議直接海運(yùn)出去

目前的行情，這個(gè)月的空運(yùn)價(jià)格趕上紅單了

這2個(gè)月很重要，直接決定你的啟動(dòng)節(jié)奏

開始初步的一個(gè)推廣計(jì)劃

上半年：

4-5月份海運(yùn)基本到倉

什么產(chǎn)品，對(duì)于什么樣的推廣計(jì)劃

推廣計(jì)劃一定要有PlayA 和PlayB 2個(gè)計(jì)劃

推兩個(gè)月，正好到Primyday；

2021年的prime day不會(huì)再推遲了

我這里寫的是整個(gè)流程

中間涉及提前一個(gè)半月給工廠下單

備貨，海運(yùn)過去也需要時(shí)間

下半年：

7月份確定產(chǎn)品，8月份到倉庫；

10.11月正好到亞馬遜倉；

推廣兩個(gè)月，正好到了旺季；

旺季的備貨往往是平常的3-5倍

但亞馬遜每年年底進(jìn)行算法優(yōu)化

根據(jù)你自己情況，至少備貨3倍銷量；

這里還會(huì)涉及全年銷售目標(biāo)；

做亞馬遜業(yè)績一般都是翻倍增長的

一般軌跡是這樣的

上半年做總業(yè)績1/3;

下半年做總業(yè)績2/3;

前面淡季四個(gè)月做上半年1/2;

后面旺季兩個(gè)月做1/2

每個(gè)人，每個(gè)站點(diǎn)的業(yè)績目標(biāo);

具體到每個(gè)月，每一周和每一個(gè)產(chǎn)品

銷售目標(biāo)一定要具體，具體，再具體

也要切合實(shí)際；

對(duì)于做了2年以上的賣家

還會(huì)有團(tuán)隊(duì)人員配備計(jì)劃

運(yùn)營團(tuán)隊(duì)人員:

具體每個(gè)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃，推廣節(jié)點(diǎn)

有沒有出來

各個(gè)銷售具體目標(biāo)，有沒有分配到具體人

寫全年計(jì)劃是一回事

落實(shí)到每個(gè)崗位又是一回事

最后就是人人都會(huì)涉及的資金預(yù)算

根據(jù)去年的運(yùn)營成本預(yù)算，產(chǎn)品預(yù)算，

推廣預(yù)算，新品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)計(jì)；

預(yù)算就是和具體數(shù)據(jù)打交道

一定要具體到每一分錢

你對(duì)整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)把控能力和銷售能力就會(huì)越強(qiáng)

寫了這么多，再多說一句

如果你做的計(jì)劃是粗枝大葉

那么你的試錯(cuò)成本就越高

一定要把意外情況給考慮進(jìn)去

侵權(quán)，賬號(hào)被暫停，工廠生產(chǎn)問題等

做計(jì)劃最好做兩份

一個(gè)是全年的銷售宏觀規(guī)劃

一個(gè)是具體產(chǎn)品的月度銷售計(jì)劃

因?yàn)橐咔椋衲旯ぷ鹘Y(jié)果都會(huì)被推遲

如果你還沒開始做全年規(guī)劃

今年現(xiàn)在去做，還是來得及的；

我猜到你還會(huì)看的文章，請(qǐng)看：

做亞馬遜，什么時(shí)候手里才能看到錢？

2021順勢而為  - 跨境電商美國園藝類目浮出水面

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2021我們一起加油

將來的你一定會(huì)感謝

現(xiàn)在努力拼搏的自己（來源：藏龍薈跨境電商）