2020年，全球范圍內的“居家隔離”催生了龐大的“家居市場”，也造就了許多行業富翁。

近日，匯森家居國際集團有限公司在港交所上市，股價一路上漲，市值達到了73.2億港元。

讓匯森家居賺到最多錢的產品是板式家具。光這種家具，匯森家居在2020年上半年就賣了15億元。（文末掃碼，入精英賣家交流群）

什么是板式家具？

這種家具最大的特點就是容易組裝，也容易拆卸，價格也實惠，受到了年青一代消費人群的喜愛，尤其是經常搬家、收入有限的年輕人，更喜歡這種拆、裝靈活的家具。

板式家具相當于家具中的快消品，款式更新迭代很快，往往能夠引流潮流，相比笨重的傳統家具，運輸起來方便，運費也比較低，因此很適合做出口和跨境電商。

匯森家居憑借板式家具這類產品，迅速打開了美國、加拿大、澳大利亞甚至非洲的市場。

沃爾瑪成為了它最大的客戶之一， 與此同時，匯森家居也拿下了 Dollar General、Family Dollar等客戶。由于制造能力突出，美國家具品牌家得寶、史泰博等找匯森家居做代工生產。

高性價比，是匯森家居成功的關鍵詞。

沃爾瑪從匯森家居手上每年采購數額驚人的板式家具，正是因為它的高性價比。

大家知道，沃爾瑪對價格是很苛刻的，它的旗號就是“削尖腦袋為顧客省錢”。因此，在采購時是非常苛刻的，既要產品好，價格也要非常便宜。

匯森家居就很好地滿足了它這一胃口，源源不斷提供高性價比的板式家具。

匯森之所以能夠做出性價比很高的家具，跟它所處的地域關系很大。

它的很多工廠設在贛州南康。

南康是全國最大的實木家具制造和集散中心。這里有多工家居工廠，每天產生很多廢料，這些廢料可以在不同家具工廠中流轉，得到高效利用。

板式家具最常用的板材是膠合板、刨花板、中纖板等，往往可以由各種不同規格的邊角料做成。

還有一個非常重要的原因是，匯森家居自己建立了一條 非常完整的供應鏈，從木材加工到產品制造，再由廢料回收，再到板材制造，全程覆蓋。

就像吃甘蔗，從頭吃到尾，完全“吃干榨盡”，為此，匯森家居利用規模化優勢，用高性價比的產品，啃下了沃爾瑪、塔吉特之類的“硬骨頭”。

如下圖，匯森家居除了設計、制造板式家具，還涉足家具中重要原材料生產，包括鋼管、塑料管（部件），還有一大塊是刨花板。

刨花板就是我們說的顆粒板，可以將木屑、小木塊等粉碎、干燥，再加上膠料、硬化劑等，壓制成人造板。做這種板材，可以利用到非常多廢料。

匯森家居自己有很多廢料用，也可以用到周邊工廠許多廢料，因此可以將成本控制在最低。

除了板式家具，匯森家居還銷售一種產品，叫軟體家具。

這類家具我們很熟悉，最重要的特點就是軟，比如沙發。軟床，以海綿、織物為主體。不過，這類家具的在匯森家居的銷售占比，無法跟板式家具相比，僅占了 3.6%。

2020上半年，匯森家居三類主要產品營收情況是：

板式家具約15億元，占總營收比重91.98%；

軟體家具約5874萬元，占總營收比重3.6%；

其他家具約7211萬元，占總營收比重4.42%。

板式家具雖然銷量最大，但因為堅持高性價路線，毛利方面低于軟體家具和其他家具：

板式家具毛利約3.27億元，毛利率21.8%；

軟體家具毛利約1921萬元，毛利率32.7%；

其他家具毛利約2036萬元，毛利率28.2%。

板式家具的毛利是目前最低的，僅21.8%，而軟體家具以32.7%的毛利率位居第一，超過板式家具10個以上百分點。

為此，匯森家居在招股說明書上表示，接下來將大力發展毛利率高的軟體家具，開辟第二賽道。

除了軟體家具以外，匯森家居招股說明書還明確透露，公司將擬用約1800萬港元，用以支持對智能家居產品的研發，通過和江西理工大學的合作，將觸角延伸到智能家居領域，以實現銷量的進一步增長。

從目前情況來看，匯森家居在上市之后，動作可能不小。板式家具占比超重的情況，在接下來或許會產生變化，軟體沙發家具和智能家居產品，或將異軍突起。

半年賣了16.3億，純利2.41億

根據匯森家居的聆訊資料顯示，其2020年上半年營收約16.3億元人民幣，毛利約3.66億元，純利約2.41億元。

值得注意的是，資料中特意標明了2019年上半年的營收情況，營收約17.53億元，毛利約4.2億元，純利約2.62億元。

2020年上半年的營收情況，同比下滑了6.98%。

據匯森家居解釋：

一方面，中國板式家具出口至美國市場的總額下滑了38億元，而美國又是匯森家居的主要市場，因此受到了影響。

另一方面，2020年前三個月，因為國內疫情影響，匯森家居旗下的愛格森工廠停產21天，對產能也產生了一定的影響。

總體來說，主打B2B傳統外貿出口的匯森家居，在2020年受到疫情影響還是比較大的。（文末掃碼，入精英賣家交流群）

美國市場賣了11.5億元，國內1.01億元

匯森家居總部在江西贛州，2017年-2019年期間，其家居產品銷往全球55個國家和地區，2020年上半年也銷往30個國家和地區。

按照銷售地區來看，美國是匯森家居的主要市場。2020年上半年，匯森家居在美國市場營收超過11.5億元，占比達到了70.5%，占據壓倒性比重。

排在第二位的是國內市場，營收約1.01億元，占比僅6.2%。

第三位是新加坡，營收約7348萬元，占比4.5%。

根據Trademap的數據顯示，從2014年開始，中國板式家具出口額就逐年上升，及至2018年達到了860億元，其中美國市場約27.1億元。

2019年受貿易戰影響，出口美國的板式家具額度大幅下降，到了19億元。也導致了國際市場的總額小幅下降至81.7億元。

而2020年因受疫情影響，該數據預計繼續下降，出口至美國下降到15.2億元，出口到國際市場總額下降到73.5億元。

此后，根據Trademap預測，市場會逐漸回暖。

如果該數據準確可信度夠高，那么2020年上半年匯森家居出口美國的產品營收高達11.5億元，90%以上由板式家具貢獻，那么相當于占據了中國板式家具出口美國的60%以上的比重，當之無愧是中國板式家具的龍頭企業。

從數據上來看，美國家居市場受到國際形勢和疫情的影響還是比較大的，這對于匯森家居來說存在著不小的風險。

目前，匯森家居主要銷售渠道，為傳統外貿出口，只從事B2B業務。而中美貿易摩擦和疫情，對于傳統外貿出口的影響深刻，匯森家居也不得不面對這樣的事實和現狀。

好在，為了維持長期而穩定的銷售額，匯森家居與大客戶之間建立了5-7年不等的長期合作關系。

沃爾瑪是匯森家居最大的客戶。2020年上半年，沃爾瑪從匯森家居采購產品約3.94億元，占總營收比24.1%；

排第二位的Home Nations Inc.向匯森家居采購商品約3.13億元，占比19.2%；

第三位的天鴻，采購商品約2.42億元，占比14.9%；

第四位的森悅，采購商品約2.29億元，占比14.1%；

第五位的加利，采購商品約2.01億元，占比12.3%。

從目前來看，前五名客戶在匯森家居的采購量達到了84.6%，彼此的占比遞減相對平衡，不存在某家企業所占比重過大的情況，銷售風險相對較小。

從這點來看，匯森家居在風控方面有一定的預見性，也有較強的執行力。在其招股說明書中也明確表示，未來將向B2C方面發展，可能會進軍跨境電商零售平臺。

重視環保產品的設計研發

對于產品的研發設計，匯森家居十分重視。根據匯森家居反饋，其以往銷售數據中，收益的65%以上來自于其原設計制造業務。

目前，匯森家居自主設計和研發了超過1000中不同的產品，已有超過960中投入生產和銷售中。

在產品研發方面，匯森家居除了擁有自己的設計團隊以外，還與美國業內知名設計院院長帶領的設計室合作，借助美國市場研究機構的數據，依據美國市場潛在需求，涉及新產品概念。

根據匯森家居介紹，某新品開發從繪圖到預生產樣品，已經可以在25天到45天之內完成。

僅2019年，匯森家居在板式家具的版面設計產能，就達到了約155.8萬立方米。

匯森家居在研發設計上的重視，也能從其招股說明書中也能窺探一二。

根據其招股說明書顯示，匯森家居計劃將動用募集資金的約2020萬港元，用以在東莞設立研發中心，收購設計及生產器械、設備、原料以及雇傭資深設計師，以擴大內部研發團隊。

2020年的疫情，讓全世界的環保意識得到了空前的提高，消費者對于環保產品的重視程度也空前提高。而匯森家居在產品研發上，也在向環保用材方面靠攏。

根據匯森家居的招股說明書顯示，其目前正在積極研究無甲醛釋放面板工藝，擬開發各種無甲醛黏合劑，應用于不限于板式家具等產品制造，并調整愛格森工廠的若干現有機械及設備，令其生產線能夠制造無甲醛釋放面板。

通過生產環保產品和質量優質產品，匯森家居近年來獲得了包括沃爾瑪的家居管理“創新”獎等多個獎項。

鑒于匯森家居在國內出口板式家具市場的龍頭地位，以及其在創新、環保方面的努力，諸多業內人士都將其稱呼為“中國版宜家”，對標這個來自瑞典，享譽全球的家居品牌。

疫情下的家居市場井噴，eBay漲幅10倍  

2020年的疫情，讓跨境電商家居市場產生了極大的活力。

根據MasterCard SpendingPulse調查數據顯示，2020年，美國家庭家居產品增長勢頭強勁，總銷售增長了16.2%，其中在線銷售增長了31%。

家居裝飾產品銷售增長14.1%，其中在線銷售增長79.7%。

根據相關數據統計，美國3億人口中，有2.23億人擁有庭院，這一數字到2023年或將達到2.34億人，庭院用品市場巨大。而西歐國家2020年的家庭庭院用品市場，也高達2529億歐元。

浙江臺州多家工廠訂單已經排到了年后，“中國家具之都”佛山，部分家具企業出口訂單從8月份開始集中爆發，北美市場訂單增長量達到了100%，歐洲地區增長量達到了70%。

據海關數據顯示，11月份中國家具及零件出口額為461.4億元，相較10月份增長了19.3%；1-11月累計出口額為3650.7億元，同比增長11.2%。

據eBay官方數據顯示，家居用品在美國站點的漲幅達到了10倍。

阿里巴巴速賣通數據顯示，平臺9月份大件家具銷售額同比增長3倍，居家辦公椅的歐洲市場銷售額增長5倍，沙發增長2倍。

而東南亞電商龍頭Shopee，其雙十二當天家居產品銷量便超過120萬件。

總體來說，全球在線家居市場，在疫情下爆發出蓬勃生機，也讓眾多家居出口企業受益匪淺。（文/跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼加家居出口精英交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。