12月16日，Wish母公司ContextLogicInc.正式在納斯達(dá)克上市。號(hào)稱“美版拼多多”，Wish靠著低價(jià)產(chǎn)品，在美國(guó)下沉市場(chǎng)撕開(kāi)了一道口子。實(shí)際上，相比拼多多，Wish成立還要早兩年。

 “在Wish開(kāi)始給賣家的產(chǎn)品加價(jià)之前，許多賣家都在使用1+1模式出售商品。”資深Wish賣家王鵬，向《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews.com》介紹了所謂的“1+1”模式。

1+1模式，就是產(chǎn)品價(jià)格1美元，運(yùn)費(fèi)1美元，總計(jì)2美元包郵。

以一個(gè)30克左右的東西為例，如果運(yùn)達(dá)歐洲的主要國(guó)家，運(yùn)費(fèi)大概0.09元/克，30克大約2.7元。

產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)0.8元左右，氣泡信封一個(gè)不到1毛。

如此計(jì)算，一個(gè)產(chǎn)品總成本價(jià)大概2.7+0.9=3.6元。

出售2美元的產(chǎn)品，Wish平臺(tái)收取15%的傭金，也就是0.3美元。按照匯率為7計(jì)算，大概要2.1元。

而1+1模式下，產(chǎn)品+運(yùn)費(fèi)總計(jì)出售2美元，大概14元人民幣。

單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)為14-2.1-3.6=8.3元

在1+1的模式下，2美元包郵不僅沒(méi)有虧本，反而產(chǎn)品利潤(rùn)高達(dá)59%，令人乍舌。

不過(guò)1+1的模式存在的問(wèn)題，也是Wish平臺(tái)一直存在的問(wèn)題。低價(jià)產(chǎn)品固然吸引了許多顧客消費(fèi)，但是低廉的價(jià)格帶來(lái)的往往也是低廉的消費(fèi)體驗(yàn)。

海外APP軟件服務(wù)商Hiya一份關(guān)于Wish的調(diào)查顯示，其中一件商品有512條消費(fèi)者評(píng)論，大部分是1星差評(píng)。產(chǎn)品質(zhì)量差、沒(méi)收到貨，成為了消費(fèi)者吐槽Wish的最大問(wèn)題。

另外，Wish在包裝上沒(méi)有統(tǒng)一要求，起初都由賣家自己打包。因此，包裝費(fèi)用幾乎可以忽略不計(jì)，但相應(yīng)的，包裝也簡(jiǎn)陋不堪。

Forrester分析師表示，或許消費(fèi)者愿意在Wish上購(gòu)買便宜的東西，但如果消費(fèi)體驗(yàn)太差，很多人不會(huì)有第二次消費(fèi)。

除此之外，過(guò)低的售價(jià)，也讓Wish收取的銷售傭金過(guò)低，甚至無(wú)法填補(bǔ)從社交媒體上攝取流量的費(fèi)用。

為了解決該問(wèn)題，Wish從2018年開(kāi)始，逐漸給賣家的低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行加價(jià)。

比如，賣家出售產(chǎn)品的售價(jià)是3+2（3美元產(chǎn)品價(jià)+2美元運(yùn)費(fèi)），Wish的機(jī)器人會(huì)自動(dòng)將價(jià)格調(diào)整到11+2，整整多出了8美元的售價(jià)。

但是，這多出來(lái)的8美元差價(jià)并不會(huì)支付給賣家，而是作為Wish的溢價(jià)收入，歸平臺(tái)方所有。

具體這8美元，平臺(tái)作何使用，并沒(méi)有明確信息。

但對(duì)于Wish平臺(tái)加價(jià)，王鵬有自己的猜想。

●第一，是通過(guò)加價(jià)，來(lái)淘汰同質(zhì)化產(chǎn)品中的劣質(zhì)產(chǎn)品。

將價(jià)格抬升到差不多同一水準(zhǔn)線上，那么低價(jià)誘導(dǎo)購(gòu)物的因素就被大大削弱了，同質(zhì)化產(chǎn)品之間比拼的就是產(chǎn)品自身質(zhì)量和服務(wù)。

●第二，加價(jià)做裂變傳播。

無(wú)論是做Wish閃電購(gòu)買，還是做站外推廣，Wish都可以通過(guò)給產(chǎn)品加價(jià)，來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者在折后買到的產(chǎn)品，價(jià)格不至于太低，最終讓消費(fèi)者承擔(dān)幫Wish和賣家引流的費(fèi)用。

●第三，增加Wish收入。

上文提到，1+1模式下，Wish靠收取銷售傭金獲得的利潤(rùn)，甚至無(wú)法覆蓋引流成本。那么機(jī)器人加價(jià)之后，銷售傭金就會(huì)隨著售價(jià)一起上漲。

除此之外，Wish還更改了放款規(guī)則。

從2017年7月開(kāi)始，只有等到消費(fèi)者確認(rèn)簽收之后，Wish才會(huì)將凍結(jié)款項(xiàng)發(fā)放給賣家。

如果消費(fèi)者沒(méi)有點(diǎn)擊簽收，則該筆錢款將在平臺(tái)上凍結(jié)90天，再解凍放款。

這就意味著Wish逼迫著賣家不斷優(yōu)化自身的物流速度，并且加強(qiáng)跟消費(fèi)者的溝通，以減少因?yàn)槲锪鲉?wèn)題、簽收問(wèn)題導(dǎo)致的平臺(tái)差評(píng)。

當(dāng)然，這也給賣家造成了極大的資金壓力，不得不從其他方面進(jìn)行彌補(bǔ)，比如售價(jià)。

此番Wish的IPO再度提到，要給低收入者提供可以負(fù)擔(dān)得起的品質(zhì)消費(fèi)，顯然不愿意就此放棄其打造了十年的下沉市場(chǎng)定位。

但是實(shí)際上，通過(guò)Wish近年來(lái)的表現(xiàn)，可以明顯感覺(jué)到其定位的動(dòng)搖和對(duì)其定位的疑慮。畢竟原價(jià)5美元的產(chǎn)品，直接加價(jià)到13美元，想說(shuō)走下沉市場(chǎng)路線，給低收入消費(fèi)者提供負(fù)擔(dān)得起的品質(zhì)消費(fèi)，說(shuō)服力差了些。

從其上市第一天的股價(jià)狀況，大概可以看出市場(chǎng)對(duì)Wish的看好程度。

Wish首日開(kāi)盤(pán)即破發(fā)逾5%，收跌16.4%，報(bào)20.05美元。首日收盤(pán)，公司市值為117.58億美元。

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